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農(nóng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】
1、了解農(nóng)區(qū)市場(chǎng)基礎(chǔ)的新形勢(shì)、新變化；
2、了解農(nóng)區(qū)存款營(yíng)銷(xiāo)面臨的痛點(diǎn)、難點(diǎn)；
3、掌握普惠金融服務(wù)站站長(zhǎng)素質(zhì)要求，及選聘方法；
4、學(xué)習(xí)農(nóng)區(qū)存款營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)方向和基本技巧。

培訓(xùn)形式：
講授 案例解析 小組研討 模擬演練

【課程大綱】
第一章  農(nóng)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路（0.5天）
一、普惠金融員角色定位
1、營(yíng)銷(xiāo)員
三代社?？òl(fā)卡、激活
參與惠農(nóng)站點(diǎn)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
2、管理者
協(xié)助惠農(nóng)站點(diǎn)的建設(shè)和管理
為惠農(nóng)站點(diǎn)站長(zhǎng)提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)
惠農(nóng)站點(diǎn)巡檢和風(fēng)險(xiǎn)管控
3、策劃人
農(nóng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與推動(dòng)
二、如何協(xié)助鄉(xiāng)村振興部搭建站點(diǎn)
1、村委走訪情況摸底
2、目標(biāo)人員協(xié)助洽談
3、協(xié)助服務(wù)站選址與開(kāi)業(yè)
三、如何支持站長(zhǎng)開(kāi)展農(nóng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
1、客戶資源盤(pán)點(diǎn)
2、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)策劃與實(shí)施
3、“訪百走千”大走訪協(xié)助執(zhí)行
4、站長(zhǎng)工作清單督導(dǎo)落實(shí)
四、社?？I(yíng)銷(xiāo)方法
1、借力村委組織批量宣傳營(yíng)銷(xiāo)
2、借力站點(diǎn)宣傳營(yíng)銷(xiāo)
3、“訪百走千”走訪營(yíng)銷(xiāo)

第二章  普惠金融服務(wù)站搭建（0.5天）
一、同業(yè)銀行普惠站點(diǎn)模式參考
1、山東農(nóng)金模式
從立到廢，再?gòu)膹U到立
專職農(nóng)金員的優(yōu)劣勢(shì)
2、桂林銀行模式
里程碑：第6000家服務(wù)站
合伙人：銀行在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道延伸
強(qiáng)管服：面向服務(wù)站的三級(jí)管理服務(wù)體系
二、服務(wù)站和站長(zhǎng)職能定位
1、營(yíng)銷(xiāo)的渠道
2、服務(wù)的終端
3、品牌的陣地
三、誰(shuí)適合擔(dān)任站長(zhǎng)
1、有資源的人
有店面資源
有客戶資源
2、有影響力的人
退休村干部
退休教師
致富帶頭人
3、有積極性的人
打工回鄉(xiāng)青年
退役軍人
4、特殊人員
四、站長(zhǎng)資源開(kāi)發(fā)與管理
1、信息摸底
村委、商戶走訪
擺攤活動(dòng)信息搜集
2、拜訪洽談
村委鄉(xiāng)賢陪同拜訪
合作政策洽談
3、意向合伙人跟進(jìn)簽約
意向合伙人綜合評(píng)估
站點(diǎn)收益測(cè)算
支持措施探討
簽約與開(kāi)業(yè)
4、支持與服務(wù)
開(kāi)業(yè)支持
業(yè)務(wù)培訓(xùn)賦能
營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持
5、考核激勵(lì)
站點(diǎn)PK設(shè)計(jì)
合規(guī)監(jiān)測(cè)
考核與退出

第三章  農(nóng)區(qū)存款營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧（1天）
一、農(nóng)區(qū)存款營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)
1、疫情下外出打工收入減少
2、家庭留守人員經(jīng)濟(jì)能力弱
3、部分地區(qū)無(wú)支柱產(chǎn)業(yè)收入
4、投資理財(cái)選擇多元化沖擊
二、家庭資金流分析
1、家庭資金來(lái)自哪兒
種養(yǎng)殖收入
經(jīng)營(yíng)收入
務(wù)工收入
補(bǔ)貼收入
借貸資金
子女贍養(yǎng)費(fèi)等收入
2、家庭資金存在哪兒
現(xiàn)金
工資卡/社?？?br /> 其它銀行卡
3、家庭資金花去哪兒
家庭日常消費(fèi)
人情支出
借貸還款
買(mǎi)理財(cái)買(mǎi)保險(xiǎn)等支出
三、目標(biāo)客戶是誰(shuí)
1、有收入，無(wú)大項(xiàng)支出
務(wù)工一族
農(nóng)戶種養(yǎng)殖銷(xiāo)售款
2、經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)的沉淀資金
商戶
小企業(yè)
農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)大戶
3、有大額收入
拆遷補(bǔ)償款
固定資產(chǎn)銷(xiāo)售款
四、存款營(yíng)銷(xiāo)基本方法
（一）親友營(yíng)銷(xiāo)，奠定基本盤(pán)
1、親友有哪些
親屬，鄰居，戰(zhàn)友，同學(xué)，同事，同好，關(guān)系客戶
2、親友價(jià)值
業(yè)務(wù)支持
周邊轉(zhuǎn)介紹
（二）村委鄉(xiāng)賢，占領(lǐng)輿論高地
1、勤走訪，多亮相
2、借力村委的宣傳資源
3、借力村委的會(huì)議資源
4、建立與能人大戶的合作關(guān)系
（三）訪百走千，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)
1、走訪家家到，家家情況都知道
2、建客戶臺(tái)賬，及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)
3、如何營(yíng)銷(xiāo)客戶他行資金
4、如何營(yíng)銷(xiāo)外出務(wù)工人員存款
5、如何營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售款
6、如何應(yīng)對(duì)與理財(cái)、保險(xiǎn)等收益對(duì)比
（四）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，突破規(guī)模瓶頸
1、以貸引存，營(yíng)銷(xiāo)本地老板
2、營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)，批量獲取客戶
（五）微信營(yíng)銷(xiāo)，突破時(shí)空限制
1、微信形象塑造
2、微信群打理
3、微信朋友圈設(shè)計(jì)
課程小結(jié)

農(nóng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)