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互聯網思維下房地產營銷轉型課程

【課程背景】
2014年是中國房地產營銷人最苦逼的一年!從1月樓市倒春寒到持續(xù)低迷，從年初寧波興潤置業(yè)倒閉到年底佳兆業(yè)破產，從孫宏斌和宋衛(wèi)平結婚到離婚，從“全員營銷”到“全民營銷”，從取消“限購”到取消“限貸”，從眾籌到各種寶各種貸井噴，這些大事串起了跌宕起伏的2014年。但這種震蕩和變革已經成為一種新常態(tài)，這種新常態(tài)，被稱之為白銀時代，這個時代*的要求就在于萬科郁亮總裁所說的“勇敢探索、堅定轉型”。正如“大師級的管理學者”克里斯坦森在《創(chuàng)新者的窘境》一書中所說：“就算我們把每件事都做對了，仍有可能錯失城池。面對新技術和新市場，往往導致失敗的恰好是完美無瑕的管理。”
王石說，淘汰你的不是互聯網，而是你不接受互聯網思維。從年初萬科與互聯網企業(yè)的交流引發(fā)全行業(yè)互聯網焦慮癥，到年末時馮侖說言“互聯網象個妖精，已經占領了房地產這個行業(yè)”，互聯網一定是今年房地產行業(yè)變革*推手之一。萬科牽手百度深耕大數據時代，與阿里合作打造“未來小區(qū)”，與淘寶合作電商賣樓，聯手騰訊平安做房地產金融;遠洋聯合京東“湊份子，得房子”眾籌，萬達攜手百度、騰訊打造全球*O2O電商平臺?；ヂ摼W焦慮癥本質是房企對傳統(tǒng)營銷的失落，出軌互聯網，是對新舊營銷的表白與告別。
未來將不再會有互聯網企業(yè)，因為所有企業(yè)都將成為互聯網企業(yè)。技術的變革對因循守舊的人來說是威脅，但對用于創(chuàng)新自我革命的人卻是重大機遇。馬云說，很多人一生就輸在對新生事物的看法上，第一看不見;第二看不起;第三看不懂;第四來不及。目前互聯網對房地產行業(yè)的改造更多地體現在營銷層面?；ヂ摼W思維會顛覆房地產行業(yè)嗎?互聯網思維真的是營銷靈丹妙藥嗎? 互聯網思維下如何重構營銷法則?

【課程時間】2天/12小時
【課程對象】房地產董事長、總經理、總監(jiān)、營銷精英
【授課方式】理論+視頻+互動演練

【課程大綱】
第一講：顛覆的世界，你準備好了嗎?
一、2014年-“苦逼”的地產人
1、從1月市場驟冷到持續(xù)低迷
2、從興潤置業(yè)倒閉到佳兆業(yè)破產
3、孫宏斌和宋衛(wèi)平從結婚到離婚
4、從“全員營銷”到“全民營銷”
5、從取消“限購”到取消“限貸”
6、不動產登記條例從籌備到3月執(zhí)行
二、公牛闖進了瓷器店
1、新東方連年虧損
2、沃爾瑪關門不斷
3、諾基亞走入絕境
4、雕爺牛腩估價4個億
5、三只松鼠2014年10個億
6、小米2014年743億
三、2014，萬科觸網保第一
1、萬科牽手百度深耕大數據時代
2、萬科與阿里合作打造“未來小區(qū)”
3、萬科與淘寶合作電商賣樓
4、多區(qū)域啟動全民營銷
5、聯手騰訊、平安做房地產金融
6、聯手搜房推出*房產眾籌

第二講：都是互聯網思維惹的禍
一、互聯網思維及其本質
1、從互聯網到互聯網思維
2、互聯網思維的核心
3、互聯網思維四大特征
4、互聯網思維4大誤區(qū)
5、互聯網思維的本質
6、互聯網思維再造三大價值
二、房地產互聯網轉型落地系統(tǒng)
1、互聯網九大思維
2、未來商業(yè)浪潮的兩大主旋律
3、房地產企業(yè)犯上互聯網焦慮癥
4、房地產企業(yè)轉型三大系統(tǒng)
5、互聯網轉型四大誤區(qū)
6、互聯網思維革命房地產營銷

第三講：互聯網思維在房地產營銷中運用
一、用戶思維
1、得“屌絲”者得天下
2、兜售參與感
3、用戶體驗至上
案例1：沈陽五礦圣誕節(jié)出大招
二、*思維
1、打造讓用戶尖叫的產品
2、服務即營銷，超越客戶期望
案例2：小米you+國際青年公寓
案例3：潘石屹推出“3Q”
三、流量思維
1、免費是為了更好的收費
2、堅持到質變的“臨界點”
案例4：當代“上第MOMA免費大食堂”
四、社會化思維
1、利用社會化媒體，進行口碑營銷
2、利用社會化網絡，進行眾包協作
案例5：蘇州萬科 “房產眾籌”
五、大數據思維
1、數據資產成為核心競爭力
2、大數據不在大，而在于挖掘
3、用大數據驅動運營管理
案例6：朝陽大悅城大數據營銷
六、跨界思維
1、尋找低效點，打破利益分配格局
2、攜“用戶”以令諸侯
3、敢于自我創(chuàng)新、主動跨界
案例7：萬達、萬科、恒大和綠地跨界

