課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：陳元方
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效沙龍策劃與組織課程
課程背景
在新的競爭格局和市場環(huán)境下，各大銀行的營銷活動日漸活躍，呈現(xiàn)出許多新的特點：營銷活動從空白趨向活躍、營銷內(nèi)容從單一趨向多樣、營銷渠道從狹窄趨向廣泛。目前網(wǎng)點沙龍以及相關(guān)營銷活動已成為銀行業(yè)拓展新客戶，維護老客戶一種創(chuàng)新手法，越來越多的獲得各大商業(yè)銀行高層的關(guān)注和重視。
我們提供的《銀行網(wǎng)點沙龍的策劃與實施》課程將為沙龍活動的策劃、執(zhí)行和后續(xù)跟進提供一些系列的流程、工具和方法，并輔以大量的課堂練習(xí)，從而提升學(xué)員的沙龍策劃和實施能力
課程收益：
1、了解沙龍的基本主題及適用的人群；
2、掌握沙龍的策劃、執(zhí)行和跟進的流程方法，并學(xué)會使用相應(yīng)的工具；
3、通過課堂練習(xí)，掌握電話邀約的話術(shù)、現(xiàn)場活動組織和產(chǎn)品展示的技巧
課程對象：客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點主任
課程大綱：
第一講：高效沙龍活動營銷的七大運營準(zhǔn)則
A、客戶要精準(zhǔn)B、內(nèi)容要豐富
C、互動要規(guī)律D、活動有心意
E、客服要引導(dǎo)F、維護有重點
G、核心是依賴
第二講：沙龍活動實施流程
一、高效沙龍的前期準(zhǔn)備
1、主講人培養(yǎng)
A、主持人和主講人主持稿策劃技巧
B、主持人和主講人現(xiàn)場演繹技能提升
C、產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計和演練
現(xiàn)場演練：主持人和主講人演練通關(guān)
2、沙龍活動客戶篩選
A、獲取客戶信息的主要途徑分析
B、客戶分層、分級模式與技巧
3、沙龍活動客戶邀約
A、客戶邀約策略分析：
B、短信預(yù)熱的注意事項
C、客戶電話邀約話術(shù)設(shè)計要點
D、客戶拒絕應(yīng)答策略技巧
實戰(zhàn)演練：針對客戶的進行電話邀約
4、微信推廣邀約模式
A、微信朋友圈經(jīng)營推廣
B、微信目標(biāo)客戶邀約技巧
5、沙龍活動物料準(zhǔn)備
A、禮品的種類與設(shè)計
B、沙龍活動場地選擇標(biāo)準(zhǔn)
C、沙龍活動場地布置要求
6、沙龍活動方案策劃
A、沙龍主題設(shè)計與冠名
B、沙龍活動流程設(shè)計和創(chuàng)新
C、沙龍活動流程中風(fēng)險防范
二、高效沙龍的中期執(zhí)行
1、客戶簽到、引導(dǎo)管理
2、現(xiàn)場授課過程管理
3、現(xiàn)場互動抽獎設(shè)計
4、現(xiàn)場互動營銷設(shè)計
A、現(xiàn)場營銷需求挖掘
B、現(xiàn)場營銷異議處理
C、現(xiàn)場營銷臨門一腳
5、成交客戶簽單管理和服務(wù)
三、高效沙龍的后期維護
1、客戶信息收集分析
2、沙龍活動成交客戶跟進服務(wù)
3、后期未成單客戶跟蹤服務(wù)
高效沙龍策劃與組織課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/299049.html
已開課時間Have start time
- 陳元方