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大商務(wù)管理課程

【課程背景】
    十二省市多項(xiàng)目停擺，新質(zhì)生產(chǎn)力大趨勢(shì)下，導(dǎo)致建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，鑒于此”大商務(wù)管理“即“增利潤(rùn)與降成本”變得非常關(guān)鍵。成本策劃，嚴(yán)苛控制成本，提高有效成本率,防范因投標(biāo)、合同、工期、造價(jià)、結(jié)算、簽證變更等原因造成的成本風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，也要掌握一些財(cái)稅知識(shí)（如非票抵扣，稅務(wù)籌劃等）
從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度  如何解決成本劇增與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的矛盾；如何做好一、二、三次經(jīng)營(yíng)；如何做好投標(biāo)策劃與決策（開源與節(jié)流）；如何簽訂好并利用好合同；如何管控好分包；如何做好現(xiàn)場(chǎng)變更與簽證；如何利用節(jié)稅技巧；如何防范進(jìn)度與簽證等風(fēng)險(xiǎn)；如何快速結(jié)算及落地經(jīng)營(yíng)，使項(xiàng)目利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)倍增。本課程將對(duì)以上各項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)解析

【課程收益】
1、掌握大商務(wù)管理與傳統(tǒng)成本管理區(qū)別
2、商務(wù)策劃與“鐵三角”管理
3、掌握投標(biāo)階段策劃要點(diǎn)（關(guān)乎三次經(jīng)營(yíng)）
4、掌握合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制（落實(shí)過程結(jié)算）
5、掌握工期與結(jié)算及造價(jià)鑒定等的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
6、掌握現(xiàn)場(chǎng)成本動(dòng)態(tài)管理，控制要點(diǎn)含（變更，簽證，索賠）
7、掌握對(duì)分包成本的管控（人材機(jī)，確認(rèn)量?jī)r(jià)，簽證等）
8、掌握關(guān)鍵財(cái)稅知識(shí)及節(jié)稅要點(diǎn)

【培訓(xùn)大綱】
開篇講解：關(guān)于大商務(wù)管理
一、“大商務(wù)”管理-是什么(樹立“大商務(wù)”管理理念)
（一）以服務(wù)好客戶為宗旨，贏得市場(chǎng)認(rèn)可
以客戶為中心
贏得市場(chǎng)認(rèn)可
滿足客戶需求
（二）以低成本建造為舉措，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造
二、大商務(wù)”管理-做什么
（一）以管理目標(biāo)為導(dǎo)向，提高商務(wù)創(chuàng)效能力
1、成本管控要素庫(kù)解析（330項(xiàng)）
2、低成本要素庫(kù)（157項(xiàng)）
3、無(wú)效成本清單（152項(xiàng)）
4、管理目標(biāo)
（二）以分解目標(biāo)為導(dǎo)向，提高體系協(xié)同能力
（三）開展高端營(yíng)銷，提高“大市場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)效益
（四）推進(jìn)完美履約，提高“大履約”管理效益
（五）加強(qiáng)科技管理，提高“大科技”創(chuàng)效效益
（六）加強(qiáng)商務(wù)管理，提高“精細(xì)化”管理效益
（七）關(guān)注人力資本，提高團(tuán)隊(duì)管理效能
（八）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)稅務(wù)成本
（九）重點(diǎn)關(guān)注工程與商務(wù)的聯(lián)動(dòng)
三、“大商務(wù)”管理-怎么做
以商務(wù)策劃為實(shí)施路徑，推動(dòng)實(shí)施落地
以目標(biāo)責(zé)任制為工作抓手，激活管理動(dòng)力
“大商務(wù)”管理-誰(shuí)來(lái)做-實(shí)施主體
制定分級(jí)管理制度
發(fā)揮商務(wù)人員作用
案例分享：看看這個(gè)項(xiàng)目是如何通過大商務(wù)管理與配合實(shí)現(xiàn)扭虧的

第一講：工程項(xiàng)目商務(wù)策劃與“鐵三角”配合
一、商務(wù)策劃的內(nèi)容與范圍
1、商務(wù)性策劃在項(xiàng)目管理不同階段的任務(wù)
2、商務(wù)性策劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容
3、商務(wù)性策劃案例分析
二、商務(wù)策劃內(nèi)容、方法  
1、項(xiàng)目組織協(xié)調(diào)管理策劃
2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)策劃
3、合同管理、法律風(fēng)險(xiǎn)防范策劃
案例討論：某工程合同分析及對(duì)策
三、商務(wù)策劃經(jīng)典案例（鐵三角配合）
1、投標(biāo)階段策劃案例（圖紙，清單，方案，測(cè)算，不平衡報(bào)價(jià)）
2、簽約過程商務(wù)策劃（風(fēng)險(xiǎn)，霸王條款，支付等）
3、開工前商務(wù)策劃（簽證，界面，發(fā)包模式等）
4、施工過程商務(wù)策劃（圖紙與方案，方案與利潤(rùn)）
案例討論：針對(duì)自己項(xiàng)目做商務(wù)策劃（分不同階段---頭腦風(fēng)暴）

第二講 建筑項(xiàng)目投標(biāo)
1、  項(xiàng)目標(biāo)前調(diào)查
1）項(xiàng)目業(yè)主情況調(diào)查
2）標(biāo)前工地調(diào)查（地貌，周邊，地下等）
3）編制標(biāo)前工地調(diào)查分析報(bào)告
2、標(biāo)前審圖
1）成本部門審圖要點(diǎn)
2）工程部門審圖要點(diǎn)（含建筑，結(jié)構(gòu)，水電，裝修等）
3）圖紙問題與投標(biāo)策劃（不平衡報(bào)價(jià)）
3、編制成本測(cè)算
1）實(shí)際成本快速測(cè)算
2）管理費(fèi)與利潤(rùn)
3）風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)
4、投標(biāo)策略（影響一、二、三次經(jīng)營(yíng)）
5、項(xiàng)目投標(biāo)總結(jié)

