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戰(zhàn)略管理思維培訓(xùn)

【課程背景】
您的企業(yè)是否面臨以下問題：
1、發(fā)展缺雄心
老板看到全是機(jī)會(huì)，下面看到全是困難；
基于現(xiàn)有資源能力限制老板的想象空間。
2、增長(zhǎng)缺路徑
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)不明確，沒有較深的護(hù)城河；
戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)脫節(jié)，戰(zhàn)略舉措石沉大海。
3、上下缺共識(shí)
沒有統(tǒng)一的語言/方法，上下相互不理解；
思想/目標(biāo)/行動(dòng)不一致，各自為戰(zhàn)。

【課程收獲】
對(duì)企業(yè)的價(jià)值：
抓機(jī)會(huì)：廓清戰(zhàn)略，找準(zhǔn)增長(zhǎng)破局機(jī)會(huì)點(diǎn)，牽引高增長(zhǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃；
定路徑：將戰(zhàn)略意圖形成業(yè)務(wù)組合及創(chuàng)新策略，最終落到客戶選擇、盈利模式等業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中去；
促共識(shí)：統(tǒng)一戰(zhàn)略思想/語言/方法，上下共識(shí)，力出一孔；
掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的通用流程、工具、方法及模板。

【課程特點(diǎn)】
導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)平均職業(yè)及咨詢經(jīng)歷超 20 年，輔導(dǎo)后的企業(yè)都實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)（最高實(shí)現(xiàn) 3 倍增長(zhǎng)）；
基于本企業(yè)真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，采用咨詢與訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的方式，輸出成果拿回即用；
真實(shí)的案例解析，導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)全程輔導(dǎo)。

【參課對(duì)象】
CEO/總經(jīng)理、人力資源負(fù)責(zé)人、技術(shù)產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理及其他各職能部門主管等。

【課程大綱】：
戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理概述
戰(zhàn)略管理：洞察市場(chǎng)變化，抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，構(gòu)筑能力，持續(xù)發(fā)展
誰負(fù)責(zé)戰(zhàn)略？各組織都思考本領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略，奮力牽引公司進(jìn)步
領(lǐng)先者思維模式，由弱到強(qiáng)
戰(zhàn)略管理全景圖：DSTE，實(shí)現(xiàn)SP、BP、KPI、 PBC的閉環(huán)管理
戰(zhàn)略的靈魂：經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、核心價(jià)值觀與業(yè)務(wù)理念
戰(zhàn)略規(guī)劃
方法論介紹BLM
戰(zhàn)略研討“登山圖”

第一站：關(guān)注兩種差距：績(jī)效差距和機(jī)會(huì)差距
不滿意是對(duì)現(xiàn)狀和期望業(yè)績(jī)之間差距的一種感知
進(jìn)行差距分析：由表及里，找到可以行動(dòng)的根因
以差距為導(dǎo)向，集中力量解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題
分組研討，成果發(fā)表，評(píng)委點(diǎn)評(píng)

第二站：市場(chǎng)洞察
五看：看宏觀/行業(yè)、看客戶、看競(jìng)爭(zhēng)、看自己，看機(jī)會(huì)尋找方向、目標(biāo)、差距與戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
看市場(chǎng)：用市場(chǎng)地圖評(píng)估客戶購(gòu)買和決策流程，通過分解客戶的完整購(gòu)買行為來分析市場(chǎng)需求
看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)來看客戶和需求，客戶和需求是處于變化中的；案例分析：某產(chǎn)品為什么賣不動(dòng)了？
看競(jìng)爭(zhēng)：全方位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；案例分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋
看自己：用商業(yè)模型畫布( Business Model Canvas )分析自己
看機(jī)會(huì)：通過SPAN圖判斷機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)；市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會(huì)、威脅的識(shí)別；案例分析：案價(jià)值轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素
分組研討，成果發(fā)表，評(píng)委點(diǎn)評(píng)

第三站：戰(zhàn)略意圖
公司的方向和最終目標(biāo)；體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，格局目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)制定常見的問題
價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系
價(jià)值主張篩選的方法
價(jià)值主張輸出的關(guān)鍵步驟
四種價(jià)值主張
為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略？
制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）
分組研討，成果發(fā)表，評(píng)委點(diǎn)評(píng)

第四站：創(chuàng)新焦點(diǎn)
業(yè)務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)）組合策略
創(chuàng)新的三種典型模式
使用難易程度和收益矩陣來收斂“點(diǎn)子”
構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式
分組研討，成果發(fā)表，評(píng)委點(diǎn)評(píng)

第五站：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)框架
價(jià)值獲取模式與案例：發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)
戰(zhàn)略控制點(diǎn)：企業(yè)護(hù)城河，為基業(yè)長(zhǎng)青保駕護(hù)航
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)思考方向，如何落實(shí)聚集、創(chuàng)新和壓強(qiáng)
分組研討，成果發(fā)表，評(píng)委點(diǎn)評(píng)
課程總結(jié)回顧及展望
戰(zhàn)略規(guī)劃課程總結(jié)
學(xué)員問題深度交流
對(duì)戰(zhàn)略解碼應(yīng)用的展望

戰(zhàn)略管理思維培訓(xùn)