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物業(yè)管理服務(wù)培訓(xùn)

 

【課程背景】

物業(yè)是專業(yè)性較強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)。在以往的物業(yè)工作中，物業(yè)工作往往注重流程、體系以及客戶問題的解決等。歸根結(jié)底，這是一種被動的工作狀態(tài)，再好的方法也無法保證不存在問題，再一定程度上是不可控的。因此，面對新時(shí)代物業(yè)管理的發(fā)展趨勢，特別是高端業(yè)主對物業(yè)服務(wù)的更高需求，我們更需要有效、可控的去做好物業(yè)工作，也就是要以經(jīng)營的思維去做好客戶服務(wù)。將物業(yè)工作的各個環(huán)節(jié)盡可能的都“裝入”計(jì)劃、設(shè)計(jì)好的工作框架中，這樣不僅能有效降低工作難度，更能大幅提升工作效能，最終實(shí)現(xiàn)客戶滿意度和經(jīng)營成果的雙提升！

 

【課程收益】

1、分析經(jīng)營的含義和對物業(yè)工作的價(jià)值

2、剖析客戶滿意度來源，明確“注意力”的價(jià)值

3、重新注釋“*關(guān)鍵時(shí)刻”，站在更高維度做好關(guān)鍵時(shí)刻服務(wù)

4、學(xué)習(xí)“峰終定律”和“近因效應(yīng)”，了解其對物業(yè)工作的價(jià)值

5、分析高端物業(yè)客戶的需求和特點(diǎn)

6、掌握經(jīng)營業(yè)主的前提與方法

7、共創(chuàng)共享，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，設(shè)計(jì)經(jīng)營客戶的方法

 

【課程對象】

物業(yè)企業(yè)管理層

 

【課程大綱】

第一部分 是什么是經(jīng)營？為什么要重視業(yè)主經(jīng)營？物業(yè)服務(wù)發(fā)展的方向

1、 物業(yè)服務(wù)的發(fā)展過程與趨勢

（1）“物—制—人—關(guān)系”的發(fā)展歷程與趨勢

（2）新時(shí)期下業(yè)主對于物業(yè)服務(wù)的觀念與認(rèn)知

研討與分析：物業(yè)工作的未來核心是什么？

2、 經(jīng)營思維什么是經(jīng)營？為什么要以經(jīng)營的思維開展工作？

（1）什么經(jīng)營：從物業(yè)服務(wù)的角度談經(jīng)營

（2）經(jīng)營的價(jià)值

① 站在企業(yè)核心述求的角度看經(jīng)營

② 站在個人（團(tuán)隊(duì)）的角度看經(jīng)營

 

第二部分 做好業(yè)主經(jīng)營，有“理”可循

1、客戶經(jīng)營的最高高標(biāo)準(zhǔn)：主動營造客戶滿意度

（1）滿意度的來源

（2）主動營造滿意的核心：注意力的價(jià)值

① 什么是注意力

② 注意力與工作難度和工作結(jié)果的關(guān)系

研討：如何把握客戶的注意力?

2、重新注釋*關(guān)鍵時(shí)刻

（1）*關(guān)鍵時(shí)刻的價(jià)值

（2）從被動的關(guān)鍵時(shí)刻到主動可控的*關(guān)鍵時(shí)刻是可以營造的！

（3）案例分析：資訊時(shí)下*關(guān)鍵時(shí)刻的營造

3、“峰終定律”與“近因效應(yīng)”在經(jīng)營客戶中的價(jià)值

（1）峰終定律的定義

① 何為“峰終定律”

② 峰終定律中的“兩值一線”

（2）案例分析：宜家的客戶體驗(yàn)“峰終”體驗(yàn)設(shè)計(jì)案例

近因效應(yīng)近因效應(yīng)的運(yùn)用

研討與分享：峰終定律與近因效應(yīng)在經(jīng)營客戶中的運(yùn)用思考

 

第三部分 做好業(yè)主經(jīng)營，有“術(shù)”可行

1、高端客戶物業(yè)服務(wù)需求分析

（1）心理定位：

① 安全：最基礎(chǔ)的服務(wù)底層邏輯

② 價(jià)值：基礎(chǔ)的物有所值+匹配地位的價(jià)值

③ 不一般：見多識廣，不要用一般的方式來面對高端客戶

（2）服務(wù)需求：

① 效率

② 多元化

② 個性化

③ 前瞻性

2、經(jīng)營業(yè)主的前提：與業(yè)主建立緊密關(guān)系

（1）高效破冰

① 同頻共情

② Yes and法則的運(yùn)用

（2）建立關(guān)系

① 定位自己

② 尋找接口

③ 提供價(jià)值

（3）升華關(guān)系

① 持續(xù)價(jià)值

② 緊密互動

（4）怎樣獲得業(yè)主的信任信賴

① 信任的三個層級

無影響

有價(jià)值

走進(jìn)生活

獲得信賴的工作思路和基本方法

3、經(jīng)營業(yè)主，是可以設(shè)計(jì)的

（1）化被動為主動，從事發(fā)管理、事后管理到事前引導(dǎo)，動態(tài)管理

（2）增強(qiáng)存在感，體現(xiàn)價(jià)值性

（3）儀式感：提升感受，增強(qiáng)互動的有效途徑

（4）造星計(jì)劃：以“粉圈”思維，做業(yè)主經(jīng)營

案例分析

 

第四部分 工作坊

1、*共創(chuàng)法：業(yè)主經(jīng)營的方法設(shè)計(jì)

 

物業(yè)管理服務(wù)培訓(xùn)