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提升經營能力培訓

課程背景：
今天的華為不但在通信設備行業(yè)成為老大，而且取得了舉世矚目的成績，成為中國企業(yè)的高科技標桿，我們來看看華為營收的發(fā)展趨向，直至2019年已經是8500億。
圖：華為營收的發(fā)展趨勢
于是，全國眾多企業(yè)都在學習華為，都希望成為下一個華為，但至今為止，沒有企業(yè)能夠成為華為，這是為什么呢？
眾多企業(yè)停留在表面的學習模仿，還沒有誰能學到華為的經營之道。的確世面上有很多專家研究和發(fā)表華為成功的秘密，但更多的是停留在表象顯性的相關性因果邏輯，而不是華為成功背后的真正根源，而華為成功的真正根源，至今極少有人知道。作為華為的同行中興通訊里工作近20年的我，從技術崗位到管理崗位，又到管理服務和管理研究崗位，一直對華為進行跟蹤和研究，而且研究得很透徹，有必要跟大家分享一下華為成功的秘訣。
有的人對我說：請你來分享，那還不如請華為的員工來分享。
其實請我來分享更勝于華為員工來分享，為什么呢？
《孫子兵法》中寫道：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
為什么孫臏在《孫子兵法》寫的是知彼知己，而不是知己知彼？
很多情況下，我們對自己了解是不夠的，而對別人了解比自己更深，因為人的五大感覺器官是朝外的，總是喜歡感知外部的內容，實際上了解競爭對手的情況比了解自己的情況更容易，所以，《孫子兵法》把知彼放在知己的前面。由此可見，誰最了解華為的經營之道？那肯定就是它近距離和長時間與它競爭的競爭對手中興通訊。
的確，沒有比中興通訊更了解華為的，單憑我作為華為的同行競爭對手，跟華為短兵相接近20年，近距離觀察華為從幾億發(fā)展到2019年8500億的歷程，比起華為內部員工來說，無論從全局、本源、長遠的角度，我更有資格說清楚華為成功的真相。我來分享華為的事情是更合適不過了，讓我給大家揭開華為成功的真正秘密。

課程亮點：
用生態(tài)思維去構建企業(yè)的經營管理體系，快速提升學員思維層次；
掌握企業(yè)管理的本質，讓企業(yè)指數級提升組織效益成為現實；
揭示提升經營能力的正道，讓普通企業(yè)邁向卓越成為可能；
本課程實戰(zhàn)性強，案例來源于華為*實踐，榜樣的力量是無窮的；
講師擁有十五年以上變革創(chuàng)新管理專家，言傳身教讓學員掌握學習內容。

課程收益：
幫助學員認識到華為經營之道的系統(tǒng)架構；
提供學員各種卓越經營之道的實用工具方法；
幫助學員掌握如何邁向卓越的系統(tǒng)性根本性經營之道；
讓學員認識到卓越經營須打通任督二脈：“上通經營哲學，下通經營規(guī)律”。

課程對象：企業(yè)家、企業(yè)中高層管理者

課程大綱
第一講：華為的經營大腦：經營管理團隊（EMT+藍軍參謀部）
1. 公司經營大腦是什么？貴公司有經營大腦嗎？
案例：當前大部分企業(yè)經營管理的現狀
2. 華為經營大腦是如何組成的？
案例：EMT的由來、架構和作用
案例：藍軍參謀部的由來和作用
3. 貴公司該如何構建經營大腦？
小結：企業(yè)構建經營大腦的基本動作

