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【項(xiàng)目背景】

2020、2021年對(duì)我國(guó)金融業(yè)來(lái)說(shuō)是艱難的一年，在后疫情時(shí)期，出于國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與政策要求的影響，外有各家銀行機(jī)構(gòu)重重?cái)D壓、互聯(lián)網(wǎng)金融的廝殺，內(nèi)有體制管理不暢等諸多限制。郵政存款增長(zhǎng)乏力，跨賽即將到來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎？

如何趁勢(shì)而上，逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？

如何有機(jī)結(jié)合，整體發(fā)展？

如何思維轉(zhuǎn)型，全面推進(jìn)跨賽？

如何實(shí)現(xiàn)從跨賽到全年業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹的有效過(guò)渡？

。。。。。。

帶著這些困惑，本著為協(xié)助郵政實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的初心，專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)歷時(shí)數(shù)月，對(duì)國(guó)內(nèi)外數(shù)十家銀行上百家代表性網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深度調(diào)研后，將銀行產(chǎn)品、服務(wù)和現(xiàn)階段市場(chǎng)趨勢(shì)相結(jié)合，提出以“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新、客戶經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、過(guò)程管理創(chuàng)新、產(chǎn)品策略創(chuàng)新、渠道整合創(chuàng)新”等六大跨賽創(chuàng)新維度為核心，梳理出市場(chǎng)分析、系統(tǒng)思維、客戶體驗(yàn)等三大模型，為2022年郵政全跨賽提供完備的理論和技術(shù)支撐。

為了迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們順應(yīng)大勢(shì)，助力郵政全面推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以提升全面戰(zhàn)略布局、強(qiáng)化內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力、夯實(shí)員工綜合能力、推動(dòng)整體盈利水平等四個(gè)方面為切入點(diǎn)，搶抓機(jī)遇勇于創(chuàng)新，為當(dāng)?shù)劂y行高質(zhì)量發(fā)展提供有效助力。

 

【培訓(xùn)對(duì)象】

董事長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)、行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等

 

【授課形式】

Ø 自我突破--以觀念突破為主，方法論為輔，旨在塑造系統(tǒng)思維模型；

Ø 內(nèi)容詳實(shí)--以實(shí)地調(diào)研為依托，學(xué)以致用、活學(xué)活用、舉一反三；

Ø 量體裁衣--培訓(xùn)期間，與學(xué)員實(shí)時(shí)交流研討，提供合理化的管理建議；

Ø 啟發(fā)教學(xué)--學(xué)問(wèn)學(xué)問(wèn)就是在學(xué)中問(wèn)，問(wèn)中學(xué)，效果顯著。

 

【課程時(shí)間】

1天（也可根據(jù)實(shí)際情況另行確認(rèn)）

 

【課程亮點(diǎn)】

Ø 資源整合--異業(yè)聯(lián)盟，降本增效

Ø 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)--梳理資源，搭建場(chǎng)景

Ø 外圓--從營(yíng)銷(xiāo)客戶轉(zhuǎn)變到經(jīng)營(yíng)客戶

Ø 內(nèi)方--打造具有執(zhí)行力的員工團(tuán)隊(duì)

 

【課程大綱】

第一單元  “給思路”2022跨賽市場(chǎng)分析

一、跨賽“紅而不久”原因分析

1. 競(jìng)爭(zhēng)白熱化與市場(chǎng)占比

2. 階段發(fā)展與全面發(fā)展

3. 管理思維與系統(tǒng)思維

4. 網(wǎng)點(diǎn)階段性指標(biāo)不對(duì)稱(chēng)

5. 從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)到點(diǎn)對(duì)面

 

二、跨賽面臨的現(xiàn)狀與困惑

1. 客群聚焦與客戶需求的差異化

2. 氛圍營(yíng)造與需求挖掘的差異化

3. 方案制定與市場(chǎng)需求的差異化

4. 統(tǒng)籌管理與行動(dòng)落地的差異化

5. 活動(dòng)籌備與客戶預(yù)期的差異化

6. 跟進(jìn)固化與管理手段的差異化

7. 員工能力與既定指標(biāo)的差異化

 

三、2022跨賽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維

1. 建立“去疫情化”的市場(chǎng)模式

2. 非接觸營(yíng)銷(xiāo)與場(chǎng)景化服務(wù)

3. 非接觸式批量營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)

4. 產(chǎn)品型思維向服務(wù)型思維過(guò)渡

5. 互聯(lián)網(wǎng)思維向數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)渡

6. 打造創(chuàng)新型金融場(chǎng)景化服務(wù)平臺(tái)

 

四、2022跨賽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理轉(zhuǎn)型

1. 客戶結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略優(yōu)化

2. 客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?/div>

渠道整合營(yíng)銷(xiāo)課程

轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/300946.html