課程描述INTRODUCTION
培訓講師：講師團
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產營銷策劃公開課
【課程背景】
當下，雖然房地產政策不斷向左，但是市場卻不斷向右，房地產市場需要深度策劃才能更好得以發(fā)展。同時，伴隨著房地產市場的競爭日益激烈，營銷策劃能力已成為企業(yè)核心競爭力之一。
為了幫助企業(yè)提升營銷策劃水平，本課程將結合二十年經驗，系統(tǒng)講解房地產全程營銷策劃思維提升的方法和技巧。
【課程收益】
1.梳理營銷策劃邏輯，形成清晰的營銷策劃脈絡；
2.規(guī)范、統(tǒng)一業(yè)務管理運作流程，提升投資分析專業(yè)水平和科學決策能力；
3.了解房地產項目策劃管理的工作方法和實施程序，了解項目定位研究，實現(xiàn)項目策劃的*成果；
4.整體提升受訓管理者專業(yè)素養(yǎng)和履職能力，提高項目策劃科學性，從源頭降低項目風險；
5.掌握AI工具在房地產營銷中的應用，提升工作效率，主要包含以下內容：
（1）文本提示詞撰寫技巧：了解市面常用AI文本生成工具的基本特點，能夠使用AIGC文本生成工具輔助營銷策劃方案等文案材料的撰寫
（2）AI工具與Office等辦公軟件的聯(lián)動使用：知曉如何借助AI工具總結PDF中的內容，處理Excel中的數據，生成PPT等。
（3）繪圖提示詞的撰寫方法和常用AI生圖工具的使用：知曉如何結合營銷場景需求利用AI工具生成所需的圖片素材
（4）AI智能體的配置方法和配置流程：學習運用文本提示詞和相關插件0代碼配置一個地產業(yè)務場景的AI智能體機器人
（5）AI視頻制作：學習了解AI生成視頻和AI輔助剪輯的基本工具及其特點，學會如何綜合多種AI工具制作地產營銷場景的短視頻
需要參會學員自備筆記本電腦，用于現(xiàn)場演練教學！
【適合對象】
房地產公司總經理、營銷副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、策劃經理、營銷經理等
地產營銷代理公司、營銷策劃顧問總經理、營銷策劃經理、運營經理、營銷骨干人員。
【課程大綱】
第一篇：房地產全程營銷策劃思維提升及營銷策劃報告撰寫
第一節(jié)：房地產專業(yè)營銷策劃認知
一、策劃概念重申
二、房地產策劃師職業(yè)素養(yǎng)
三、房地產營銷策劃八大基礎知識結構
① 企業(yè)策劃知識
② 房地產經濟知識
③ 市場營銷知識
④ 項目管理知識
⑤ 城市規(guī)劃及建筑設計知識
⑥ 人文基礎知識
⑦ 房地產政策與法規(guī)知識
⑧ 房地產策劃基礎知識
四、五大策劃執(zhí)業(yè)能力
① 掌握全局的能力
② 充分的實戰(zhàn)經驗
③ 出色的創(chuàng)新能力
④ 敏銳的洞察力
⑤ 較強的合作能力
五、八大執(zhí)業(yè)基本素質
① 對民族傳統(tǒng)文化和人文精神有普遍的認識
② 對當代國際精神、流行文化、生活形態(tài)有著較為深入的理解
③ 對特定區(qū)域、城市歷史文脈、城市精神、價值取向和民眾的生活習慣有著系統(tǒng)而深刻認識
④ 對民族以及世界的建筑歷史、建筑文化、建筑思潮有著較為全面的了解
⑤ 對各種營銷理論、微觀經濟理論有著系統(tǒng)而深刻的認識
⑥ 深諳各種廣告、品牌傳播理論，熟練運用宣傳造勢手法，同時具有較強的語言駕馭能力
