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終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

對(duì)象
醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、保健食品企業(yè)、醫(yī)療器械企業(yè)、其他醫(yī)藥大健康企業(yè)的董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷(xiāo)副總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、省總、地總、縣總等。

目的
診所社區(qū)衛(wèi)生院?jiǎn)误w藥店 業(yè)績(jī)提升（開(kāi)發(fā)與動(dòng)銷(xiāo)上量）

內(nèi)容
第一篇：OTC終端控銷(xiāo)模式基本概念
1、為什么要向OTC終端控銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型？
2、OTC終端控銷(xiāo)模式分析解讀；
3、OTC終端控銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)分析解讀。

第二篇：OTC終端控銷(xiāo)模式及品牌院企業(yè)核心解讀
1、OTC終端控銷(xiāo)模式體系建立；
2、OTC終端控銷(xiāo)渠道和終端分析解讀；
3、OTC終端控銷(xiāo)解決之道分析解讀；
4、OTC終端控銷(xiāo)服務(wù)主流模式分析解讀；
5、品牌第三終端企業(yè)核心解讀之一；
6、品牌第三終端企業(yè)核心解讀之二；
7、品牌第三終端企業(yè)核心解讀之三。

第三篇：后控銷(xiāo)時(shí)代的特點(diǎn)及代表企業(yè)
1、 順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的控銷(xiāo)新升級(jí)；
2、 前控銷(xiāo)時(shí)代及其主要特點(diǎn)解讀；
3、 后控銷(xiāo)時(shí)代及其主要特點(diǎn)解讀；
4、 控銷(xiāo)企業(yè)成立專(zhuān)屬KA部操作連鎖藥店；
5、 控銷(xiāo)企業(yè)成立專(zhuān)屬基層醫(yī)療部操作診所社區(qū)；
6、 后控銷(xiāo)時(shí)代代表企業(yè)修正模式解讀；
7、 后控銷(xiāo)時(shí)代代表企業(yè)仁和模式解讀；
8、 后控銷(xiāo)時(shí)代代表企業(yè)李時(shí)珍模式解讀。

第四篇：國(guó)家新政助推基層醫(yī)療市場(chǎng)蓬勃發(fā)展
1、 大健康發(fā)展機(jī)遇助推健康行業(yè)美好前景；
2、 基層醫(yī)療市場(chǎng)潛力巨大；
3、 政策助推基層醫(yī)療市場(chǎng)需求強(qiáng)烈。

第五篇：第三終端用戶(hù)定位及操作概述
1、 第三終端用戶(hù)定位及目標(biāo)數(shù)量；
2、 第三終端市場(chǎng)的市場(chǎng)容量與發(fā)展趨勢(shì)；
3、 第三終端需求變化的特點(diǎn)分析與策略；
4、 第三終端品種選擇；
5、 第三終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。

第六篇：第三終端操作如何整合區(qū)域內(nèi)純銷(xiāo)型醫(yī)藥公司
1、 基層醫(yī)療市場(chǎng)格局如何把握？
2、 商業(yè)公司信息從哪里來(lái)？
3、 如何對(duì)區(qū)域內(nèi)商業(yè)公司進(jìn)行選擇？
4、 如何開(kāi)展合作前預(yù)熱？
5、 如何正式開(kāi)展業(yè)務(wù)前洽談？
6、 如何正式開(kāi)展業(yè)務(wù)合作？

第七篇：高效開(kāi)發(fā)診所與單體藥店的六把神劍
1、沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，如何做足開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備工作；
2、發(fā)現(xiàn)魚(yú)塘不重要，發(fā)現(xiàn)魚(yú)塘里有大魚(yú)才重要，三招教你如何精準(zhǔn)大客戶(hù)；
3、了解對(duì)手才能有的放矢，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么很重要；
4、了解客戶(hù)需求很重要，你能滿(mǎn)足客戶(hù)需求你就成功了一半；
5、如何應(yīng)對(duì)診所連鎖化，四個(gè)舉措教你化解連鎖診所操作難度；
6、如何有效利用圈內(nèi)資源，釣到更大更多的魚(yú)。

