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營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)提升培訓(xùn)

課程大綱
第一章 負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能提升
導(dǎo)入：基于人際關(guān)系的營(yíng)銷路徑
一、一人干銀行全家拉存款效果如何？
思考：對(duì)公負(fù)債的本質(zhì)到底是什么？
如何把銀行建成現(xiàn)金流的驛站？
二、金融服務(wù)如何改變現(xiàn)金流？
互動(dòng)案例：這個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶為什么把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到他行？
衡量金融服務(wù)質(zhì)量和水平的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？
三、關(guān)系和技能是增存的兩大手段
案例分享：快速提升存款營(yíng)銷業(yè)績(jī)的措施（全案例）
1、讓資產(chǎn)流動(dòng)起來是營(yíng)銷結(jié)算型負(fù)債的主要手段
2、增值、保值服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)贏得主動(dòng)的必殺技
3、信息、人脈是找到金庫(kù)寶藏的金鑰匙
4、保證金也是存款的重要來源
5、存貸聯(lián)動(dòng)是爭(zhēng)取動(dòng)態(tài)存款的有效措施
6、監(jiān)管、托管，把銀行建成客戶資金的歸集池
7、源頭性業(yè)務(wù)投標(biāo)，端了條線資金的老窩

第二章 積極的財(cái)政保駕六穩(wěn)六保（存款營(yíng)銷）
導(dǎo)入：風(fēng)雨過后這邊風(fēng)景依舊好：政府投資和一攬子經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定政策
一、積極財(cái)政的四大手段：減稅降費(fèi)、基建投資、政府購(gòu)買和赤字
1、 關(guān)于政府投融資的那些事
2、 地方債發(fā)債資金信息渠道及跟蹤營(yíng)銷
二、財(cái)政賬戶體系及專戶資金營(yíng)銷
1、 財(cái)政資金流轉(zhuǎn)及專戶營(yíng)銷
2、 政府機(jī)構(gòu)類客戶營(yíng)銷的4+N場(chǎng)景策略
3、 地方國(guó)庫(kù)現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)招標(biāo)
4、 土地出讓金信息跟蹤及營(yíng)銷
5、 拆遷基建資金的跟蹤營(yíng)銷路徑
6、 預(yù)算單位專戶資金招投標(biāo)
7、 社保資金的繳交與分配流程及其跟蹤營(yíng)銷
三、政府機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)營(yíng)銷策略
1、 政府購(gòu)買服務(wù)操作流程及項(xiàng)目立項(xiàng)程序
2、 政府隱性債務(wù)化解的銀行機(jī)遇
3、 事關(guān)三農(nóng)的補(bǔ)短板基建金融服務(wù)方案
4、 新型智慧城市發(fā)展趨勢(shì)及綜合金融服務(wù)
5、 政府基建資產(chǎn)的證券化金融服務(wù)方案

第三章 新基建產(chǎn)業(yè)鏈金融解決方案（新增長(zhǎng)點(diǎn)培育）
導(dǎo)入：從鐵公基到新基建，政府基建投資改變了中國(guó)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的生態(tài)，造就了我國(guó)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)。
一、關(guān)于新基建及其產(chǎn)業(yè)鏈
1、 新基建的演進(jìn)
2、 新基建的范疇及其產(chǎn)業(yè)特征
3、 新基建產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)
4、 新基建及其產(chǎn)業(yè)鏈的參與者分析
5、 新基建金融服務(wù)的策略思維與產(chǎn)品創(chuàng)新
二、5G是新基建的核心，改變中國(guó)：基站建設(shè)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融
三、特高壓遠(yuǎn)程輸變電獨(dú)步世界：特高壓遠(yuǎn)程輸電和智慧電網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)策略
四、城際高速鐵路和城際軌道交通領(lǐng)先全球：軌道交通的PPP項(xiàng)目服務(wù)思路與資產(chǎn)證券化服務(wù)思路
五、新能源汽車及充電樁產(chǎn)業(yè)鏈：從制造到推廣的民生工程供應(yīng)鏈金融
六、大數(shù)據(jù)（IDC）中心建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈：從智慧城市到數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)投資產(chǎn)業(yè)鏈整體解決方案

第四章 好生意模式與銀企關(guān)系的本質(zhì)（領(lǐng)先之道）
導(dǎo)入：后疫情時(shí)代，經(jīng)濟(jì)社會(huì)出現(xiàn)的八大變革//普華永道
一、一切商業(yè)關(guān)系都是交易關(guān)系：公司客戶的產(chǎn)業(yè)鏈邏輯與資產(chǎn)循環(huán)分析
二、商業(yè)交易的邏輯與現(xiàn)金流模型：客戶需求挖掘與產(chǎn)品組合思路
三、金融服務(wù)的職能分析：三大價(jià)值性功能，客戶需求解決思路分析
四、客戶選擇銀行服務(wù)的邏輯路徑：銀行營(yíng)銷努力的方向，一攬子方案解決思路
五、好生意模式：銀企共贏和頻繁重復(fù)交易的場(chǎng)景創(chuàng)建
六、我們需要銀行服務(wù)，但不需要銀行：金融科技基礎(chǔ)上的非接觸金融服務(wù)模式

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)提升培訓(xùn)