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論壇展會(huì)情報(bào)課程

課程對(duì)象
1.公司高層領(lǐng)導(dǎo)
2.市場(chǎng)、研發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)人及其經(jīng)常參展人員
3.市場(chǎng)調(diào)研分析人員

課程收獲
1、掌握通過(guò)各類展會(huì)、研討會(huì)收集行業(yè)、客戶與對(duì)手信息的實(shí)戰(zhàn)方法
2、提升學(xué)員對(duì)行業(yè)情報(bào)信息源與線索的敏感性與分析能力

課程提綱
第一部分我們?yōu)槭裁匆獏⒓痈鞣N展會(huì)與論壇？
1、了解行業(yè)整體趨勢(shì)
2、樹(shù)立提升品牌形象
3、了解特定領(lǐng)域信息
4、構(gòu)建高端人脈圈
5、結(jié)識(shí)特定人員

第二部分特定行業(yè)展會(huì)的類型與特點(diǎn)
1、展會(huì)的常見(jiàn)類型
2、不同類型展會(huì)的分析
3、搜尋和參與展會(huì)的*方式

第三部分展會(huì)情報(bào)的戰(zhàn)略與政策
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略制訂你的展會(huì)情報(bào)政策
2、不同情報(bào)主題的分析與分解
3、根據(jù)不同目標(biāo)確定最適合你的展會(huì)與*參展方式
在哪兒能找到你的客戶？
在哪兒能找到合適的研發(fā)與渠道合作伙伴？
在哪兒能更好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)？
互動(dòng)討論：如何根據(jù)各部門(mén)實(shí)際需求，規(guī)劃展會(huì)情報(bào)工作

第四部分貿(mào)易類展會(huì)個(gè)人參展實(shí)戰(zhàn)調(diào)研要領(lǐng)
一、個(gè)人參展基本流程與技能準(zhǔn)備
1.準(zhǔn)備工作清單
2.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施策略
3.現(xiàn)場(chǎng)拍攝的器材與要領(lǐng)
4.現(xiàn)場(chǎng)錄音的器材與要領(lǐng)
二、針對(duì)不同對(duì)象的溝通話術(shù)與實(shí)戰(zhàn)指引
1、針對(duì)同行的溝通方案與實(shí)施要領(lǐng)
2、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人士
3、針對(duì)行業(yè)專家、研究機(jī)構(gòu)的溝通要領(lǐng)
4、針對(duì)供應(yīng)商的溝通要領(lǐng)
5、針對(duì)客戶的溝通要領(lǐng)
6、針對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)工作人員的溝通要領(lǐng)
真實(shí)案例分享：
1、如何分析目標(biāo)價(jià)值并確定切入點(diǎn)？
2、如何營(yíng)造良性溝通氛圍？
情境訓(xùn)練：如何與不同的訪談對(duì)象開(kāi)展陌生溝通？
1、客戶工作人員
2、同行
3、行業(yè)專家
4、媒體人士

第五部分貿(mào)易類展會(huì)團(tuán)體參會(huì)實(shí)戰(zhàn)調(diào)研要領(lǐng)
一、大型展會(huì)信息源的分析與捕捉
二、大型展會(huì)情報(bào)的工作流程與要領(lǐng)
1、準(zhǔn)備工作清單
2、人員編組
3、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施策略
4、后期管理
分組互動(dòng)：如何制訂展會(huì)情報(bào)小組工作方案（以可能參加的真實(shí)展會(huì)為例）

第六部分進(jìn)階技巧——使用掩護(hù)身份的訪談技巧
1、訪談對(duì)象的分析
2、掩護(hù)身份與角色的設(shè)計(jì)
3、訪問(wèn)情境與機(jī)會(huì)的營(yíng)造
4、如何開(kāi)場(chǎng)
5、如何引導(dǎo)話題與討論
6、訪談成果的分析與評(píng)估
7、再次嘗試與后續(xù)溝通
情境訓(xùn)練：針對(duì)不同主題的訪談要領(lǐng)
1、行業(yè)與政策動(dòng)向
2、關(guān)鍵客戶動(dòng)態(tài)的展會(huì)情報(bào)收集
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)的展會(huì)情報(bào)收集

