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網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃課程

課程大綱：
一、場(chǎng)景化營(yíng)銷的背景如何有效的策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)
（一）什么是場(chǎng)景化的營(yíng)銷活動(dòng)策劃
（二）場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)策劃三要素
1、創(chuàng)新
2、新穎
3、實(shí)用
（三）場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)策劃的18323流程
（四）場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)策劃八步法
1、活動(dòng)主題
2、活動(dòng)時(shí)間
3、活動(dòng)地點(diǎn)
4、活動(dòng)目標(biāo)
5、物料準(zhǔn)備
6、人員分工
7、細(xì)節(jié)流程
8、根據(jù)維護(hù)
（五）場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行到位的四要素
1、分工明確
2、職責(zé)到位
3、過程管控
4、檢視總結(jié)

二、網(wǎng)點(diǎn)廳堂銷售流程與技能的場(chǎng)景化
（一）廳堂營(yíng)銷流程的場(chǎng)景化
1、發(fā)現(xiàn)客戶的場(chǎng)景化
2、建立信任的場(chǎng)景化
3、激發(fā)需求的場(chǎng)景化
4、產(chǎn)品展示的場(chǎng)景化
5、異議處理的場(chǎng)景化
6、促成銷售的場(chǎng)景化
（二）廳堂營(yíng)銷活動(dòng)的場(chǎng)景化
1、廳堂體驗(yàn)類活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
2、廳堂娛樂類活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
3、廳堂微沙龍活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
4、廳堂微課堂活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧

三、網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)獲客與活動(dòng)的場(chǎng)景化
（一）社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)策略
1、社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷的目的
2、社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)思路
3、社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷的具體策略與方法
4、社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷中有效獲客的8大技巧
（二）社區(qū)場(chǎng)景化的營(yíng)銷模式創(chuàng)新
1、體驗(yàn)營(yíng)銷
2、社群營(yíng)銷
3、參與營(yíng)銷
4、事件營(yíng)銷
5、數(shù)據(jù)營(yíng)銷
（三）場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)的落地
1、社區(qū)路演活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
2、社區(qū)游園活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
3、社區(qū)公益活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
4、社區(qū)義診活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
5、社區(qū)放影活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
6、社區(qū)主題活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
7、社區(qū)競(jìng)賽活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)
8、社區(qū)講座活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)

四、網(wǎng)點(diǎn)類型分析與商圈場(chǎng)景化營(yíng)銷策略
1、網(wǎng)點(diǎn)類型分析與一點(diǎn)一策的經(jīng)營(yíng)策略
2、如何針對(duì)不同類型的網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)建o2o金融生態(tài)圈場(chǎng)景化策略
3、商貿(mào)客群場(chǎng)景化營(yíng)銷的目的是什么？
4、商貿(mào)客群場(chǎng)景化營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)思路
5、商戶排查與商圈金融生態(tài)圖繪制的場(chǎng)景化
什么是商戶網(wǎng)格排查
商戶網(wǎng)格排查的目的
商戶網(wǎng)格排查的行動(dòng)內(nèi)容
商戶網(wǎng)格排查工具表格
商圈魚骨圖繪制
金融生態(tài)圈圖繪制
6、商戶實(shí)施拜訪的流程與技巧
7、“聯(lián)盟商戶”的營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
商戶聯(lián)盟的意義
商戶聯(lián)盟1.0——異業(yè)聯(lián)盟的談判與經(jīng)營(yíng)策略
案例：周邊不同商戶的場(chǎng)景搭建策略
商戶聯(lián)盟2.0——B2C商戶線下經(jīng)營(yíng)策略
案例：某銀行建材城場(chǎng)景搭建的營(yíng)銷策略
案例：某銀行與醫(yī)院合作搭建場(chǎng)景的策略
案例：某銀行與學(xué)校合作搭建場(chǎng)景的案例
商戶聯(lián)盟3.0——o2o商戶線上線下經(jīng)營(yíng)策略
8、實(shí)戰(zhàn)案例分享

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