第八篇：高效開(kāi)發(fā)診所與單體藥店的“三問(wèn)法”三測(cè)法”三定法”
1、“三問(wèn)法”讓你開(kāi)發(fā)工作快馬加鞭，魚(yú)桶里都是大魚(yú)；
2、“三測(cè)法”讓你開(kāi)發(fā)工作效率飆升，大魚(yú)自 己跳進(jìn)你的魚(yú)
3、“三定法”讓你開(kāi)發(fā)工作成效顯著，大魚(yú)進(jìn)了你的魚(yú)桶就不想再走。

第九篇：透視第三終端市場(chǎng)新機(jī)會(huì)
1、莫愁前路無(wú)知己；
2、 柳暗花明又一村；
3、 問(wèn)君能有幾多愁；
4、 恰似一江春水向東流；
5、站在風(fēng)口上上豬都能夠飛起來(lái)。

第十篇：贏(yíng)在第三終端的五步布局法則
1、基藥業(yè)務(wù)布局法則——走對(duì)路；
2、基藥產(chǎn)品布局法則——選對(duì)路；
3、基層隊(duì)伍布局法則——用對(duì)人；
4、渠道終端布局法則——找準(zhǔn)目標(biāo)；
5、開(kāi)發(fā)推廣布局法則——用對(duì)方法；

第十一篇：第三終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上量八步戰(zhàn)法
1、第三終端業(yè)務(wù)本質(zhì)——三線(xiàn)歸一；
2、第三終端一步戰(zhàn)法：調(diào)研偵查戰(zhàn)；
3、第三終端二步戰(zhàn)法：作戰(zhàn)行動(dòng)路線(xiàn)圖；
4、第三終端三步戰(zhàn)法：渠道工事戰(zhàn)；
5.第三終端四步戰(zhàn)法：網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)；  
6、第三終端五步戰(zhàn)法：銷(xiāo)售上量破襲戰(zhàn)；
7、第三終端六步戰(zhàn)法：客戶(hù)關(guān)系維護(hù)游擊戰(zhàn)；
8、第三終端七步戰(zhàn)法：網(wǎng)點(diǎn)建檔陣地戰(zhàn)；
9、第三終端八步戰(zhàn)法：信息情報(bào)戰(zhàn)。

第十二篇：打造第三終端高產(chǎn)推廣會(huì)三部曲
1、教你認(rèn)知推廣會(huì)的“含金量”；
2、打造“多金推廣會(huì)”的三部曲；
3、好戲開(kāi)羅：找到魚(yú)，下好網(wǎng)；
4、高潮迭起：快樂(lè)競(jìng)標(biāo)、一網(wǎng)打盡 ；
5、余音繞梁：跟進(jìn)服務(wù)釣長(zhǎng)線(xiàn)。

第十三篇：第三終端促銷(xiāo)訂貨會(huì)的四大策略（詳細(xì)目錄略）

第十四篇：第三終端操作常用話(huà)術(shù)二十例講解（詳細(xì)目錄略）

第十五篇：第三終端中醫(yī)藥綠色療法簡(jiǎn)介
1、 綠色療法的基本概念；
2、 綠色療法主要特點(diǎn)；
3、 綠色療法常見(jiàn)類(lèi)型；
4、 綠色療法成功的四寶。

第十六篇：第三終端高效開(kāi)發(fā)與快速上量的十八寶

第十七篇： 第三終端中醫(yī)藥綠色療法成功案例分享
1、 山西某上市藥業(yè)有限公司；
2、 陜西某知名醫(yī)療科技有限公司；
3、 北京某知名制藥有限公司。

第十八篇：你變了，你的世界就變了

終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)