欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧步驟課程

 

【課程背景】

您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？您希望提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？

您是否為您的客戶(hù)不買(mǎi)您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶(hù)拒之門(mén)外？

與客戶(hù)溝通是銷(xiāo)售人員最需要掌握的一門(mén)藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說(shuō)服力。

本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售成功率的顧問(wèn)式銷(xiāo)售模型，使得銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售溝通更加系統(tǒng)化、理論化，從而提高溝通過(guò)程中的影響力和效率。課程挖掘了銷(xiāo)售人員經(jīng)常遇到的問(wèn)題，提出了具有實(shí)際指導(dǎo)意義的解決方案，幫助學(xué)員有準(zhǔn)備有計(jì)劃的展開(kāi)銷(xiāo)售溝通以及應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)。

 

【課程收益】

掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售模型的5大步驟

提升銷(xiāo)售人員的說(shuō)服力和銷(xiāo)售成功率

 

【課程對(duì)象】

銷(xiāo)售總監(jiān)、城市經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表

 

【課程大綱】

一、銷(xiāo)售概述

1、案例分析

-非誠(chéng)勿擾

-不見(jiàn)不散

-非你莫屬

2、銷(xiāo)售START模型

3、客戶(hù)銷(xiāo)售的本質(zhì)

4、業(yè)務(wù)流程梳理

案例：某公司業(yè)務(wù)流程梳理

5、顧問(wèn)式銷(xiāo)售模型－UPPERTM

U：挖掘需求（Unearth the demands）

P：展示機(jī)會(huì)(Present the opportunity)

P：陳述方案（Present the plan）

E：確保銷(xiāo)售（Ensure the agreement）

R：達(dá)成一致（Reach the agreement）

 

二、UPPER模型之挖掘需求

1、案例分享：老太太買(mǎi)李子

2、零售商的需求

-經(jīng)營(yíng)需求

-競(jìng)爭(zhēng)需求

-個(gè)人需求

練習(xí)：促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)入之挖掘需求

 

三、UPPER模型之展示機(jī)會(huì)

1、挖掘生意增長(zhǎng)點(diǎn)

2、彌補(bǔ)GAP

練習(xí)：促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)入之展示機(jī)會(huì)

 

四、UPPER模型之陳述方案

1、陳述方案之展示細(xì)節(jié)

-5W3H

-可視化工具

2、陳述方案之FABE

案例：貓和魚(yú)的故事

思考：客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)

客戶(hù)心中的6個(gè)問(wèn)題

產(chǎn)品介紹法則：FABE

案例：玉蘭油面膜廣告

練習(xí)：促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)入之陳述方案

 

五、UPPER模型之確保銷(xiāo)售

1、及時(shí)成交

-時(shí)機(jī)

-語(yǔ)言

-表情

-行為

2、異議處理

-異議背后的意義

-異議處理步驟

練習(xí)：促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)入之確保銷(xiāo)售

 

六、UPPER模型之達(dá)成一致

1、達(dá)成一致的目的

2、達(dá)成一致的方法

-立即行動(dòng)

-提供立即行動(dòng)的理由

-提供兩種正面的選擇方案

 

七、顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)用誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)

1、誤區(qū)

案例：顧問(wèn)式銷(xiāo)售常見(jiàn)應(yīng)用誤區(qū)

2、難點(diǎn)以及克服的策略

3、工具總結(jié)

 

八、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置

1、課程總結(jié)

2、課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定顧問(wèn)式銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

 

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧步驟課程