欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

提升商業(yè)敏感度課程培訓

課程背景：
對于商業(yè)敏感度的叫法很多，“生意頭腦”、“商業(yè)嗅覺”、或者“對經營很有感覺”。從字面上看，它包括“商業(yè)常識：深刻理解組織的財務、市場和運營職能及相互關系。”和“敏感度：作出良好判斷和快速決策的能力。”我們將這種深刻理解經營的本質，快速準確地作出商業(yè)判斷，實現業(yè)績增長的綜合素質稱為“商業(yè)敏感度（Business Acumen）”。作為企業(yè)的管理者/員工，你是否有以下困惑：
1.我的老板經常問我，項目的ROI如何？什么是ROI？
2.我是采購，在付款周期和折扣之間，我應該如何選擇？
3.為什么公司要用應收賬款來考核一個銷售呢？銷售賣出產品還不夠嗎？
4.我是部門經理。什么是P&L？ 為什么我計算的部門P&L和財務計算的結果不一樣？
5.什么是毛利潤率？企業(yè)的毛利率為什么要求這么高？
6.我是銷售，打折還是做廣告，哪個是*選擇？
7.老板經常說的OVERHEAD和bottom line 是什么意思？
8.如何計算一個新產品的盈虧平衡點？

培訓時間：2天
培訓對象：企業(yè)高級管理人員、企業(yè)的業(yè)務人員、管理人員

培訓收益：
了解基本的商業(yè)術語，整個公司在一個平臺上溝通
理解基本的商業(yè)智慧并學會在工作中運用
具備大局觀，站在投資人的角度看問題
理解公司的戰(zhàn)略以及自己的工作如何影響戰(zhàn)略的達成
制定自己工作崗位的績效改進計劃（action plan）

課程大綱：
第一部分：開篇
? 什么是商業(yè)敏感度？
商業(yè)敏感度的定義
Common language（共同商業(yè)語言）
“象”與“像”的區(qū)別

第二部分：如何評價一家公司在商業(yè)上是否成功？
? 成功的公司都是相似的……
跨國公司關注的指標
中國上市公司關注的指標
數據背后的邏輯---三張報表是并列關系嗎？
公司不同的發(fā)展階段對于指標的選取
? 喬布斯與街頭小販的相同成功之處
收入
利潤
現金流
周轉
? 賺取利潤與創(chuàng)造財富的區(qū)別-投資人如何看待商業(yè)成功？
*金字塔的模型
投資回報率（ROI）
資產回報率 (ROA)
股東回報率 (ROE)

第三部分：提升商業(yè)敏感度 ---- 業(yè)務部門如何影響商業(yè)成功
? 對收入的影響
Order與Revenue的區(qū)別
收入確認誰說了算？--收入確認的財務原則
收到客戶的付款是否算作是公司的收入？
收入規(guī)模的擴大與縮小對公司的影響？
? 對利潤的影響
利潤是如何計算的？
利潤 = 公司收到的錢 - 付出的錢 ？
利潤與KPI指標  - 毛利潤還是營業(yè)利潤考核？
CAPEX與OPEX – 固定資產投資會影響公司利潤嗎？
邊際利潤是什么 – 降價還是做廣告？
如何計算業(yè)務的盈虧平衡點？
? 對現金流的影響
什么是經營活動現金流
客戶加大采購量，可以延長收款賬期嗎？
采購時，價格與賬期應該如何平衡？是否應該現金買貨？
? 對周轉率的影響
什么是營運資本？
討論：開一家公司需要投資多少錢？
案例：應收賬款、存貨與應付賬款對現金流的影響
固定資產對周轉率的影響
延伸的討論：人員的使用率

第四部分：制定你的行動計劃
? 回顧*金字塔的要素
利潤
周轉
回報
? 你的績效改進計劃？

提升商業(yè)敏感度課程培訓