課程描述INTRODUCTION
· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：張松波
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷洞察培訓(xùn)
【課程背景】
現(xiàn)代市場的激烈競爭,要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù),還需要掌握適當(dāng)?shù)匿N售技巧。以顧客為中心,是國內(nèi)企業(yè)在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而,理念畢竟不等于實踐,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得主動,必須切實將“以顧客為中心”落到實處。古詩云:“問渠哪能清如許,唯有源頭活水來”。套用一下古人的話:“欲問成功路漫漫,唯有創(chuàng)新寬又廣”。
*說過,企業(yè)最重要的兩個職能是創(chuàng)新和營銷,而這里討論的企業(yè)創(chuàng)新,不是簡單的發(fā)明創(chuàng)造或技術(shù)創(chuàng)新,而是指原來市場的突圍,新市場的開拓等等。企業(yè)高速發(fā)展之后都會陷入了低增長甚至負(fù)增長的規(guī)律,這是資源支出和收益交換的規(guī)律和結(jié)果,是企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律,企業(yè)突破這個規(guī)律,才能建立另一種平衡,從而達(dá)到另一種高度。如何擺脫這個規(guī)律,讓企業(yè)站在繼續(xù)高速增長的軌道上去。是每個企業(yè)在不同時期都會面臨的問題。
本次課程,張老師會運用講師原創(chuàng)的分析模型,還原商業(yè)環(huán)境中企業(yè)業(yè)績增長瓶頸突破的過程。讓科特勒復(fù)雜的營銷理論簡單化,實用化,工具化、落地化,使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,用之有效,實現(xiàn)市場有效突圍。
【課程收益】
了解企業(yè)成長過程中會遇到的典型增長問題
掌握一套基于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的綜合解決方案
讓學(xué)員了解科特勒營銷體系,并熟練掌握營銷全流程
掌握如何在市場上準(zhǔn)確定位,向市場提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù),并最終實現(xiàn)企業(yè)價值
現(xiàn)場解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中遇到的各種問題,真正做到:傳道、授業(yè)、解惑
【課程特色】
咨詢式培訓(xùn),哲學(xué)思辨,親操案例,互動研討,現(xiàn)場答疑,學(xué)之能用。
是親手操作,不是道聽途說;是深入細(xì)節(jié),不是浮皮潦草。
是真實數(shù)據(jù),不是網(wǎng)絡(luò)信息;是對標(biāo)企業(yè),不是神話偶像。
【課程對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、各部門經(jīng)理等中高管人員、從事營銷或者銷售工作的所有相關(guān)人員
【課程大綱】
一、市場營銷理念的發(fā)展
1、市場營銷理念的百年發(fā)展
生產(chǎn)觀
產(chǎn)品觀
推銷觀
營銷觀
社會營銷觀
大市場營銷觀
2、市場營銷組合的演進(jìn)
4P
4C
4R
3、營銷1.0到營銷4.0時代
營銷1.0:產(chǎn)品致勝
營銷2.0:銷售致勝
營銷3.0:營銷制勝
營銷4.0:全面營銷為王
二、市場營銷洞察
提問導(dǎo)入:企業(yè)經(jīng)營目的是?企業(yè)靠什么生存和發(fā)展?企業(yè)持續(xù)成長的核心能力是什么?
1、市場環(huán)境洞察
宏觀環(huán)境洞察
競爭環(huán)境洞察
2、產(chǎn)業(yè)市場洞察
市場客戶構(gòu)成分析
企業(yè)客戶影響因素分析
企業(yè)客戶購買參與者分析
企業(yè)客戶購買流程分析
工具: *銷售提問和痛點分析表、銷售價值建議書、五維模型分析
小組討論:根據(jù)價值導(dǎo)向的銷售成交公式,如何創(chuàng)造客戶價值?
三、市場營銷戰(zhàn)略
案例導(dǎo)入:營銷(銷售)人員都要回答客戶的哪三個為什么?
1、如何做好企業(yè)客戶細(xì)分
市場細(xì)分的四大維度
市場細(xì)分的三個方法
有效市場細(xì)分的判定
2、如何選擇企業(yè)目標(biāo)市場
目標(biāo)市場評估的標(biāo)準(zhǔn)
如何選擇目標(biāo)市場
如何覆蓋目標(biāo)市場
3、如何實現(xiàn)市場精準(zhǔn)定位
市場定位的內(nèi)涵與步驟
市場定位的核心判斷(三個層次)
市場定位的依據(jù)與方法
工具:POP與POD定位法
四、市場營銷策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品組合策略
服務(wù)策略
2、定價策略
定價基本方法
定價策略
價格調(diào)整策略
3、渠道策略
渠道設(shè)計流程
渠道成員管理
4、促銷策略
促銷組合四大策略
促銷組合的影響因素
促銷活動設(shè)計三步走(策劃、實施、評價)
五、現(xiàn)場收集的學(xué)員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時,2天以上課程可設(shè)計專門的研討咨詢環(huán)節(jié)
市場營銷洞察培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/314122.html