第四講：互聯網思維下的營銷轉型六大法則
傳統(tǒng)營銷手段失靈?
1、傳統(tǒng)紙媒、電視等渠道無效
2、圈層營銷活動越來越不靠譜
3、拓展活動有效，但太燒錢，無法常態(tài)化
4、房地產網絡電商，既愛又恨
一、營銷全民化
1、毛澤東思想就是互聯網思想
2、全民營銷是大勢所趨
3、“丁萬之爭”來由和三大爭論點
4、全民營銷實現工具
5、全民營銷成功的四大必備條件
6、做好全民營銷的三點提醒
案例8：萬科全民營銷布局
案例9：旭輝全民營銷策略
二、用戶體驗化
案例10：“夜入10萬”全城招募金牌試睡員
1、世茂副總裁蔡雪梅：體驗、體驗、還是體驗
2、體驗營銷及其本質
3、用戶體驗變化及策劃方向
4、活動營銷的4大要求
5、活動營銷4大類型
6、節(jié)假日經典營銷活動
案例11：西安萬科喊你一起上城墻
案例12：西安世茂都如何掀起古都魔法風
案例13：金地龍城*“Kiss me 給愛一個家”
三、渠道跨界化
1、O2O：線上線下融合是大勢所趨
2、跨界營銷：你不跨界，別人就讓你出軌
3、肖莉加盟房多多意味著什么
4、電商的5大類型
5、電商的二次轉型
6、開發(fā)商自己跨界
案例14：萬科、萬達、綠地、恒大如何玩跨界的

四、互動娛樂化
1、中國好聲音為啥火爆
2、娛樂營銷：無娛樂不營銷
3、娛樂制造6大因素
4、娛樂營銷3大類型
5、娛樂營銷5大關鍵要素
6、娛樂營銷4大實施步驟
案例15：萬科派發(fā)3萬“安全套”，打響2015年第一“炮”
案例16：十類奇葩拓客方式
案例17：《武媚娘傳奇》、《何以笙簫默》和房地產推廣的結合
五、傳播故事化
1、褚橙成功了，柳桃和潘蘋果成嗎?
2、故事營銷：不是劈開大腦，而是潛入大腦
3、故事營銷的4大優(yōu)勢
4、銷售如何講故事
5、策劃如何講故事
6、故事營銷三大要求
案例18：成都土豪百萬重金尋找紫薇姑娘
案例19：濟南萬科截胡萬象新天
案例20：杭州尋狗啟示
六、溝通情感化
1、江小白：帶你裝逼帶你飛
2、Roseonly：一生只愛一個人
3、情感營銷：人非草木，熟能無情
4、活動中注入情感
5、推廣中注入情感
6、微時代注入情感
案例21：廈門中航城歌詞事件
案例22：碧桂園歌詞體廣告再現
案例23：萬科微視頻運營

第五講：互聯網思維下房地產組織變革
一、平臺思維
1、平臺的5大特點
2、互聯網時代企業(yè)的驅動力是平臺
3、打造多方共贏的生態(tài)圈
案例24：萬科、世茂、碧桂園合伙人計劃
二、有逼格的新一代
1、匪夷所思的“叫獸假”
2、后喻時代
3、員工創(chuàng)客
案例25：海爾“三無”法則
三、讓企業(yè)成功員工的平臺
1、互聯網巨頭的組織變革，打造“內部平臺型”組織
2、海爾的“內部平臺型”組織
3、盈科、名師學院的平臺型組織
案例26：萬科合伙人制度的精髓
四、組織結構扁平化
1、讓聽見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗
2、小米和新浪組織結構對比
3、韓都衣舍的成功之道
案例27：中海的組織結構變革
五、組織效率關鍵因素
1、效率的三大關鍵因素
2、宋江的管理之才
3、諸葛亮、龐統(tǒng)和沙僧的人盡其才
案例28：稻盛和夫：阿米巴的人才秘密
六、組織文化和非理性面
1、部落的力量
2、創(chuàng)新驅動的人本主義
3、組織的三大非理性面
案例29：馬云：希望阿里巴巴成為一個部落
案例30：阿芙精油和格男仕的企業(yè)文化

第六講：互聯網思維剖析中海華山瓏城40億奇跡
一、中海華山瓏城日銷40億
1、開盤業(yè)績回顧
2、數字背后的數字
3、營銷歷程
4、價格釋放節(jié)奏
二、互聯網思維下的產品力
1、產品配比：定位主流，配比合理
2、戶型設計：強化功能和舒適
3、景觀資源：山湖利用景觀*化
4、配套領先：超豪華配套規(guī)劃展示
5、價值傳遞：全觸點式的價值營銷
三、互聯網思維下的拓客力
1、大兵團作戰(zhàn)模式
2、27個拓客小組管理細則
3、7大電商拓客
4、全民經紀人拓客
四、互聯網思維下的營銷管理
1、傳統(tǒng)營銷管理的特點
2、分布式管理
3、拓客團隊的“饑餓游戲”
4、銷售團隊的“代理模式”
五、互聯網思維下的大開盤策略
1、大開盤的氛圍控制
2、開盤組織亮點
3、極簡化開盤流程再造
4、以流程為基礎的場地布置和應急預案

第七講：互聯網思維下行銷拓客執(zhí)行系統(tǒng)
1、整合行銷時代來臨
2、六大線下拓客策略
3、微信拓客方法
4、行銷團隊搭建管控

第八講：互聯網思維下案場轉化系統(tǒng)
1.心智營銷的本質
2.產品價值塑造
3.價格談判
4.逼定成交

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