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電商經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)解析培訓(xùn)

【課程背景】
眾所周知，淘寶電子商務(wù) 2013年 350億的銷量，逼得“蘇寧、國(guó)美”這些傳統(tǒng)零售巨頭 不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國(guó)1800多家專賣店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架。
如果馬云“菜鳥”行動(dòng)成功的話，24 小時(shí)內(nèi)全國(guó)到貨的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命運(yùn) 又將會(huì)是如何?
最關(guān)鍵的是作為傳統(tǒng)企業(yè)卻不知從何下手?
馬云“余額寶”的出臺(tái)，5000億資金存款，開始搶奪銀行的飯碗;
三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的啟動(dòng)，預(yù)計(jì) 未來五年將會(huì)有200萬保險(xiǎn)人員失業(yè)，其他保險(xiǎn)公司將何去何從?
未來十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模變革的時(shí)代，新的營(yíng)銷模式使所有還在采用傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)模式的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。
企業(yè)觸網(wǎng)是必然選擇，如何選擇?淘寶?天貓?平臺(tái)?微商城?B2BB2CC2CO2OB2B2C?
比爾蓋茨：21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)!
李彥宏：5年后中國(guó)的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)!
馬云：5年內(nèi)不做電子商務(wù)，你一定會(huì)后悔。

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商的五大困境：
困境一：決策—— 是否進(jìn)駐電商?如何才能快速啟動(dòng)?
困境二：團(tuán)隊(duì)—— 挖人還是培養(yǎng)?電商團(tuán)隊(duì)如何架構(gòu)與管理?
困境三：銷量—— 流量?平臺(tái)資源利用?如何提升轉(zhuǎn)化率?
困境四：運(yùn)營(yíng)——供應(yīng)鏈管理?淘寶規(guī)則?誠(chéng)信通規(guī)則?日常管理?
困境五：沖突—— 線上與線下價(jià)格、品牌傳播的沖突與協(xié)調(diào)?……
太多企業(yè)觸網(wǎng)都是人云亦云，沒有明確定位，沒有系統(tǒng)思維，沒有戰(zhàn)略計(jì)劃。所以企業(yè)沒效益，人才留不住。何老師針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)這些困境開發(fā)了這套《傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商總裁策劃班》課程，并且在全國(guó)已經(jīng)開了100多期，參與課程的學(xué)員給予了 100%的好評(píng)，對(duì)中小企業(yè)觸網(wǎng)提供了非常大的幫助，讓中小企業(yè)少投入，穩(wěn)步發(fā)展，充分利用互聯(lián)時(shí)代的機(jī)會(huì)，從互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶、銷售產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌。

【課程大綱】
第一講：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
一、從網(wǎng)民的角度揭示互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展的前景和潛力
人在哪生意就在哪，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)改變了很多人的生活習(xí)慣。在沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，人們習(xí)慣周末購(gòu)物;網(wǎng)購(gòu)剛升起時(shí)，人們習(xí)慣于下班后在家購(gòu)物;來到今天，人們已經(jīng)隨時(shí)上網(wǎng)，全天候網(wǎng)購(gòu)。
商業(yè)網(wǎng)民在哪里?如何抓住商業(yè)網(wǎng)民的眼球?企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)究竟應(yīng)該干什么?
企業(yè)上網(wǎng)的商業(yè)模式解析，做對(duì)事比做事本身更重要。
太多企業(yè)在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業(yè)沒做對(duì)事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國(guó)超過 8000家出淘，這些出淘店都是因?yàn)樘潛p，但天貓的總量卻在快速增長(zhǎng)
案例分析：七格格與裂帛的天貓營(yíng)銷策略分析
二、分析當(dāng)下中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)品牌打造的現(xiàn)狀以及成果
網(wǎng)絡(luò)品牌的形成基因是什么?
傳統(tǒng)企業(yè)線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問題?七匹狼是如何線上線下融合的?
如何快速建立網(wǎng)絡(luò)品牌，而且深入人心?
案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互聯(lián)網(wǎng)精油*

