《工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式升級(jí)》
講師：吳越舟 瀏覽次數(shù)：2564
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 高層管理者
培訓(xùn)講師：吳越舟
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷課程
【課程背景】
為什么要學(xué)習(xí)華為？
這是一個(gè)不確定的時(shí)代，動(dòng)蕩與充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)路在何方？
華為幾乎連續(xù)33年的持續(xù)增長(zhǎng)，成為世界通信行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，什么原因？
華為戰(zhàn)略的第一基因，在于其早期的高戰(zhàn)略夢(mèng)想與逐漸形成的核心價(jià)值觀！
華為戰(zhàn)略的第一動(dòng)力，源于其緊貼商業(yè)本質(zhì)的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式與系列戰(zhàn)法！
華為進(jìn)化的第一增長(zhǎng)力，以客戶為中心，力出一孔的市場(chǎng)聚焦與堅(jiān)守定力！
華為進(jìn)化的第一支撐力，以?shī)^斗者為本，利出一孔的組織體系持續(xù)創(chuàng)變力！
中國(guó)企業(yè)，要建立戰(zhàn)略視野，應(yīng)從學(xué)習(xí)華為的精神追求與實(shí)踐方法論開始！
中國(guó)企業(yè)，要尋找成長(zhǎng)模式，應(yīng)從華為市場(chǎng)突破與管理變革的實(shí)踐中醒悟！
中國(guó)企業(yè)，要出現(xiàn)有效增長(zhǎng)，應(yīng)從華為干部歷練與組織打造的實(shí)踐中感悟！
如果企業(yè)正在為戰(zhàn)略與商業(yè)模式而苦惱，國(guó)內(nèi)*的華為研究專家，吳越舟老師帶您進(jìn)入一個(gè)全新的場(chǎng)景，通過30多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例的演繹，幫您建立全新的思維方式，“戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式演繹，商業(yè)模式支撐戰(zhàn)略升級(jí)“。
【課程收益】
1、新戰(zhàn)略格局，企業(yè)通過增長(zhǎng)與持續(xù)有效增長(zhǎng)，完成周期性的戰(zhàn)略升級(jí)
2、新商業(yè)模式，市場(chǎng)突破的秘密，在非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)體系中的飽和攻擊戰(zhàn)法
3、新組織體系，組織活力的源泉，建立人才持續(xù)激勵(lì)機(jī)制與流程化組織
【課程對(duì)象】
企業(yè)高管、營(yíng)銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等。
【課程大綱】
第一講： 企業(yè)宿命與生存戰(zhàn)略
一、 企業(yè)宿命與當(dāng)下挑戰(zhàn)
1、企業(yè)宿命：成長(zhǎng)煩惱，增長(zhǎng)乏力，迷失方向，模式失效，組織虛弱
2、當(dāng)下挑戰(zhàn)：宏觀動(dòng)蕩與不確定性，中觀產(chǎn)業(yè)鏈波動(dòng)，微觀企業(yè)戰(zhàn)略與組織
二、企業(yè)周期與生存戰(zhàn)略
1、 創(chuàng)業(yè)期戰(zhàn)略：洞察機(jī)會(huì)，胚胎組織
2、機(jī)會(huì)期戰(zhàn)略：抓住風(fēng)口，激情組織
3、成長(zhǎng)期戰(zhàn)略：夯實(shí)橫向，管理升級(jí)
4、 變革期戰(zhàn)略：多元擴(kuò)張，分和組織
案例：1、30家咨詢服務(wù)客戶共性問題的歸納總結(jié)
2、藍(lán)海華騰與匯川科技的對(duì)比性研究
第二講： 市場(chǎng)洞察與產(chǎn)業(yè)圖譜
一、 市場(chǎng)調(diào)研與綜合診斷
1、 大數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
2、 小數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
3、 綜合調(diào)研法
二、產(chǎn)業(yè)鏈與圖譜研究
1、產(chǎn)業(yè)背景分析：規(guī)模，速度，競(jìng)爭(zhēng)格局
2、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)位分析
三、市場(chǎng)洞察：“五看一找”
1、看行業(yè)/市場(chǎng)趨勢(shì)
2、看客戶結(jié)構(gòu)
3、 看競(jìng)爭(zhēng)格局
4、 看自身特長(zhǎng)與實(shí)力
5、 找機(jī)會(huì)，定未來(lái)戰(zhàn)略
案例1：華為的全球布局的節(jié)奏把控
第三講： 戰(zhàn)略升級(jí)與組織解碼
一、 戰(zhàn)略目標(biāo)與澄清會(huì)
1、企業(yè)使命與戰(zhàn)略意圖
2、戰(zhàn)略澄清的要點(diǎn)：追求、定位、策略、能力
3、戰(zhàn)略落地的路徑與方法論
二、組織共識(shí)與解碼會(huì)
1、戰(zhàn)略解碼會(huì)的前期準(zhǔn)備
2、戰(zhàn)略解碼的四大關(guān)鍵點(diǎn)：清單、描述、計(jì)劃、承諾
