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高質(zhì)量決策課程

【課程背景】
企業(yè)面臨的環(huán)境會隨時進行變化，企業(yè)經(jīng)常需要進行各種各樣的應(yīng)變策略，決策就會經(jīng)常發(fā)生。由于人們對未知的不了解和恐懼，很多領(lǐng)導(dǎo)者不知道如何進行決策，導(dǎo)致決策失敗。這是企業(yè)經(jīng)常面臨的重大損失，失去發(fā)展機遇。
現(xiàn)實中，很多領(lǐng)導(dǎo)者不知道如何進行決策
很多領(lǐng)導(dǎo)者不知道科學的決策流程，憑個人經(jīng)營和直覺進行拍腦袋決策
導(dǎo)致很多決策帶來重大方向性失誤，給企業(yè)帶來無法挽回的損失
本課程從決策的流程入手，教會領(lǐng)導(dǎo)者利用科學的決策流程，進行高質(zhì)量的決策，促進企業(yè)正確決策的產(chǎn)生和實施，能幫助領(lǐng)導(dǎo)者進行理性決策，避免決策失誤帶來的重大失誤。

課程特色
專業(yè)性 課程講師有30年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理和咨詢培訓經(jīng)驗，課程使用的模型和工具嚴謹且實用，多來自世界500強的經(jīng)典課程，有很強的行業(yè)專業(yè)特征。
實戰(zhàn)性 課程緊貼企業(yè)的實際應(yīng)用場景，緊抓企業(yè)的實際痛點和需求，提供的工具來自實際應(yīng)用場景，實用性強，能迅速提升學員的技能。
成果性 ：課程有具體落地的工具、流程，和方法，能幫助企業(yè)人員快速落地和應(yīng)用，進而快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

【課程收益】
掌握決策分析的四個步驟
了解決策中的常見決策陷阱
掌握選擇決策方案的頭腦風暴法
掌握決策評估的標準

【課程對象】
公司總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等銷售人員等。

【課程大綱】
課程框架
第一單元 ：課程導(dǎo)入
介紹課程學習目標
介紹課程安排

第二單元：模擬案例學習--分析
活動：案例學習：小憩咖啡廳
閱讀案例
1、分享案例背景信息要點
2、辨識問題/機會
3、信息收集
4、詮釋信息
5、問題與機會摘要報告
1）闡明問題或機會的根本原因
2）闡明不采取行動的影響
3）建議行動方向
二、活動總結(jié)
1、收集信息小組
2、詮釋信息小組
3、陷阱小組
三、活動的自我評估與洞察
通常你如何
1、辨識問題
2、收集信息
3、詮釋信息

第三單元：決策對業(yè)務(wù)的影響
活動：決策對業(yè)務(wù)的影響
1、問題或機會
2、與之相關(guān)的目標或行動
3、所需的分析或判斷
決策計劃表的使用

第四單元：好的判斷才有好的決策
活動：模擬案例-判斷
思考：模擬案例中提升業(yè)績的想法
頭腦風暴法，收集想法
產(chǎn)生備選方案
決策標準：成本、質(zhì)量、數(shù)量、時間
4、評估方案及風險
5、選擇備選方案
6、承諾采取行動

第五單元：應(yīng)用和總結(jié)
1、資源指南
2、工作提示卡

高質(zhì)量決策課程