《專業(yè)談判在加盟拓展中的應(yīng)用》
講師：梁海恩 瀏覽次數(shù)：2554
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：梁海恩
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
專業(yè)談判應(yīng)用課程
【課程背景】
特許加盟——是很多品牌企業(yè)（尤其是零售門店行業(yè)）開疆拓土的利器，而隨著各品類門店（尤其是即飲、小食、快餐行業(yè)）新晉企業(yè)品牌的大量涌現(xiàn)，再加上線下優(yōu)質(zhì)門店資源有限，因此加盟店的經(jīng)營狀況、招商經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平，成為了這場“招商大戰(zhàn)”的致勝關(guān)鍵。
【課程收益】
掌握與加盟商的業(yè)務(wù)溝通、銷售交流技巧，并通過課程，能實操落地設(shè)計、賣入自身的項目，最終更好地達(dá)成招商成果，并與客戶保持良好的雙贏關(guān)系
【課程對象】
招商部的總監(jiān)、經(jīng)理、主管、代表
【課程大綱】
一、掌握專業(yè)談判的核心關(guān)鍵
1、深刻理解“談判”
-談判的概念
-談判實施的正確時機，及其重要性
-“好的談判”的標(biāo)準(zhǔn)與價值
2、談判的關(guān)鍵概念一：談判 vs、 銷售
-談判與銷售的區(qū)別，以及明確它們差異的重要性
-從銷售到談判的轉(zhuǎn)換過程
3、談判的關(guān)鍵概念二：分歧點 vs、 異議
-分歧、異議的定義與區(qū)別
-四種解決分歧的方法
4、談判方案制定流程
-分析情況
-制定方案（策略設(shè)計）
-優(yōu)化結(jié)果 與 Plan B
5、談判的具體步驟
-談判引言與時機
-磋商方案與測試
-達(dá)成協(xié)議與承諾
6、 本章小結(jié)
二、談判在加盟拓展中的實戰(zhàn)
1、加盟拓展工作場景中的“談判機會點”
2、應(yīng)用一：與門店業(yè)主的租賃合作談判
-談判方案設(shè)計練習(xí)
-談判溝通練習(xí)
3、應(yīng)用二：與加盟商的項目合作談判
-談判方案設(shè)計練習(xí)
-談判溝通練習(xí)
4、小組討論與優(yōu)化
5、本章知識點小結(jié)
三、回顧主要概念、知識結(jié)構(gòu)
本次培訓(xùn)中“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”的總結(jié)與答疑
專業(yè)談判應(yīng)用課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/303762.html
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- 梁海恩
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