KA 渠道門店管理的培訓
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：10
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理
培訓講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道門店培訓
【課程學員】KA營銷人員
【課程收益】
1、使學員深入理解 KA 渠道門店管理的重要性和特殊性。
2、提升學員的業(yè)務思維能力，能夠從業(yè)務角度有效管理終端門店。
3、增強學員對紙巾公司在 KA 渠道的競爭力認知，掌握提升門店業(yè)績的方法
【教學大綱】
第一章：KA 渠道與終端門店運營
第一節(jié)KA 渠道的特點和重要性
1、定義與范圍
2、市場份額及影響力
3、對紙巾公司的戰(zhàn)略意義
4、?KA 終端門店的類型與特點
5、超市、便利店等不同類型門店分析
6、門店布局、消費者群體差異
第二節(jié) KA商超的營銷
1、KA市場調(diào)研與市場布局
2、調(diào)研KA商超的幾個途徑
3、KA頭部企業(yè)和標桿企業(yè)考察哪些內(nèi)容
4、進入KA商超要搞懂的核心三張圖
5、如何做預算和沙盤推演
6、合作商超要考慮的問題
1) 資源匹配的問題
2) 投入產(chǎn)出的問題
3) 現(xiàn)金流的問題
4) 產(chǎn)品動銷的問題
5、KA商超樣板市場與樣板客戶如何打造
6、KA商超如何進行復制和擴展
7、KA商超的開發(fā)技巧
1) 強勢突入法
2) 迂回進入法
3) 抓住痛點法
4) 人脈牽線法
8、KA商超在條款談判中如何取得優(yōu)勢地位
1) 價格條款談判策略
2) 返利條款談判策略
3) 費用條款談判策略
4) 促銷條款談判策略
5) 后勤條款談判策略
6) 付款條款談判策略
第二章：業(yè)務思維在門店管理中的應用
第一節(jié) 以客戶為中心的業(yè)務思維
1、了解 KA 門店客戶需求
2、消費者購買紙巾的決策因素分析
3、如何根據(jù)客戶需求調(diào)整產(chǎn)品與服務
第二節(jié) 數(shù)據(jù)分析驅(qū)動業(yè)務決策
1、門店銷售數(shù)據(jù)的收集與分析
2、關(guān)鍵指標解讀（如銷售額、客流量、客單價等）
3、基于數(shù)據(jù)的銷售策略制定
第三 節(jié)競爭意識與業(yè)務拓展
1、分析競爭對手在 KA 門店的表現(xiàn)
2、制定差異化競爭策略
3、尋找新的業(yè)務增長點和合作機會
第三章 KA 終端門店管理實務
第一節(jié) 商品陳列與布局
1、紙巾產(chǎn)品的陳列原則與技巧
2、貨架空間管理與優(yōu)化
3、促銷陳列的設計與實施
第二節(jié) 庫存管理
1、合理庫存水平的確定
2、庫存監(jiān)控與補貨策略
3、降低庫存成本的方法
第三節(jié) 促銷活動管理
1、制定促銷計劃的流程與要點
2、不同類型促銷活動的效果評估
3、與 KA 門店合作開展促銷的方法
第四節(jié) 人員管理
1、門店促銷員的招聘、培訓與激勵
2、與 KA 門店員工的溝通與協(xié)作
3、團隊建設與士氣提升
第五節(jié) 渠道門店管理的挑戰(zhàn)與解決方案
1、常見問題分析
- 銷售下滑、庫存積壓、客戶投訴等
2、應對策略探討
- 快速響應機制的建立
- 持續(xù)改進與創(chuàng)新的方法
渠道門店培訓
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/314610.html
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- 喻國慶
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