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系統(tǒng)營(yíng)銷方法培訓(xùn)

【培訓(xùn)收益】
● 了解不同發(fā)展階段系統(tǒng)營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住當(dāng)下關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 
● 深刻洞悉營(yíng)銷戰(zhàn)略中常見問題，明確戰(zhàn)略突破方向，讓營(yíng)銷成為企業(yè)增長(zhǎng)的利器。 
● 建立全新的營(yíng)銷認(rèn)知，明確新時(shí)代里營(yíng)銷模式的變化，形成以價(jià)值與效率為核心的營(yíng)銷策略。 
● 通過系統(tǒng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，具備營(yíng)銷全局系統(tǒng)思維。 
● 了解新時(shí)代數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新與應(yīng)用。 
● 打破培訓(xùn)方式的刻板化，教條化，理論化，提升企業(yè)管理及營(yíng)銷人員的營(yíng)銷思維、系統(tǒng)思維、數(shù)據(jù)思維。

【培訓(xùn)大綱】
第一講：飽和社會(huì)下的營(yíng)銷軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心概念及新營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)
2. 近年來中國(guó)營(yíng)銷回顧及特點(diǎn)
3. 營(yíng)銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)案例
4. 營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問題

第二講：營(yíng)銷環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 市場(chǎng)分析
3. 消費(fèi)者分析
4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
5. 評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)與關(guān)鍵問題

第三講：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1. 市場(chǎng)細(xì)分
1）消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
2）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)講授
3）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
2. 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
2）目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃
3）確定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)的因素
3. 市場(chǎng)定位
1）市場(chǎng)定位的策劃要素
2）定位的方法與戰(zhàn)略
二、生命周期戰(zhàn)略
1. 企業(yè)生命周期
2. 產(chǎn)品生命周期
3. 市場(chǎng)生命周期
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1. 市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略
2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略
3. 市場(chǎng)跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4. 市場(chǎng)補(bǔ)缺者（創(chuàng)意者）戰(zhàn)略
5. 新營(yíng)銷戰(zhàn)略
1）內(nèi)容為基礎(chǔ)
2）未來五種新營(yíng)銷潛在機(jī)會(huì)
3）新營(yíng)銷傳播途徑和新營(yíng)銷方法
6. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
——集中成本領(lǐng)先
7. 差異化戰(zhàn)略
——集中差異化
8. 品牌戰(zhàn)略
四. 營(yíng)銷組合策略
1. 產(chǎn)品策略
2. 價(jià)格策略
3. 渠道策略
4. 促銷策略
1）實(shí)戰(zhàn)促銷程序
2）促銷組合的四種方式
a空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
b陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
c海軍：由公關(guān)宣傳來營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境
d特種軍；由SP創(chuàng)造銷售奇跡
五、制定戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃
1. 年度營(yíng)銷計(jì)劃撰寫
2. 新品上市營(yíng)銷計(jì)劃

第四講：轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)
導(dǎo)入：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營(yíng)銷的特點(diǎn)
1. 我們的尷尬：營(yíng)銷失效的原因
2. 我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
3. 我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷游戲規(guī)則

第五講：品牌戰(zhàn)略
目的：通過學(xué)習(xí)，了解品牌的作用、品牌價(jià)值，掌握品牌策劃步驟、*建設(shè)
1. 品牌與品牌價(jià)值
1）品牌的作用
2）品牌價(jià)值
3）創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
2. 品牌策劃步驟（品牌化決策）
1）品牌歸屬?zèng)Q策
2）品牌名稱決策
3）品牌質(zhì)量決策
4）品牌戰(zhàn)略決策
課堂互動(dòng)：
1）品牌價(jià)值如何衡量？
2）品牌的作用有哪些？
3）品牌策劃的步驟包括哪幾步？
4）品牌建設(shè)的意義何在？
5）品牌的基本特征有哪些？

第六講：制定職能戰(zhàn)略
1. 營(yíng)銷預(yù)算及財(cái)務(wù)評(píng)估
2. 實(shí)施計(jì)劃與控制過程 

系統(tǒng)營(yíng)銷方法培訓(xùn)