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裝備制造企業(yè)營(yíng)銷課程

1.    課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
充分了解建材領(lǐng)域海外市場(chǎng)銷售工作的開發(fā)全過程
能夠獨(dú)立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)特大型工程項(xiàng)目或物資供貨項(xiàng)目
獨(dú)立建立個(gè)人的項(xiàng)目或供貨項(xiàng)目信息渠道
對(duì)供貨項(xiàng)目信息渠道進(jìn)行日常的維護(hù)和梳理
了解海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建立的基本流程
學(xué)習(xí)和掌握海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)管理的基本特點(diǎn)
了解海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)成立的前期準(zhǔn)備
認(rèn)識(shí)海外公司營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的基本工作內(nèi)容
學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷機(jī)構(gòu)管理的基本要求
認(rèn)識(shí)海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)開發(fā)工作的協(xié)調(diào)組織
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握海外營(yíng)銷商務(wù)管理的基本工作內(nèi)容
運(yùn)營(yíng)海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)基本日常工作
學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)基本組織與人員培養(yǎng)
掌握海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的基本商務(wù)接待工作流程
了解海外工作中當(dāng)?shù)睾匣锶斯ぷ鞯闹匾约疤攸c(diǎn)
學(xué)習(xí)和掌握當(dāng)?shù)睾匣锶藢ふ业幕就緩?br /> 了解當(dāng)?shù)睾匣锶伺囵B(yǎng)的基本途徑
認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)睾匣锶嗽谑袌?chǎng)開發(fā)過程中的基本作用
學(xué)習(xí)和掌握當(dāng)?shù)睾匣锶嗽陧?xiàng)目實(shí)施過程中的能力表現(xiàn)
認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)睾匣锶说幕灸芰δＰ团c展現(xiàn)
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握當(dāng)?shù)睾匣锶说娜粘９ぷ鳒贤?br /> 起草和簽署當(dāng)?shù)睾匣锶撕献鲄f(xié)議
學(xué)習(xí)和掌握當(dāng)?shù)睾匣锶朔殖蓞f(xié)議的基本風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
掌握當(dāng)?shù)睾匣锶伺c國(guó)內(nèi)溝通要求

2.  授課安排：
傳統(tǒng)授課方式時(shí)間約占1/3, 案例分析與教學(xué)互動(dòng)約占1/3時(shí)間，學(xué)員問答交流約占1/3時(shí)間。

3.  學(xué)員組成：
要求有一年左右相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員，總?cè)藬?shù)控制在40人左右。

4.  授課時(shí)長(zhǎng)：
教學(xué)時(shí)間為一天或兩天，每天6個(gè)小時(shí)

5.  教室安排：
學(xué)員按照小組安排，每小組6-8人組成，課桌按照魚骨式擺放。

6.  課程大綱：
第一章：基本企業(yè)和營(yíng)銷模式定位
國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)業(yè)務(wù)基本特點(diǎn)
  市場(chǎng)營(yíng)銷模式三大分類
  工程公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷操作特點(diǎn)
建材行業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)企業(yè)拓展基本特點(diǎn)
  原材料銷售的代表-國(guó)際貿(mào)易
  商砼站的建立-工程項(xiàng)目
  分包的開拓處理-專業(yè)分包
  直營(yíng)與掛靠
  海外業(yè)務(wù)的成本分析與企業(yè)拓展模式選擇
建材行業(yè)基本特點(diǎn)
  銷售原材料
  銷售加工設(shè)備
  設(shè)備維修維護(hù)
  保養(yǎng)及其他售后工作
  以工程承包模式為依托的市場(chǎng)開發(fā)
  以貿(mào)易形式為依托的市場(chǎng)開發(fā)
  以小投資撬動(dòng)大項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)操作細(xì)節(jié)
經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新分析
  聯(lián)合投資
  當(dāng)?shù)刂匈Y企業(yè)合作
  當(dāng)?shù)卣献鞯V山的開發(fā)
第二章：建材行業(yè)的上下游關(guān)系分析與市場(chǎng)開拓
國(guó)外商砼站建立的全過程
影響該項(xiàng)目發(fā)展的核心要素分析
商砼站日常運(yùn)營(yíng)的全過程管理
以商砼站建立的屬地化經(jīng)營(yíng)模式分析
第三章：當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的可行性分析
場(chǎng)地選擇
原材料解決問題與風(fēng)險(xiǎn)
運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)把控
項(xiàng)目收款的風(fēng)險(xiǎn)處理
當(dāng)?shù)丨h(huán)保政策要求與分析
第四章：當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)的日常管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
商砼站的日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)
  資金要求
  其他硬件要求
  稅務(wù)要求
  目的性要求
運(yùn)維隊(duì)伍管理
  客觀環(huán)境分析
  內(nèi)在環(huán)境分析
  其他條件分析
管理創(chuàng)新
  合適的并購(gòu)方式
  理想的國(guó)內(nèi)分包合作模式
第五章：市場(chǎng)客戶挖掘與培養(yǎng)
當(dāng)?shù)啬繕?biāo)市場(chǎng)分析
當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶分析
客戶具體開發(fā)跟蹤方案
第六章：市場(chǎng)深度機(jī)會(huì)挖掘
以商砼銷售帶動(dòng)工程總承包
以商砼銷售帶動(dòng)貿(mào)易供貨
以商砼銷售帶動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展
第七章：當(dāng)?shù)睾匣锶说淖饔煤湍康?br /> 商砼站合伙人的尋找與定位
對(duì)當(dāng)?shù)睾匣锶说臏?zhǔn)確定位
當(dāng)?shù)睾匣锶俗饔梅纸?br /> 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境與商業(yè)環(huán)境和當(dāng)?shù)睾匣锶说姆治鼋榻B
第八章：結(jié)束
課程總結(jié)
學(xué)員互動(dòng)與交流
祝福與結(jié)語

裝備制造企業(yè)營(yíng)銷課程