第二天
第一部分研討會(huì)中的常規(guī)技巧
一、篩選最有價(jià)值的會(huì)議
1、行業(yè)主要論壇與研討會(huì)例舉
2、論壇與研討會(huì)的信息環(huán)境分析
3、如何選擇評(píng)估具體會(huì)議與關(guān)鍵情報(bào)課題的匹配性
二、研討會(huì)中的常規(guī)訪談技巧
1、明確你的訪談對(duì)象與目標(biāo)
2、針對(duì)性地做好功課
3、訪談對(duì)象的常見(jiàn)類型與特點(diǎn)
4、如何迅速了解訪談對(duì)象的背景與喜好
5、溝通中的情境營(yíng)造
6、專業(yè)問(wèn)題的日?；纸?br /> 7、訪談中的引導(dǎo)技巧
8、訪談中的同事間的協(xié)同與配合
9、訪談內(nèi)容的記錄與分析

第二部分學(xué)術(shù)論壇、研討會(huì)的專項(xiàng)情報(bào)收集
1、研討會(huì)專項(xiàng)信息收集的主要方法與手段
2、研討會(huì)信息收集的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與要點(diǎn)
情境訓(xùn)練：針對(duì)不同主題的訪談要領(lǐng)
1、行業(yè)與政策動(dòng)向
2、關(guān)鍵客戶動(dòng)態(tài)的展會(huì)情報(bào)收集
典型案例：如何通過(guò)展會(huì)情報(bào)及其渠道，了解分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r

第三部分情報(bào)作戰(zhàn)室與展會(huì)情報(bào)四分衛(wèi)法
1.展會(huì)情報(bào)四分衛(wèi)法解析
2.展會(huì)情報(bào)四分衛(wèi)法的人員編組
3.情報(bào)作戰(zhàn)室在展會(huì)情報(bào)中的運(yùn)用
4.展會(huì)情報(bào)作戰(zhàn)室的現(xiàn)場(chǎng)指揮與協(xié)同
5.展會(huì)情報(bào)作戰(zhàn)室的通訊與器材支持

第四部分國(guó)際展會(huì)的進(jìn)階技巧
1、行業(yè)常見(jiàn)國(guó)際展會(huì)、研討會(huì)、論壇的類型與價(jià)值點(diǎn)
2、國(guó)際展會(huì)的常見(jiàn)角色設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備
3、典型國(guó)際展會(huì)情報(bào)作業(yè)環(huán)境與特點(diǎn)分析（附現(xiàn)場(chǎng)平面圖）
4、典型國(guó)際研討會(huì)情報(bào)作業(yè)環(huán)境與特點(diǎn)分析（附現(xiàn)場(chǎng)平面圖）
典型案例分享

第五部分展會(huì)調(diào)研人員的素質(zhì)及其培養(yǎng)
一、什么樣的人適合參與展會(huì)情報(bào)調(diào)研？
1、清晰的目標(biāo)感
2、情報(bào)敏感性
3、良好的交際能力
4、思維的嚴(yán)密與條理性
5、穩(wěn)定的心理素質(zhì)
二、展會(huì)調(diào)研專職人員的資格要求與能力模型
三、非專職人員的關(guān)鍵能力及其培養(yǎng)

第六部分展會(huì)情報(bào)分析與情報(bào)運(yùn)用
一、展會(huì)情報(bào)分析
1、展會(huì)情報(bào)分析的常見(jiàn)內(nèi)容
2、展會(huì)情報(bào)分析的工具與方法
二、常見(jiàn)展會(huì)情報(bào)產(chǎn)品
1.展會(huì)分析
2.參展總結(jié)
3.專項(xiàng)分析報(bào)告

論壇展會(huì)情報(bào)課程