⑦ 對藝術和美的想象能力和領悟能力，以及溝通執(zhí)行的能力
⑧ 對設計的技術處理和建筑施工有一定的認識
六、房地產策劃的三個層次
① 1.*策劃：定策略
② 2.中階策劃：做導演
③ 3.基礎策劃：萬金油
第二節(jié)、房地產七大策劃體系關鍵要點解析
一、房地產市場研究策劃
① 市場調查策劃
② 分析市場分析策劃
③ 細分市場策劃
二、拿地投資可行性研究
① 項目投資策劃概論
② 四大投資策劃流程內容
③ 六大房地產投資特點
④ 八大投資環(huán)境分析內容
⑤ 七大投融資渠道
預可行研究——可行不可行，是或否
使可行研究——怎么才能更可行，怎樣能行
三、產品研發(fā)策劃
① 六種常見建筑策劃布局：行列式、圍合式、組團式、點群式、開放式、混合式
② 四類住宅戶型策劃內容：確定戶型類型、確定戶型大小、確定戶型組合、確定戶型布局
③ 五大功能分區(qū)策劃原則
④ 三大動線策劃原則：家務動線、家人動線、訪客動線
⑤ 五大戶型策劃原則：地域性原則、均好性原則、靈活性原則、經濟性原則、風俗性原則
⑥ 產品的綜合性策劃，產品剛性定位，規(guī)劃布局、三專業(yè)（建筑、園林、室內）
四、房地產入市前營銷策略制定
① 知己知彼：自身優(yōu)勢、自身劣勢、共享機會、全體威脅
② 價值體系
③ 六維定位概述
④ 三基點定位法：客戶需求、市場競爭、地塊價值
⑤ 營銷策略與計劃十大關系
⑥ 全員營銷兩大要素
整體營銷方案
五、房地產項目整合傳播策劃
① 三大核心要件：項目調性、發(fā)展理念、首期主線
② 案名的兩大重要性：傳播的有效性、具備可延展性
③ 四種起案名常用方法
④ 六步視覺傳達設計流程
⑤ 視覺傳達常見手法
⑥ 四大種類文案
⑦ 文案撰寫三大基礎：文案傳播媒介、客戶普遍心理、項目發(fā)展理念
⑧ 基模，文案與客戶的關鍵連接點
⑨ 三類錯誤導致文案失敗
⑩ 兩大整合傳播*目標
六、案場執(zhí)行策劃
① 案場五大類工作框架：銷售支持、策劃推廣、公關活動、包裝物料、市場監(jiān)控
② 八大房地產價格影響因素：
自身因素成本因素供求因素環(huán)境因素、
社會因素經濟因素行政因素心理因素
③ 四大定價方法：成本導向定價法、需求定價法、競爭導向定價法、市場比較導向定價法
④ 調價策略
⑤ 調價技巧
⑥ 調價節(jié)點
七、房地產品牌策劃
① 房地產品牌工作體系
② 品牌構建
③ 品牌維護
④ 品牌提升
⑤ 品牌可持續(xù)發(fā)展方向
第二篇：房地產營銷策劃AI應用實戰(zhàn)演練
第一節(jié)：AI文本提示詞的撰寫技巧
一、AIGC的發(fā)展概述
二、AIGC工具的特點對比
三、提示詞撰寫的技巧與優(yōu)化方法
① 文本提示詞撰寫的基本原則
② 結構化提示詞的撰寫框架
③ 提示詞撰寫的優(yōu)化迭代
④ 高階提示詞優(yōu)化方法：少樣本提示
⑤ 高階提示詞優(yōu)化方法：思維鏈
四、優(yōu)秀提示詞撰寫的案例參考源
五、實戰(zhàn)項目：用AI工具撰寫房地產項目的策劃方案
第二節(jié)：運用AI工具協(xié)同Office操作
一、運用AI工具處理PDF文檔
① 用AI完成文檔摘要
② 用AI完成文檔問答
③ 用AI基于文檔進行再創(chuàng)作
二、運用AI工具處理Excel
① 運用AI工具查詢Excel操作步驟
② 運用AI工具編寫Excel公式