第二講：華為對外的經營之道
第1節(jié)：洞察客戶價值——洞察客戶的真實需求
1. 客戶說的需求是真實需求嗎？什么是真實需求？
案例：當前大部分企業(yè)對客戶需求的認知情況
2. 華為是如何挖掘客戶的真實需求？
案例：設立Marketing部門和用戶需求分析或用戶畫像工程師崗位
案例：與客戶聯(lián)合辦合資公司 
3. 貴公司該如何挖掘客戶的真實需求？
小結：企業(yè)挖掘客戶真實需求的基本步驟和基本模型——價值分析模型
第2節(jié)：建立良好的合作關系
1. 建立良好的客戶關系
1）貴公司的客戶關系在同行中排在哪個位置？
案例：當前大部分企業(yè)的客戶關系情況
2）華為是如何建立良好的客戶關系？
案例：華為建立良好客戶關系的基本動作
3）貴公司該如何提升客戶關系？
小結：企業(yè)建立客戶關系的基本步驟
2. 與供應商、合作伙伴的長期合作
1）貴公司是怎么與供應商、合作伙伴進行合作的？
案例：當前大部分企業(yè)與供應商的合作關系情況
2）華為如何與供應商、合作伙伴保持長期合作的？
案例：華為與供應商、合作伙伴的合作關系
3）貴公司如何做到與供應商、合作伙伴的長期合作？
小結：企業(yè)建立與供應商、合作伙伴長期合作的基本步驟
第3節(jié)：提升環(huán)境的適應性
1. 提升企業(yè)對環(huán)境的適應性【道德遵從委員會】
1）貴公司能在快速適應不同地區(qū)或國家的情況嗎？
案例：當前大部分企業(yè)在不同地區(qū)或國家的適應情況
2）華為是如何快速適應在不同地區(qū)或國家的業(yè)務？
案例：華為開展國際化業(yè)務的路徑
3）貴公司如何快速適應不同地區(qū)或國家？
小結：企業(yè)快速適應不同地區(qū)或國家的基本要求
2. 提升抗風險或危機造成的損失【藍軍參謀部、危機管理體系】
1）面對環(huán)境突發(fā)危機事件，貴公司是如何做的？
案例：當前大部分企業(yè)的危機管理情況
2）華為是如何應對環(huán)境突發(fā)危機事件的？
案例：華為的危機管理
3）貴公司該如何做，才能有效應對環(huán)境突發(fā)危機事件？
小結：企業(yè)危機管理的基本步驟
3. 確保足夠的現金流【提升核心競爭力】
1）現金流對公司重要嗎？貴公司的現金流占總資產的多少？
案例：當前大部分企業(yè)的現金流情況
2）華為是如何確保充足現金流的？
案例：華為發(fā)展過程的現金流情況
3）貴公司如何做到充足的現金流？
小結：企業(yè)確保足夠現金流的基本手段
第4節(jié)：掌握產品的定價權
1. 確定產品的成本【深入供應商制造過程】
1）貴公司是如何確定產品成本？
案例：當前大部分企業(yè)確定產品成本的方式
2）華為是如何確定產品成本？
案例：華為確定產品成本的方式
3）貴公司如何確定合理的產品成本？
小結：企業(yè)確定合理的產品成本的基本步驟
2. 確定產品的價格【主動淘汰自己的產品，否定自我】
1）貴公司掌握產品的定價權嗎？是如何定價的？
案例：當前大部分企業(yè)確定產品價格的方式
2）華為是如何確定產品價格的？
案例：華為確定產品價值的方式
3）貴公司如何確定合理的產品價格？
小結：企業(yè)確定合理的產品價格的基本步驟
第5節(jié)：提升市場運作效率
1. 降低對市場機會的新產品嘗試成本【壓強原理】
1）貴公司是如何選擇型產品/業(yè)務的？
案例：當前大部分企業(yè)選擇新產品/業(yè)務的方式
2）華為是如何根據市場機會投入新產品的？
案例：華為選擇新產品/業(yè)務的方式【壓強原理+EMT】
3）貴公司如何做去看準市場機會？
小結：企業(yè)選擇新產品的基本步驟
2. 快速擴大市場份額和提升利潤率【形成勢能】
1）一旦市場發(fā)展起來，貴公司是如何快速拓展市場的？
案例：當前大部分企業(yè)快速擴大市場的方式
2）華為是如何快速拓展市場的？
案例：華為快速擴大市場的戰(zhàn)略布點
3）貴公司該如何高效拓展市場？
小結：企業(yè)擴展拓展市場的基本步驟