3、高層、中層的共識(shí)與宣貫
4、沖鋒！只有戰(zhàn)斗才能激蕩與凝聚人心
案例： 工控企業(yè)1，照明企業(yè)2
第四講： 營(yíng)銷模式與持續(xù)增長(zhǎng)
一、市場(chǎng)規(guī)劃的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏
1、規(guī)劃：總體布局與進(jìn)程
2、碗里：存量市場(chǎng)細(xì)分
3、鍋里：增量市場(chǎng)細(xì)分
4、田里：孕育第二曲線
二、 營(yíng)銷模式升級(jí)與生態(tài)營(yíng)銷
1、三步曲：產(chǎn)品銷售---》解決方案—》經(jīng)營(yíng)客戶
2、三環(huán)節(jié)：交易環(huán)節(jié)---》有效協(xié)同---》價(jià)值共生
3、 三戰(zhàn)略：價(jià)值鏈戰(zhàn)略--》平臺(tái)戰(zhàn)略---》生態(tài)戰(zhàn)略
案例、30家工業(yè)品企業(yè)模式創(chuàng)新的研究
第五講： 策略組合與持續(xù)創(chuàng)新
一、客戶在持續(xù)變化中
1、 客戶需求把控：宏觀，中觀，微觀
2、 客戶關(guān)系把控：點(diǎn)線面
3、 產(chǎn)品需求把控：技術(shù)，應(yīng)用，競(jìng)爭(zhēng)
4、 服務(wù)需求把控：運(yùn)營(yíng)，維護(hù)
二、 營(yíng)銷策略組合與融合
1、客戶關(guān)系營(yíng)銷策略
2、服務(wù)交付營(yíng)銷策略
3、技術(shù)方案營(yíng)銷策略
4、 重大項(xiàng)目營(yíng)銷策略
案例、三一重工企業(yè)模式創(chuàng)新的研究
第六講： 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)與機(jī)制更迭
一、 高效流程的組織設(shè)計(jì)
1、 方向：客戶需求導(dǎo)向（三個(gè)買）
2、 動(dòng)力：以拉為主，推拉結(jié)合
3、 結(jié)構(gòu)：前端開源--末端靈活，后端節(jié)流---主干清晰
二、 產(chǎn)銷研銷協(xié)同模式
1、產(chǎn)銷矛盾與銷售部的隱性職能
2、產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)
3、研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
4、新品的設(shè)計(jì)與推廣模式
三、人力資源與財(cái)務(wù)的協(xié)同模式
1、人力資源的協(xié)同
2、財(cái)務(wù)的協(xié)同
第七講： 團(tuán)隊(duì)打造與平臺(tái)支撐
一、三大經(jīng)營(yíng)任務(wù)
1、目標(biāo)與策略體系
2、計(jì)劃與預(yù)算體系
3、控制與糾偏體系
二、四大管控機(jī)制；
業(yè)務(wù)---經(jīng)營(yíng)性分析；品類、客戶、現(xiàn)金流、費(fèi)用
財(cái)務(wù)---委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線，定期審計(jì)
人事---要職任命、上粗下細(xì)、建決相見，理性考核
行政---考勤、辦公、財(cái)產(chǎn)、法律
三、五大管理工具；
例會(huì)應(yīng)用的要點(diǎn)；
表格應(yīng)用的要點(diǎn)；
訪客應(yīng)用的要點(diǎn)；
隨訪制及其應(yīng)用；
學(xué)習(xí)制及其應(yīng)用；
案例1、區(qū)域銷售月例會(huì)---組織構(gòu)建的方式，
案例2、吃雜糧的“土族”財(cái)務(wù)
案例3、某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮
第八講： 干部歷練與文化傳承
一、干部的選拔
1、 在沖鋒中選拔干部
2、 能力建在組織上
3、 用人機(jī)制的創(chuàng)新
二、 干部梯隊(duì)的構(gòu)建
1、 標(biāo)準(zhǔn)：績(jī)效、能力、價(jià)值觀、品德
2、 選拔：賽馬機(jī)制
3、 激活：能上能下
三、 文化：比物質(zhì)更具穿透力
1、 核心：以?shī)^斗者為本
2、 動(dòng)力：批評(píng)與自我批評(píng)
3、 底蘊(yùn)：團(tuán)隊(duì)集體奮斗
4、 信仰：長(zhǎng)期艱苦奮斗
工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/305340.html
已開課時(shí)間Have start time
- 吳越舟
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 用結(jié)果說話——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 楚易
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與 楚易
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男
- 零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升 林濤
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢（
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 銀行開門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