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軟文營(yíng)銷培訓(xùn)課程
【課程大綱】
為什么企業(yè)商城的產(chǎn)品，總是銷售困難？
為什么企業(yè)網(wǎng)站的信息，總是無(wú)人問(wèn)津？
為什么企業(yè)的微博微信，總是缺乏關(guān)注？
為什么企業(yè)的宣傳文章，總是毫無(wú)效果？
不是因?yàn)闋I(yíng)銷渠道錯(cuò)誤，而是公司人員未掌握軟文營(yíng)銷技巧。未能打動(dòng)目標(biāo)客戶的“痛點(diǎn)”，不能吸引客戶關(guān)注成交。
為什么你的個(gè)人求職簡(jiǎn)歷，總是石沉大海？
為什么你的工作總結(jié)報(bào)告，總是受到批評(píng)？
為什么你的營(yíng)銷策劃方案，總是駁回重寫？
為什么你的企業(yè)宣傳文章，總是領(lǐng)導(dǎo)不滿？
不是因?yàn)橹黝}表達(dá)錯(cuò)誤，而是因?yàn)椴痪邆滠浳臓I(yíng)銷寫作能力。邏輯結(jié)構(gòu)混亂、詞語(yǔ)不夠精準(zhǔn)、內(nèi)容組合不清，使人沒(méi)有閱讀欲望，無(wú)法形成共鳴。
一、軟文營(yíng)銷的意義
軟文營(yíng)銷，是最古老和最精準(zhǔn)的營(yíng)銷武器。早在2001年，所志國(guó)就通過(guò)軟文營(yíng)銷，幫助企業(yè)3年實(shí)現(xiàn)單品8億元銷售奇跡。
軟文營(yíng)銷，是從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷必用的營(yíng)銷手段。截止2015年，在百度新聞搜索“京東”，有相關(guān)新聞106萬(wàn)篇，“淘寶” 有相關(guān)新聞150萬(wàn)篇，“聚美優(yōu)品”相關(guān)新聞?dòng)?3400篇，“一號(hào)店”相關(guān)新聞?dòng)?6700篇……
軟文營(yíng)銷，是開(kāi)拓市場(chǎng)和打造品牌的營(yíng)銷法寶。從世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，到明星大腕、企業(yè)名流無(wú)不利用軟文營(yíng)銷，不斷提升著品牌影響力。
二、軟文營(yíng)銷從業(yè)人員能力和薪酬待遇劃分
從公司的企業(yè)簡(jiǎn)介、宣傳畫冊(cè)、官方網(wǎng)站、產(chǎn)品描述、客服話述、炒作軟文、事件營(yíng)銷、微博博客、微信帳號(hào)，到策劃方案、營(yíng)銷方案、商業(yè)計(jì)劃書，都考驗(yàn)著從業(yè)人員的軟文營(yíng)銷功底。相比美工、技術(shù)等人數(shù)眾多的職業(yè)，專業(yè)的軟文營(yíng)銷人才，企業(yè)都是高薪難求。
（一）職業(yè)經(jīng)理人薪酬
1、高級(jí)人才：文案策劃，具備品牌策劃能力、產(chǎn)品包裝能力、軟文指導(dǎo)能力。月薪20000元——30000元/以上。
2、普通從業(yè)者：軟文寫手，需要領(lǐng)導(dǎo)提供寫作思路，具備軟文寫作能力。月薪6000元—10000元。
3、入門從業(yè)者：水軍或段子手。只能簡(jiǎn)單和碎片化的堆砌詞句，文章沒(méi)有邏輯性。月薪3000元——5000元。
（二）自由職業(yè)者薪酬
三、什么是軟文營(yíng)銷
以擴(kuò)大品牌影響力、實(shí)現(xiàn)銷售、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的市場(chǎng)效果為目標(biāo)，針對(duì)品牌或企業(yè)商業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容。撰寫成系列具備殺傷力的文章，發(fā)布在多個(gè)權(quán)威媒體上，覆蓋大量人群。
四、軟文營(yíng)銷的作用
1、讓不好賣的商品變的好賣，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、讓平淡的產(chǎn)品變的有特點(diǎn)，增加市場(chǎng)吸引力。
3、讓消費(fèi)者形成主動(dòng)購(gòu)買的習(xí)慣，增加市場(chǎng)轉(zhuǎn)化力。
4、讓商品信息能無(wú)形中滲透給消費(fèi)者，增加市場(chǎng)曝光力。
5、讓商品利潤(rùn)能提升十幾倍，增加市場(chǎng)說(shuō)服力。
五、什么人要學(xué)習(xí)軟文營(yíng)銷
1、企業(yè)高管：熟悉軟文營(yíng)銷的應(yīng)用技巧和市場(chǎng)作用，科學(xué)制定公司軟文宣傳計(jì)劃，提升品牌傳播力、刺激老客戶二次購(gòu)買。
2、創(chuàng)業(yè)者：使用軟文，精準(zhǔn)包裝和推廣創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，快速提升品牌影響力、增加自主銷售率。
3、營(yíng)銷從業(yè)者：熟練掌握軟文寫作技巧，輕松撰寫系列產(chǎn)品軟文，超額完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。
4、應(yīng)界畢業(yè)生：提升個(gè)人電商營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能，提高就業(yè)機(jī)率和薪酬待遇。
5、媒體編輯：能從多個(gè)角度分析行業(yè)動(dòng)態(tài)和表述個(gè)人意見(jiàn)，增加文章含金量。

