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抽水蓄能項(xiàng)目的市場開發(fā)課程

課程背景：
根據(jù)中國水電發(fā)展 “十四五”規(guī)劃，國家能源局《抽水蓄能中長期發(fā)展規(guī)劃(2021-2035年)，我國抽水蓄能電站的建設(shè)將迎來高峰期。這就需要準(zhǔn)備進(jìn)入抽水蓄能電站的建設(shè)者在此行業(yè)背景下，盡快熟悉水蓄能電站的工程市場和建設(shè)過程，以適應(yīng)現(xiàn)實(shí)競爭激烈的化抽水蓄能電站的工程市場發(fā)展。同時(shí)，對抽蓄工程市場開發(fā)水平和建設(shè)能力，已成為決定建設(shè)企業(yè)的經(jīng)營效益、企業(yè)信譽(yù)乃至企業(yè)存亡等問題的決定因素。

課程收益：
面對“十四五”抽水蓄能電站市場的快速發(fā)展，本課程以抽蓄項(xiàng)目開發(fā)的角度，拓展企業(yè)的思路及眼界，預(yù)研市場發(fā)展趨勢。主要內(nèi)容：國家政策解讀，前期的項(xiàng)目拓展部分。深入了解抽蓄電站市場，客觀真實(shí)了解中國抽蓄電站發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。建立項(xiàng)目市場開發(fā)理念，準(zhǔn)確把握市場動(dòng)向，了解我國抽蓄電站從工程市場規(guī)模、抽蓄電站上下游產(chǎn)業(yè)鏈、建設(shè)期間各方面的管理模式等，探討抽水蓄能市場的開發(fā)策略，把握抽蓄行業(yè)的投資方向。
前言（課程指導(dǎo)理念：“帶著問題來學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際去思考，學(xué)以致用解決現(xiàn)實(shí)問題”。）

課程大綱：
第一章）（簡介）抽水蓄能電站的定義、作用及政策解讀
1）（簡介）抽水蓄能電站的定義。
2）（簡介）抽水蓄能電站的作用。
3）~我國抽水蓄能電站政策解讀。
3.1）（重點(diǎn)：）“十四五”抽水蓄能中長期發(fā)展規(guī)劃。
3.2）各省抽水蓄能行業(yè)的規(guī)劃。

第二章）抽水蓄能行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場情況
1）我國抽水蓄能行業(yè)市場現(xiàn)狀。
1.1）抽蓄電站市場投我國抽蓄電站主要市場及投資規(guī)模。
1.2）抽蓄電站市場投資及經(jīng)營多元化。
1.3）（簡介）抽蓄電站市場產(chǎn)業(yè)鏈。
1.4）（簡介）抽蓄電站市場競爭格局。
2）我國抽水蓄能行業(yè)發(fā)展趨勢。
2.1）抽蓄電站的基本組成。
2.2）抽蓄電站的基本類型。
2.3）我國抽蓄行業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題。（交流探討）
2.4）展望抽蓄行業(yè)未來：市場經(jīng)濟(jì)、技術(shù)趨勢等。

第三章）建設(shè)企業(yè)開發(fā)抽水蓄能市場的步驟及策略
1）市場開發(fā)全過程（簡介--流程圖）
1.1）市場選擇與決策階段。當(dāng)?shù)氐某樾钍袌稣{(diào)研
1.2）（簡介）抽蓄項(xiàng)目的初步方案設(shè)計(jì)及要點(diǎn)。
1.3）（簡介）投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)評價(jià)。
2）招投標(biāo)階段（重點(diǎn)）。
2.1）招投標(biāo)組織及要點(diǎn)。
2.1）財(cái)務(wù)規(guī)劃中：*資金流與業(yè)主進(jìn)度支付的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測技法，“二.八原理”的成本控制，良性循環(huán)的管理制度模式建立。
2.2）設(shè)備材料的市場預(yù)測與風(fēng)險(xiǎn)對策，以及“廉潔自律”的制度建設(shè)。
2.3）合同管理中：各方利益的計(jì)算與（工程現(xiàn)實(shí)市場中）互相算計(jì)。
2.4）商業(yè)談判中“詢報(bào)價(jià)波動(dòng)”的真實(shí)意圖分析。
2.5）“不平衡報(bào)價(jià)”的技巧和策略。
2.6）“開發(fā)市場的三明理念”--良性循環(huán)的企業(yè)文化建設(shè)基本理念。
（策略性思考題：）
3）（簡介）抽蓄項(xiàng)目涉及政府建設(shè)管理部門，合同履約重點(diǎn)和難點(diǎn)主要有:
3.1）工程技術(shù)層面。
3.2）工程管理方面。
4）預(yù)測性分析：抽水蓄能水電站的全過程工程中，各階段/各部門能否結(jié)合實(shí)際情況預(yù)測：有哪些可能性收益點(diǎn)？

第四章）抽水蓄能行業(yè)的經(jīng)濟(jì)性分析
1）抽蓄電站的一般性投資（成本）組成。
2）項(xiàng)目投資與融資的差異性和開發(fā)個(gè)階段性成本分析。
3）抽水蓄能電站經(jīng)營模式與盈利方式。
4）（簡介）抽蓄行業(yè)國際電價(jià)機(jī)制
5）實(shí)例分享-國內(nèi)抽蓄運(yùn)營模式。
5.1、（十三陵模式）--電網(wǎng)運(yùn)營模式。 抽水蓄能電站由電網(wǎng)公司或廠網(wǎng)合一的電力公司全資建設(shè)，作為電力系統(tǒng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)接受電網(wǎng)調(diào)度，不能自發(fā)確定發(fā)電計(jì)劃。
5.2、（廣蓄模式）--租賃運(yùn)營模式：擁有抽水蓄能電站產(chǎn)權(quán)的企業(yè)不直接運(yùn)營電站，而是租賃給電網(wǎng) 運(yùn)營管理。
5.3、（溪口模式）--獨(dú)立運(yùn)營模式：非電網(wǎng)企業(yè)投資開發(fā)的抽水蓄能電站的運(yùn)營模式。
5.4、（天荒坪模式）--全面委托管理、兩部制電價(jià)模式。由集團(tuán)聯(lián)合各家用電單位聯(lián)合經(jīng)營。

抽水蓄能項(xiàng)目的市場開發(fā)課程