課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：臧其超
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)績快速提升培訓(xùn)
課程大綱
技能一：*銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)與能力
銷售精英樂觀心態(tài)、和承擔(dān)意識培養(yǎng)
積極的信念，積極人生
凡事一體兩面、轉(zhuǎn)個觀念天地寬
問題是樓梯，困難是雕刻機(jī)
一切災(zāi)難都是為你重任的考驗(yàn)--
你的價值就是解決問題
從依賴走向獨(dú)立
停止抱怨——要讓事情變得要好，先讓自己變得更好。
人對了，世界就錯不了
杜絕借口、解決問題，創(chuàng)造結(jié)果。
凡事主動，機(jī)會就在當(dāng)下
自我激勵的能力
1、調(diào)高目標(biāo) 2、離開舒適區(qū) 3、慎重?fù)裼?4、正視危機(jī) 5、精工細(xì)筆 6、敢于犯錯 7、加強(qiáng)排練 8、迎接恐懼
銷售精英應(yīng)具備的核心能力
1、自控力 2、分析能力 3、溝通能力 4、適應(yīng)能力 5、學(xué)習(xí)能力 6、領(lǐng)悟能力 7、應(yīng)變能力 8、創(chuàng)新能力 9、洞察能力 1
、總結(jié)能力 11、承壓力 12、執(zhí)行力
技能二：客戶的開發(fā)能力
如何開發(fā)潛在的人脈資源能力
1、熟人介紹：擴(kuò)展你的人脈鏈條 2、參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子
3、利用網(wǎng)絡(luò)：廉價的人脈通道 4、參加培訓(xùn)：志同道合的平臺
5、參加結(jié)交他人的活動 6、處處留心皆人脈
7、不怕拒絕，勇敢出擊 8、創(chuàng)造機(jī)會 ，
大數(shù)法則
以下9條“營銷圣訓(xùn)”開發(fā)客戶
1、每天安排一小時 2、盡可能多地打電話，電話要簡短
3、差異銷售時段 4、變換致電時間。
5、客戶的資料必須整整有條。 6、開始之前先要預(yù)見結(jié)果
技能三：挖掘客戶潛在需求的能力
需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控
看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！
調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問——讓客戶離不開你！
產(chǎn)品的展示和價值的塑造
讓客戶好奇的產(chǎn)品解說技巧
讓客戶渴望擁有產(chǎn)品的說服秘訣
競爭對手的阻擊
讓客戶自己放棄了你的競爭對手！
讓競爭對手在不知不覺中消失！
讓自己在不知不覺中成為*！
技能四：處理客戶異議能力
解疑的秘訣
解疑的策略
解疑的步驟
技能五：*成交
成交火候識別
快速成交秘訣
成交三套策略
成交9大方法
技能六：客戶價值*化法
為客戶服務(wù) ——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價值*化
回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價值終生化
自我評估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務(wù)能力*化
業(yè)績快速提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/314914.html
已開課時間Have start time
- 臧其超