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直銷團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

 

【課程背景】

直銷團(tuán)隊(duì)作為面向市場(chǎng)的重要營銷力量，具備極強(qiáng)的屬地作戰(zhàn)能力，也有顯著的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)。有效調(diào)動(dòng)直銷團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗意愿，為團(tuán)隊(duì)有效賦能，通過高效、直接的手段掌控日常銷售活動(dòng)，是直銷團(tuán)隊(duì)管理和產(chǎn)生業(yè)績的核心關(guān)鍵。

 

【課程收益】

明確直銷團(tuán)隊(duì)管理的根本任務(wù)和影響三大因素，了解直銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的來源

掌握直銷團(tuán)隊(duì)管理者需要具備的重要能力

通過銷售業(yè)績與銷售工作量推導(dǎo)公式的分析和《工作日志》工具的運(yùn)用，有效管控銷售人員的工作量和過程指標(biāo)

掌握會(huì)議經(jīng)營的關(guān)鍵模式，通過會(huì)議經(jīng)營高效凝聚和管控直銷團(tuán)隊(duì)

 

【課程對(duì)象】

直銷團(tuán)隊(duì)管理者

 

【課程大綱】

一、直銷團(tuán)隊(duì)管理的根本任務(wù)是什么？

1、 直銷團(tuán)隊(duì)管理的根本任務(wù)：業(yè)績與收益

面向組織：業(yè)績目標(biāo)

面向直銷員：收益

2、 直銷團(tuán)隊(duì)管理根本任務(wù)的三大影響因素

人

意愿、能力

資源

內(nèi)部資源、外部資源

過程

目標(biāo)管控or過程管控？

過程管控的實(shí)質(zhì)：業(yè)績的取得不是運(yùn)氣，而是實(shí)實(shí)在在的積累

3．直銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的來源

戰(zhàn)斗意志

戰(zhàn)斗技能

持續(xù)作戰(zhàn)

 

二、直銷團(tuán)隊(duì)管理者需要哪些重要能力？

1、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建力

造血機(jī)制：OPP的運(yùn)用

既有團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建：核心與骨干網(wǎng)絡(luò)的搭建

2、 教練能力

PESOS五步訓(xùn)練法：準(zhǔn)備--說明--示范--觀察--督導(dǎo)

演練：銷售能力輔導(dǎo)

3、 溝通能力

工作溝通四步法：?jiǎn)栴}—方法—資源—共識(shí)

4、 激勵(lì)能力

正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)

物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)

快速即時(shí)的激勵(lì)策略

 

三、直銷團(tuán)隊(duì)如何有效管控業(yè)績？

1、直銷團(tuán)隊(duì)高效管理四原則

清晰

及時(shí)

激勵(lì)

高效

2、、銷售業(yè)績與銷售工作量推導(dǎo)公式

從業(yè)績目標(biāo)推導(dǎo)個(gè)人銷售工作量

銷售中五項(xiàng)核心工作：準(zhǔn)客戶開發(fā)、客戶接洽與破冰、需求挖掘與引導(dǎo)、產(chǎn)品（服務(wù)）說明、銷售異議處理、促成

演練：推導(dǎo)銷售人員工作量

3、直銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績管控必殺技之--工作日志

工具：《工作日志表》介紹

工作日志的標(biāo)準(zhǔn)使用方法

工作日志查閱與分析

基于工作日志的四項(xiàng)重點(diǎn)管理：客戶開發(fā)量、轉(zhuǎn)化效率、單量、復(fù)購量

4、直銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績管控必殺技之—會(huì)議經(jīng)營

會(huì)議經(jīng)營的內(nèi)容與價(jià)值

兩大類八項(xiàng)會(huì)議的實(shí)施與操作

日常管理類

早會(huì)：流程、操作、目標(biāo)

夕會(huì)：流程、操作、目標(biāo)

周例會(huì)：流程、操作、目標(biāo)

月度經(jīng)營分析會(huì)：流程、操作、目標(biāo)

季度/半年度/年度總結(jié)分析會(huì)：流程、操作、目標(biāo)

激勵(lì)類

分享會(huì)：時(shí)機(jī)、流程、操作、目標(biāo)

輔導(dǎo)會(huì)：時(shí)機(jī)、流程、操作、目標(biāo)

工作坊：時(shí)機(jī)、流程、操作、目標(biāo)

演練：制作你的會(huì)議經(jīng)營計(jì)劃

 

直銷團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)