課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：杜祥林
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
華為狼性營銷策略課程
課程目標(biāo)/學(xué)員收益
了解狼性銷售的真實(shí)意思
了解狼性銷售的全部內(nèi)容
學(xué)會商機(jī)挖掘
學(xué)會項(xiàng)目引導(dǎo)
學(xué)會客戶分析和競爭分析
學(xué)會項(xiàng)目管理
學(xué)會策略制定培訓(xùn)方式/工具及方法
適用對象
公司中高層、負(fù)責(zé)市場及研發(fā)的副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等
課程大綱：
單元一：銷售人員的基本素質(zhì)
尋找機(jī)會、找出痛點(diǎn)、客戶分析、把握需求、對手分析、自我分析、制定目標(biāo)、制定策略、制定計(jì)劃、制定政策、搭建體系
單元二：尋找項(xiàng)目機(jī)會
客戶拜訪、高端客戶拜訪
客戶的心聲、客戶痛點(diǎn)
項(xiàng)目成功的必要因素
格局比能力重要
經(jīng)驗(yàn)和模板
鐵三角配合
單元三、尋找項(xiàng)目機(jī)會
管理線索
做行商不做坐商
項(xiàng)目來源
魚骨圖
單元四：挖掘客戶需求、制作客戶化的解決方案
如何在拜訪中尋找商機(jī)
如何管理商機(jī)
如何引導(dǎo)吧商家變?yōu)轫?xiàng)目
客戶的需求在哪里
分析競爭對手和自我分析
制定最合理的解決方案
單元五、項(xiàng)目分析
什么是銷售項(xiàng)目管理
圍繞項(xiàng)目的運(yùn)作循環(huán)
銷售項(xiàng)目管理對象
項(xiàng)目分析
搭建穩(wěn)定全面的客戶關(guān)系
單元六、策略、制定計(jì)劃、項(xiàng)目實(shí)施、收尾、項(xiàng)目總結(jié)
策略三部曲：強(qiáng)化、弱化、轉(zhuǎn)化
銷售典型戰(zhàn)術(shù)
技術(shù)典型戰(zhàn)術(shù)
商務(wù)典型戰(zhàn)術(shù)
工程典型戰(zhàn)術(shù)
優(yōu)勢項(xiàng)目的典型組合戰(zhàn)術(shù)
劣勢項(xiàng)目的典型組合戰(zhàn)術(shù)
華為狼性營銷策略課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/304134.html
已開課時(shí)間Have start time
- 杜祥林