第三講 合同管理與成本
1、合同簽訂（關(guān)鍵環(huán)節(jié)談判）
1）支付比例與條件
2）工期
3）霸王條款
4）界面與合同
5）與甲方合同與分包合同簽訂內(nèi)容區(qū)別
2、合同履行
1）施工總承包合同特殊風(fēng)險(xiǎn)及控制
2）專業(yè)分包合同特殊風(fēng)險(xiǎn)及控制
3）專業(yè)分包合同計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)控制
4）勞務(wù)分包合同特殊風(fēng)險(xiǎn)及控制
3、合同歸檔

第四講：施工階段成本控制
1、項(xiàng)目經(jīng)理部職責(zé)
2、施工階段成本控制要點(diǎn)
1）、目標(biāo)成本的細(xì)化及落實(shí)（關(guān)注合同中虧損項(xiàng)）
2）、把好項(xiàng)目勞務(wù)隊(duì)伍“準(zhǔn)入”關(guān)，從源頭避免過程“扯皮”現(xiàn)象，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，
3）、加強(qiáng)材料費(fèi)管理，做好材料成本的有效控制（損耗率，廢料利用）
4）、人材機(jī)，管理費(fèi)管控案例分享
5）、成本分析方法及糾偏措施
案例分享：某項(xiàng)目農(nóng)民工“吃空餉”現(xiàn)象眾生相
3、關(guān)于分包結(jié)算問題及處理方法
1）未嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，超量、超價(jià)結(jié)算
2）應(yīng)扣未扣費(fèi)用加大項(xiàng)目成本
3）合同外費(fèi)用失控
4）變更增加量有出入

第五講：必須掌握的一些財(cái)稅知識(shí)
1、關(guān)于簡(jiǎn)易計(jì)稅與一般計(jì)稅及適用條件
2、不同組織形式（“法人公司、分公司、項(xiàng)目部”）雙稅納稅義務(wù)利弊分析
3、建筑業(yè)哪些支出必須取得發(fā)票？砂石土料支出、擾民噪音費(fèi)、青苗補(bǔ)償費(fèi)可否白條列支？依據(jù)是什么?
4、臨時(shí)工費(fèi)用，社保、個(gè)稅、企業(yè)所得稅、發(fā)票管理風(fēng)險(xiǎn)管控
5、以自然人代開建筑勞務(wù)發(fā)票方式，解決農(nóng)民工工資費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)何在？
6、人工成本獲得的五種方法及成本憑證依據(jù)
7、利潤(rùn)測(cè)算的稅務(wù)知識(shí)點(diǎn)

第六講  結(jié)算階段成本關(guān)鍵點(diǎn)控制
1、辦理竣工竣工結(jié)算的相關(guān)規(guī)定
2、結(jié)算資料的編制
3、結(jié)算的分類與難點(diǎn)透析
4、清單招標(biāo)、圖紙包干的優(yōu)缺點(diǎn)及結(jié)算招術(shù)
5、加速結(jié)算、準(zhǔn)確結(jié)算的跟蹤武器——過程結(jié)算跟蹤控制工具的應(yīng)用技巧
6、成本結(jié)算常見爭(zhēng)議問題處理附案例

第七講   變更與簽證環(huán)節(jié)
1、 變更簽證主要原因
1）施工圖量差
2、變更設(shè)計(jì)
3）政策性調(diào)整
4）不利自然條件、地方干擾
5）業(yè)主履行合同不到位（如：甲供材料設(shè)備不及時(shí)、資金到 位不及時(shí)等）導(dǎo)致工期延長(zhǎng)
6）業(yè)主要求提前工期、不可抗力等
3、不同階段的變更簽證工作重點(diǎn)
1）投標(biāo)階段
2）施工及施工準(zhǔn)備階段
3）收尾階段
4、項(xiàng)目簽證策劃布局要點(diǎn)
1）合同計(jì)價(jià)模式分析
2）前期成本分析--------兩算對(duì)比
3）甲方及綜合條件分析
5、簽證辦理經(jīng)驗(yàn)和技巧分享

第八講  關(guān)于成本風(fēng)險(xiǎn)管理及應(yīng)對(duì)
1、工程簽證風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
1）簽證和索賠的區(qū)別
2）簽證增補(bǔ)項(xiàng)目過多
3）簽證辦理時(shí)間不及時(shí)
4）簽證程序不規(guī)范
5）簽證內(nèi)容不完整
6）簽證項(xiàng)目存在爭(zhēng)議
7）簽證管理要求
2、計(jì)價(jià)和計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
1）計(jì)價(jià)和計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)簡(jiǎn)述
2）計(jì)價(jià)和計(jì)量常見問題
（l）材料漲價(jià)
（2）工程變更價(jià)格計(jì)算方法約定不明
（3）工程量少算、漏算
（4）施工承包范圍不明確
3）計(jì)量和計(jì)價(jià)管理要求
4）相關(guān)案例分享
3、 結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)及造價(jià)鑒定
1）結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)和造價(jià)鑒定簡(jiǎn)述
2）合同結(jié)算條款約定不明確導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
（1）開始時(shí) 間不明
（2）結(jié)算審 核期限 不明
（3）結(jié)算規(guī) 則不明
3）工程造價(jià)鑒定導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
4）同一個(gè)工程簽定多份合同情形導(dǎo)致的結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
5）施工合同無(wú)效導(dǎo)致的工程款結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
6）相關(guān)案例分享
課程總結(jié)

大商務(wù)管理課程