《競爭品牌的市場分析與研究》
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：31
課程描述INTRODUCTION
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 儲備干部· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
競爭品牌分析培訓(xùn)
【課程學員】儲備干部、營銷人員
【課程收益】
市場調(diào)研是營銷的一個重要環(huán)節(jié)，古時打仗首先要有“探馬來報”，商場如戰(zhàn)場，切不課盲目輕敵，在新能源行業(yè)市場競爭激烈，存量搏殺的情況下，公司的銷量就是對競爭對手市場份額的擠占。因此，我們必須了解競爭對手的各方面的實力狀況，包括產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、團隊及售后能力等等。了解清楚后才能制定有針對性的市場營銷方案，切實提高公司銷售。
【教學大綱】
第一章：競爭對手市場調(diào)研實戰(zhàn)
第一節(jié)、宏觀市場分析
1、行業(yè)市場的信息來源；
2、影響市場行業(yè)因素的分析、
1) 社會經(jīng)濟因素
2) 人口和社會因素
3) 行業(yè)成熟度
4) 政策法規(guī)因素
第二節(jié)、競爭對手分析總體
1、競爭對手的選擇
2、競爭對手數(shù)據(jù)分析
3、競爭對手的渠道策略分析
4、主要渠道通路
1) 代理渠道分析
2) 主要客戶數(shù)量
3) 客戶構(gòu)成
4) 客戶規(guī)模
5) 客戶涉及行業(yè)
第三節(jié) 競爭對手產(chǎn)品策略分析
1、產(chǎn)品定位
2、產(chǎn)品利潤空間設(shè)置
3、產(chǎn)品線的構(gòu)成
1) 利潤型產(chǎn)品
2) 走量型產(chǎn)品
3) 形象型產(chǎn)品
4) 拳頭型產(chǎn)品
第四節(jié) 競爭對手營銷策略分析
1、新產(chǎn)品上市推廣方法
2、銷量增長主要方法
3、傳播渠道
4、自媒體運營情況
5、互聯(lián)網(wǎng)傳播方法
第五節(jié) 競爭對手價格策略分析
1、營銷人員提成
2、客戶的返利
3、客戶的優(yōu)惠空間
第六節(jié) 團隊戰(zhàn)力分析
1、工作效率
2、人員管控模式
3、人均產(chǎn)出
4、新手成長周期
第七節(jié) 月度銷量情況
1、銷量統(tǒng)計
2、年月回款
3、庫存情況
4、賬期管理
5、應(yīng)收賬款
6、壞賬占比
第八節(jié) 營銷團隊構(gòu)成
1、人員能力組成
2、年齡結(jié)構(gòu)
3、學歷水平
4、從業(yè)經(jīng)歷
第九節(jié) 投入產(chǎn)出分析
第二章：競爭品牌動銷分析
第一節(jié) 競爭品牌客戶需求分析
1、產(chǎn)品性價比
2、品牌影響力
3、產(chǎn)品性能要求
4、客戶希的望營銷政策
5、售前售后服務(wù)
6、客戶購買模式
7、客戶購買類型
8、客戶購買決策
9、影響購買的因素
第二節(jié) 競爭品牌動銷分析
1、競爭客戶主銷產(chǎn)品
2、渠道大小類型及劃分方式
3、線上與線下銷售的占比
4、國內(nèi)與海外的占比
5、做賣場直播的情況分析
6、主要促銷手段
第三章：競品分析的方法及工具
第一節(jié) 定性預(yù)測
1、購買者意向調(diào)查法
2、銷售人員綜合意見法
3、專家意見法
4、市場式銷法
5、市場因子推演法
第二節(jié) 定量預(yù)測法
1、利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
2、市場調(diào)研報告的撰寫
3、工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
4、工具：SWOT分析使用
5、工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
第四章：市場調(diào)研流程及管控
第一節(jié) 市場調(diào)研的11個基本步驟??
1、確定市場調(diào)研的必要性
2、定義問題?
3、確立調(diào)研目標?
4、確定調(diào)研設(shè)計方案
5、確定信息的類型和來源
6、確定收集資料?
7、問卷設(shè)計?
8、確定抽樣方案及樣本容量
9、收集資料?
10、資料分析?
11、撰寫最終調(diào)研報告并演示
第二節(jié) 市場調(diào)研報告的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
（一）基本結(jié)構(gòu)
1、調(diào)研概況
2、樣本結(jié)構(gòu)
3、基礎(chǔ)結(jié)果
4、基礎(chǔ)分析
5、綜合分析
6、主要發(fā)現(xiàn)
7、結(jié)論建議
（二）主要內(nèi)容
1、市場分析
2、本品表現(xiàn)
3、競品表現(xiàn)
4、4P/6P分析
5、數(shù)據(jù)分析與建模
6、策略研究
7、結(jié)論
競爭品牌分析培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/314502.html
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- 喻國慶
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