三、從企業(yè)的角度，分析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商的可行性以及一般規(guī)律
方向不對(duì)累死人，而且沒效果，作為企業(yè)首先要選擇適合企業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。 B2B, B2C,還是B2B2C?
各行業(yè)運(yùn)用電商的規(guī)律
“上網(wǎng)找死，不上等死。”如何讓自己的企業(yè)不找死?
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式的探討與數(shù)據(jù)報(bào)告
2013年中國(guó)電子商務(wù)總規(guī)模 9.8萬億，淘寶、天貓、京東等加起來只有1.85萬億，更大的 數(shù)字來自B2B，如網(wǎng)站和誠(chéng)信通、出口通等。你的企業(yè)有多少來自B2B?
淘寶有800萬店鋪，其中能拿到一手貨源的不到 10%，與其自己去開店，還不如讓500個(gè)以上淘寶店來賣你的貨，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
如何發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站就是企業(yè)網(wǎng)上公司的價(jià)值?

第二講：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)
一、全方位的介紹和認(rèn)識(shí)阿里巴
100000000注冊(cè)用戶，840萬企業(yè)商家，在阿里巴巴的超級(jí)平臺(tái)上如何讓自己進(jìn)入前三頁?
阿里巴巴的新變化，不用天天更新產(chǎn)品也能賣得很好。
做好誠(chéng)信通的三步曲
二、經(jīng)營(yíng)好淘寶、天貓通要做好哪幾件關(guān)鍵的事情
店鋪設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)
圖片與視頻營(yíng)銷是重點(diǎn)
在線交易的手段與方法，如何讓不適合在線交易的產(chǎn)品也排名靠前?

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位與5A級(jí)別的設(shè)計(jì)裝修
定位定天下，店鋪?zhàn)龅叫《蓝皇谴蠖?br /> 阿里巴巴寶典：店鋪裝修的七星陣法
發(fā)布5A級(jí)寶貝的技巧
產(chǎn)品重發(fā)的*時(shí)間點(diǎn)在哪里?少做無用功
為何總排不到前三頁?
做了幾年誠(chéng)信通了都沒接到過生意，如何在一個(gè)月內(nèi)讓店鋪火起來?
四、成功淘寶、天貓店鋪故事的分享與改善建議
阿里巴巴年批發(fā)5000萬是怎么煉成的?
案例：優(yōu)秀網(wǎng)商故事

第三講：優(yōu)秀網(wǎng)商運(yùn)營(yíng)與分銷
一、電商的趨勢(shì)、優(yōu)秀網(wǎng)商的運(yùn)營(yíng)解析
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有勢(shì)無市，如何堅(jiān)守淘寶和天貓?
5年內(nèi)不觸網(wǎng)，企業(yè)一定沒希望。
網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)的要點(diǎn)以及注意事項(xiàng)
二、淘寶的推廣方式分解(免費(fèi)和付費(fèi))
不要一搞活動(dòng)就只想到聚劃算
淘寶活動(dòng)的參與技巧
三、分銷的優(yōu)勢(shì)以及分銷的管理
分銷的模式與優(yōu)缺點(diǎn)
如何快速招商
怎樣區(qū)分優(yōu)質(zhì)與劣質(zhì)的經(jīng)銷商
四、分銷平臺(tái)的構(gòu)建與核心功能解讀

第四講：網(wǎng)贏天下之搜索營(yíng)銷
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新突破——效果型網(wǎng)站
網(wǎng)站是您在網(wǎng)上的公司，是企業(yè)觸網(wǎng)的根本
如何盤活自己的網(wǎng)站?
效果型網(wǎng)站的核心要素
二、效果型網(wǎng)站怎樣內(nèi)外兼修
什么是效果型網(wǎng)站?死網(wǎng)站的問題究竟在哪?
如何讓普通文員也能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
讓網(wǎng)站有效果的幾條有效途徑
三、營(yíng)銷理念、SEO怎樣植入實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷
工具為王，服務(wù)致勝
搜索營(yíng)銷的成功案例剖析
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