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全面營(yíng)銷(xiāo)的課程

【課程受眾】
全體互動(dòng)專(zhuān)員及相關(guān)需求者

【課程方向】
1、互動(dòng)專(zhuān)員銷(xiāo)售能力提升
2、互動(dòng)專(zhuān)員自媒體運(yùn)營(yíng)能力提升
3、互動(dòng)專(zhuān)員培訓(xùn)能力提升
【課程大綱】
第一部分  互動(dòng)專(zhuān)員銷(xiāo)售能力提升
一、人人都是銷(xiāo)售員，通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)你的人生夢(mèng)想
二、銷(xiāo)售到底銷(xiāo)的是什么？做一個(gè)懂你客戶(hù)的互動(dòng)專(zhuān)員
三、通過(guò)成功銷(xiāo)售公式精準(zhǔn)找到行動(dòng)的核心點(diǎn)
四、營(yíng)造積極的心態(tài)和*表現(xiàn)，讓你的客戶(hù)愛(ài)上你
五、建立你和你客戶(hù)的人生夢(mèng)想板，加速實(shí)現(xiàn)達(dá)成進(jìn)度
六、擁抱客戶(hù)拒絕，并快速?gòu)娜巳褐姓业侥莻€(gè)說(shuō)要的人
七、通過(guò)多維度來(lái)設(shè)定你的銷(xiāo)售目標(biāo)
八、分解你的銷(xiāo)售目標(biāo)，讓其擁有可高效執(zhí)行的力量
九、運(yùn)用游戲化的執(zhí)行策略，激勵(lì)自己和渠道高效執(zhí)行
十、設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)機(jī)制，把自己和渠道激勵(lì)成超人
十一、誰(shuí)才是你真正的客戶(hù)（根據(jù)你的目標(biāo)來(lái)設(shè)定你的客戶(hù)畫(huà)像）
十二、列出潛在客戶(hù)名單是一切銷(xiāo)售的開(kāi)始
十三、對(duì)你名單內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行初步的分析并進(jìn)行記錄
十四、通過(guò)多渠道、多方法進(jìn)行客戶(hù)邀約（邀約的核心是價(jià)值塑造）
十五、深度的客戶(hù)需求挖掘（KYC），讓你把準(zhǔn)客戶(hù)的脈
十六、客戶(hù)在成交時(shí)往往存在著6大障礙
十七、解決客戶(hù)6大障礙的8大解決策略
十八、為你的客戶(hù)進(jìn)行解決方案的設(shè)計(jì)和優(yōu)化
十九、運(yùn)用潛意識(shí)的力量，加大你的行動(dòng)量

第二部分  互動(dòng)專(zhuān)員自媒體運(yùn)營(yíng)能力提升
一、隨著科學(xué)進(jìn)步的不斷發(fā)展，我們的營(yíng)銷(xiāo)工具也在不斷升級(jí)
1、人類(lèi)對(duì)信息的獲取方式
2、更高效的解決時(shí)間和空間對(duì)效率的阻礙
3、為更符合人性的需求，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生
4、明確自己的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
二、通過(guò)IP打造開(kāi)啟你數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)（定位）
1、個(gè)人IP打造，在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)中具有全新的戰(zhàn)略意義
2、通過(guò)個(gè)人IP打造突破營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)，占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)高地
3、一切從客戶(hù)需求出發(fā)，根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行動(dòng)因分析
4、個(gè)人IP打造的內(nèi)容策劃你應(yīng)該怎么做？
三、短視頻的內(nèi)容設(shè)計(jì)和腳本撰寫(xiě)（產(chǎn)品）
四、短視頻的拍攝與剪輯（產(chǎn)品）
五、根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)你的宣發(fā)路徑（渠道）
1、公司的內(nèi)部平臺(tái)
2、各類(lèi)短視頻平臺(tái)
3、朋友圈
4、定向社群
5、定向客戶(hù)
六、你私域和公域流量的經(jīng)營(yíng)策略
七、社群經(jīng)營(yíng)你做對(duì)了嗎

第三部分  互動(dòng)專(zhuān)員培訓(xùn)能力提升
一、成為培訓(xùn)師要面對(duì)的四種心理
二、培訓(xùn)師的職業(yè)形象
三、培訓(xùn)師的自我介紹
四、培訓(xùn)三要素：內(nèi)容、呈現(xiàn)、控場(chǎng)
五、培訓(xùn)需求的深度分析
六、培訓(xùn)課程的邏輯和內(nèi)容設(shè)計(jì)
七、培訓(xùn)課程的四種結(jié)構(gòu)
八、培訓(xùn)內(nèi)容的第三方數(shù)據(jù)搜集和展示
九、培訓(xùn)內(nèi)容上的時(shí)間分配策略
十、培訓(xùn)師的魅力表達(dá)
1、黃金圈法則
2、魅力表達(dá)的8種方法
十一、學(xué)會(huì)講故事和案例，才能讓你的學(xué)員愿意聽(tīng)，并且記得住
1、一場(chǎng)培訓(xùn)對(duì)方能記住多少？
2、同樣的故事為什么我講對(duì)方就沒(méi)感覺(jué)？
十二、培訓(xùn)師的現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員思想引導(dǎo)策略，把你的學(xué)員帶到你想讓他到的地方去
十三、培訓(xùn)師的控場(chǎng)技巧
1、上臺(tái)
2、站立
3、持麥
4、眼神交流和巡場(chǎng)
5、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)
6、手勢(shì)

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