③ 運用AI工具生成VBA代碼自動化處理Excel
④ 運用AI+Excel工具直接處理表格數據
三、運用AI工具生成PPT
① AI生成PPT與傳統(tǒng)制作PPT的特點對比
② AI生成PPT的工具介紹
③ 運用AI工具生成PPT的制作大綱
④ 運用AI工具根據PPT大綱直接生成成品PPT
⑤ 修改調整AI生成的PPT
四、實戰(zhàn)項目：運用AI生成房地產策劃展示PPT
第三節(jié)：運用AI工具生成圖片素材
一、常見AI繪圖工具介紹
二、繪圖提示詞的撰寫技巧
① 繪圖提示詞的基本框架
② 繪圖提示詞的撰寫原則
③ 優(yōu)秀繪圖提示詞的參考案例源
三、繪圖提示詞構成要件的分類解讀
① 畫面主體類提示詞解讀
② 主體修飾類提示詞解讀
③ 光影鏡頭類提示詞解讀
④ 風格設定類提示詞解讀
四、不同場景下的AI圖像素材處理
① AI模特展示圖的制作
② AI摳圖處理
③ AI擴圖處理
④ AI圖像的分辨率優(yōu)化
⑤ 文案的AI配圖生成
⑥ 其他場景的AI圖像處理
五、實戰(zhàn)項目：運用AI生成地產營銷場景下的圖片素材
第四節(jié)：制作地產營銷場景下的AI智能體
一、地產營銷場景下的AI智能體演示
① 案例1-地產文案檢核AI：幫助檢測地產營銷文案是否符合廣告法的AI智能體
② 案例2-宏觀地產信息分析AI：可以分析宏觀房地產走勢、查詢地產交易信息的AI智能體
③ 案例3-地產營銷文案AI-根據房地產營銷信息，生成適合在自媒體發(fā)布的軟文和其他類型營銷文案的AI智能體
④ 案例4-買房推薦AI：根據用戶買房時，對位置、預算、小區(qū)、裝修、交通、教育等要求，推薦合適的房源的AI智能體
⑤ 案例5-買房知識顧問AI：可以為客戶解答有關購房的相關問題
二、AI智能體配置的基礎工具與方法
① AI智能體的常見制作工具特點對比
② AI智能體的簡易配置方法
③ AI智能體的發(fā)布市場介紹
三、AI智能體的高階配置方法
① 智能體高階配置方法教學：介紹復雜的智能體配置方式，詳細教學智能體高階配置的各個模塊
② 智能體的角色與設定配置：利用提示詞和輔助功能撰寫AI智能體的基本設定功能
③ 智能體的記憶與知識模塊配置：教學如何利用記憶和知識模塊，讓智能能夠根據外部爬取數據，或內部知識庫、數據庫信息，回答相關問題
④ 智能體的插件配置：教學如何將AI智能體接入房地產信息數據庫、搜索引擎等外部插件模塊
⑤ 智能體的工作流和工作模式配置：教學如何配置AI智能體的工作流和工作方式
⑥ 智能體的發(fā)布：介紹如何將智能體發(fā)布在微信服務號、微信訂閱號等平臺
四、實戰(zhàn)項目：配置一個復雜的地產智能體AI
如學區(qū)房助手，可以根據需求解答當地學區(qū)房的相關問題，找到合適的房源，并返回價格、房源信息等
第五節(jié)：運用AI制作營銷視頻
一、國內外常見的AI視頻生成和輔助剪輯工具
二、AI視頻制作技術的優(yōu)勢與局限
三、運用AI工具制作各種類型的視頻
① 文生視頻素材
② 圖生視頻素材
③ AI素材拼接視頻的制作
④ AI口播介紹視頻的制作
⑤ 其他輔助視頻制作的AI功能
四、實戰(zhàn)項目：運用AI制作房地產宣傳視頻
房地產營銷策劃公開課
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/303086.html