第三講：華為對內的經營之道
第6節(jié)：確保經營的正確方向
有效的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行【BLM、長期主義】
1）貴公司是如何做戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行的？
案例：當前大部分企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行的情況
2）華為是如何做戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行的？
案例：BLM在華為成功落地
3）貴公司如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行的有效性？
小結：企業(yè)做好戰(zhàn)略管理的基本步驟
第7節(jié)：確保資源與任務匹配
1. 提升人力與業(yè)務/任務的適配度【IPD】
1）為什么要確保人力與業(yè)務的適配度？貴公司在過去幾年中人力與業(yè)務的適配度如何？
案例：當前大部分企業(yè)人力與業(yè)務的匹配情況
2）華為是如何確保人力與業(yè)務的適配度的？
案例：IPD確保華為人力與業(yè)務匹配度
3）貴公司如何做到提升人力與業(yè)務的適配度？
小結：企業(yè)確保人力與業(yè)務匹配的基本原則
2. 應對周期性不均衡市場的資源配置【彈性資源外包；彈性產品OEM/ODM】
1）面對市場的周期性不均衡市場，貴公司是如何做資源配置的？
案例：當前大部分企業(yè)面對周期性不均衡市場的資源配置方式
2）華為是如何進行資源配置應對市場的周期性不均衡市場？
案例：華為采用彈性資源外包和彈性產品外包方式
3）為了高效利用資源，貴公司面對市場周期性不均衡市場該怎么做？
小結：企業(yè)應對周期性不均衡市場的資源配置基本步驟
第8節(jié)：降低經營成本
1. 降低日常運營費用
1）貴公司為了降低日常運營成本采取哪些有效手段？
案例：當前大部分企業(yè)降低運營成本的方式
2）華為是如何降低日常運營成本的？
案例：華為降低運營成本的手段
3）貴公司該如何做到高效降低日常運營成本
小結：企業(yè)降低運營成本的基本動作和基本原則
2. 降低產品全成本
1）貴公司采取哪些手段降低產品成本？
案例：當前大部分企業(yè)降低產品成本的手段
2）華為是如何降低產品全成本？
案例：華為的問題追溯機制
3）貴公司該如何做到有效降低產品全成本？
小結：企業(yè)降低產品全成本的基本步驟和基本原則
第9節(jié)：提升經營效益
1. 提高經營效率
1）貴公司提升經營效率的措施有哪些？
案例：當前大部分企業(yè)提升經營效率的措施
2）華為是如何提升經營效率的？
案例：華為的各種經營效率提升手段
3）貴公司哪些方面去提升經營效率？
小結：企業(yè)提升經營效率的基本手段
2. 成功推進組織變革
1）貴公司是如何推進組織變革的？
案例：當前大部分企業(yè)推進組織變革的現狀
2）華為是如何成功推進組織變革的？
案例：華為的各種組織變革【IPD、BLM、ISC等】
3）貴公司采用哪些手段才能推進組織變革？
小結：企業(yè)成功推進組織變革的基本手段
第10節(jié)：提升組織能力
1. 提升員工的專業(yè)水平【高度專業(yè)化分工，EMT宣言：力出一孔，利出一孔】
1）貴公司是如何提升員工專業(yè)水平的？
案例：當前大部分企業(yè)培養(yǎng)員工的方式
2）華為是如何提升員工專業(yè)水平的？
案例：華為培養(yǎng)員工的各種手段
3）貴公司如何提升員工的專業(yè)水平？
小結：企業(yè)培養(yǎng)員工的基本步驟
2. 打造組織資產平臺和提升組織專業(yè)能力
1）貴公司組織能力建設的如何？
案例：當前大部分企業(yè)的組織能力情況
2）華為是如何提升組織能力的？
案例：華為的專業(yè)化資源平臺、眼鏡蛇組織和藍血十杰
3）貴公司如何提升組織能力？
小結：企業(yè)提升組織能力的基本要求和基本步驟

提升經營能力培訓