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出海營銷公開課

 

學(xué)習(xí)對象：企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營銷負(fù)責(zé)人，海外營銷團(tuán)隊(duì)

 

項(xiàng)目背景

中國企業(yè)出海經(jīng)歷了五個(gè)階段：

- 2001-2010年：加入WTO后，企業(yè)開始國際化。

- 2011-2018年：通過并購加速國際化。

- 2019-2021年：電商出海集中年，建立全球競爭優(yōu)勢。

- 2022-2023年：中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)和平臺化工具進(jìn)入國際市場。

- 2024年——：中國企業(yè)走向世界成為大勢所趨。

中國企業(yè)出海也從單純出口到全面布局，包括產(chǎn)品出口、服務(wù)出海、產(chǎn)能海外布局和基建海外布局。東南亞地區(qū)是中國企業(yè)目前對外投資最多的區(qū)域，經(jīng)濟(jì)快速增長，年輕化人口。在中東，中國企業(yè)大力輸出基礎(chǔ)設(shè)施、高端制造及科技創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。而在歐洲，以新能源為首的高端產(chǎn)業(yè)持續(xù)涌入。

中國企業(yè)出海正處于一個(gè)快速發(fā)展的階段，面臨著全球化趨勢、多樣化的出海企業(yè)、政策和資本的支持以及市場的不斷變化。需要不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌建設(shè)，以適應(yīng)全球市場的需求和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

 

企業(yè)簡介

阿里巴巴：電商出海典范

阿里巴巴布局業(yè)務(wù)涵蓋了零售、批發(fā)、云計(jì)算、物流、支付等多個(gè)行業(yè)，已形成了一個(gè)龐大的全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。其中跨境業(yè)務(wù)對集團(tuán)收入的貢獻(xiàn)保持在7%左右。國際化布局方面，阿里巴巴在海外市場已取得一定的影響力，尤其是在東南亞地區(qū)。阿里旗下AliExpress和Lazada在東南亞的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，通過技術(shù)創(chuàng)新、本地化戰(zhàn)略和強(qiáng)大的物流支付體系，兩大平臺已成為該地區(qū)電商市場的重要參與者。AliExpress在印尼獲得電子商務(wù)協(xié)會頒發(fā)的“杰出成就獎”；Lazada擁有近3億注冊用戶和超過2000萬賣家，以及超過100萬買家，日活躍用戶超過100萬，同時(shí)已構(gòu)建成東南亞第二大B2C物流網(wǎng)絡(luò)，并提供“Lazada錢包”等支付解決方案，支持多種支付方式，包括貨到付款。2023年，Lazada在東南亞六大國家的運(yùn)營GMV超過210億美元。

 

抖音：內(nèi)容電商引領(lǐng)者

TikTok在全球范圍內(nèi)的用戶數(shù)量持續(xù)增長，2023年底TikTok全球月活躍用戶達(dá)到15億，預(yù)計(jì)到2024年底將達(dá)到18億。隨著用戶基數(shù)的增長，TikTok成為企業(yè)營銷宣傳的重要渠道。2023年，TikTok的營收達(dá)到約161億美元，同比增長67%。TikTok的電商業(yè)務(wù)TikTok Shop在2023年經(jīng)歷了全面擴(kuò)張，尤其在東南亞地區(qū)。2024年，TikTok計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大全球電商版圖，包括在澳大利亞、法國、意大利、德國、西班牙、加拿大、日韓等地開設(shè)新的TikTok Shop站點(diǎn)。

 

網(wǎng)易：全球化戰(zhàn)略與商業(yè)模式運(yùn)營

全球化是網(wǎng)易的核心企業(yè)戰(zhàn)略。網(wǎng)易出海業(yè)務(wù)聚焦游戲板塊，通過與海外游戲開發(fā)商合作、收購海外游戲公司等方式持續(xù)深耕海外游戲市場，并已擁有多款深受全球玩家喜愛的游戲。網(wǎng)易注重產(chǎn)品的本地化，通過深入了解目標(biāo)市場的文化和用戶習(xí)慣，調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯岣哂脩艚邮芏?。除了與海外大廠聯(lián)名共研，同時(shí)積極開發(fā)自研IP提升影響力，提高海外市場玩家對于手游和氪金付費(fèi)模式的接受度。

 

行程安排

第一天：阿里巴巴參觀+主題分享

標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)

隨團(tuán)顧問通過對阿里巴巴的簡單介紹，引導(dǎo)大家對阿里海外電商發(fā)展的深入思考。

參觀阿里巴巴西溪園區(qū)

參觀阿里特色文化墻；阿里一年香、三年醇、五年陳的酒文化；阿里戰(zhàn)袍文化；510阿里日；阿里公益3小時(shí)。感受阿里文化與自由開放的辦公空間，了解阿里的管理方式。

主題分享：阿里海外電商發(fā)展與打法（上）

一、跨境電商新思維，新市場，新打法

1、 互聯(lián)網(wǎng)與跨境電商

2、 現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)貿(mào)易現(xiàn)狀分析

3、 傳統(tǒng)市場與新興市場

4、 跨境電商的特點(diǎn)

5、 跨境電商平臺與數(shù)字營銷

二、B2B跨境電商界引爆點(diǎn)：一帶一路

1、 一帶一路的背景

2、 全球經(jīng)濟(jì)形勢與分析

3、 一帶一路到底關(guān)注的是什么

4、 為什么阿里巴巴會把eWtp第一站落在馬來

5、eWtp與一帶一路的關(guān)

主題分享：阿里海外電商發(fā)展與打法（下）

三、外貿(mào)出口戰(zhàn)略：機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1、 跨境電商的商業(yè)模式介紹

2、 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)背景下的變化

3、 買家與賣家的變化

4、 中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備

四、阿里巴巴全球化布局看企業(yè)電商規(guī)劃

1、 中國跨境貿(mào)易形勢分析

2、 eWTP的意義以及在一帶 一路國家的重點(diǎn)方向

3、 傳統(tǒng)商業(yè)與未來商業(yè)模式的“博弈”

4、跨境電商如何解決“溝通”的問題

 

第二天：抖音+網(wǎng)易

標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)

隨團(tuán)顧問通過對抖音的簡單介紹，引導(dǎo)大家對抖音海外營銷的深入思考。

參觀抖音

參觀了解抖音發(fā)展、直播電商運(yùn)營等實(shí)踐。

主題分享：TikTok海外營銷

1、 字節(jié)與抖音電商介紹

2、 抖音跨境電商全球發(fā)展

3、海外內(nèi)容營銷增長賦能

參觀網(wǎng)易

走入網(wǎng)易，聆聽網(wǎng)易發(fā)展的故事，感受互聯(lián)網(wǎng)文化與員工辦公環(huán)境。

主題分享：網(wǎng)易出海

1、 網(wǎng)易海外業(yè)務(wù)布局與發(fā)展現(xiàn)狀

2、 網(wǎng)易出海商業(yè)模式

3、 海外業(yè)務(wù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

4、互動交流

 

出海營銷公開課