第一章、什么是軟文營(yíng)銷
1、軟文營(yíng)銷的五大區(qū)別
（1）軟文營(yíng)銷內(nèi)容和日志的區(qū)別
（2）軟文營(yíng)銷從業(yè)者與寫手的區(qū)別
（3）軟文營(yíng)銷發(fā)布媒體和自媒體的區(qū)別
（4）軟文營(yíng)銷和標(biāo)題黨的區(qū)別
（5）軟文營(yíng)銷和段子手的區(qū)別
2、軟文營(yíng)銷的正確理解

第二章、軟文營(yíng)銷的市場(chǎng)意義
1、軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
2、軟文營(yíng)銷的影響人群
3、軟文營(yíng)銷的寫作角度

第三章、軟文的種類
1、展示類
2、評(píng)論類
3、新聞?lì)?br /> 4、訪談?lì)?br /> 5、促銷類
6、借勢(shì)類
7、暗示類

第四章、九步成為軟文高手
1、提練品牌優(yōu)勢(shì)
2、軟文目標(biāo)
3、策劃標(biāo)題
4、善用數(shù)字
5、撰寫引題
6、規(guī)劃小標(biāo)題
7、要有殺傷力
8、排版清晰
9、媒體數(shù)量

第五章、四大類型軟文演練
演練1：如何寫產(chǎn)品軟文
演練2：如何寫企業(yè)系列軟文
演練3：如何寫企業(yè)簡(jiǎn)介
演練4：如何寫個(gè)人簡(jiǎn)介

第六章、軟文營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)8億元銷售
1、一篇軟文如何實(shí)現(xiàn)80萬(wàn)元銷售
2、軟文營(yíng)銷如何創(chuàng)造8億營(yíng)銷奇跡

第七章、十大行業(yè)軟文營(yíng)銷案例
1、二手車行業(yè)
2、家居行業(yè)
3、服裝行業(yè)
4、家紡行業(yè)
5、建材行業(yè)
6、鞋類行業(yè)
7、快消品行業(yè)
8、電視欄目
9、百貨電商
10、食品行業(yè)

第八章、軟文營(yíng)銷與七種武器
1、問(wèn)答營(yíng)銷
2、微博營(yíng)銷
3、微信營(yíng)銷
4、博客營(yíng)銷
5、專欄營(yíng)銷
6、論壇營(yíng)銷
7、視頻營(yíng)銷

第九章、曝光成交率60%以上的八大問(wèn)答話述

第十章、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的軟文寫作
1、企業(yè)簡(jiǎn)介的問(wèn)題與技巧
2、高管專訪的問(wèn)題與技巧
3、產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題與技巧
4、市場(chǎng)促銷的問(wèn)題與技巧
5、品牌招商的問(wèn)題與技巧
6、事件炒作的問(wèn)題與技巧
7、企業(yè)融資的問(wèn)題與技巧

第十一章、軟文寫作11大實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)
1、撰寫個(gè)人簡(jiǎn)介
2、撰寫公司簡(jiǎn)介
3、撰寫品牌故事
4、撰寫一個(gè)品牌的20個(gè)標(biāo)題
5、撰寫一個(gè)品牌的5個(gè)軟文引題
6、撰寫一個(gè)品牌的七類軟文
7、撰寫產(chǎn)品的客服話述
8、撰寫一個(gè)品牌的8篇系列軟文
9、撰寫品牌宣傳頁(yè)
10、撰寫行業(yè)評(píng)論
11、為品牌策劃季度軟文宣傳方案

軟文營(yíng)銷培訓(xùn)課程