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財(cái)富思維課程

【課程背景】
中國(guó)人從古至今都希望自己能掙很多的錢，擁有幾代人都花不完的財(cái)富。所以家家戶戶幾乎都會(huì)供財(cái)神，人人一生中幾乎都要去拜財(cái)神。祈求財(cái)神給自己和后代帶來(lái)財(cái)運(yùn)。“求神拜佛”這是幾千年來(lái)中國(guó)人獨(dú)有的信仰！
有的人說(shuō)這是封建迷信，我想這更多的是普通人對(duì)美好生活的一種期待和向往，如果去掉宗教的影響，單從國(guó)學(xué)角度來(lái)看，講財(cái)神更多的是講他背后的文化。同樣，用現(xiàn)代人的觀點(diǎn)講就變成了財(cái)富思維和財(cái)商思維。用于金融工具上，就是理財(cái)。
財(cái)富思維是現(xiàn)代人對(duì)財(cái)富的認(rèn)知態(tài)度，是一種通過(guò)各種理財(cái)工具來(lái)幫助人們創(chuàng)造和管理財(cái)富的思維方式。財(cái)富思維不僅關(guān)乎金錢，還和人類的價(jià)值、目標(biāo)、信念、行為息息相關(guān)。專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)，教客戶理財(cái)?shù)姆椒ê吞峁├碡?cái)產(chǎn)品，通過(guò)專業(yè)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增長(zhǎng)。
今天講到的財(cái)神文化，其實(shí)就是財(cái)富思維的高階，是5千年來(lái)中國(guó)傳統(tǒng)文化留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)和智慧延伸，更是財(cái)商文化的源頭。而中國(guó)人幾千年來(lái)的傳統(tǒng)教育是很羞于談?wù)撳X的，對(duì)財(cái)富方面的教育也是非常欠缺的。
獲得財(cái)富是一個(gè)艱辛勞苦的過(guò)程，而如何守住財(cái)富，傳承財(cái)富是一門學(xué)問(wèn)，那既然是學(xué)問(wèn)，那我們就應(yīng)該返本歸元，用正確的認(rèn)知從源頭上探索和汲取老祖宗留下來(lái)的寶貴知識(shí)和文化。
對(duì)于我們搞金融營(yíng)銷的人，長(zhǎng)期以來(lái)一直用的是國(guó)外的思維模式，著重于用理財(cái)工具和客戶進(jìn)行交流。尤其在銀保渠道的銷售中，賣的就是產(chǎn)品收益和現(xiàn)金價(jià)值對(duì)比，無(wú)法從根本上讓客戶認(rèn)同理念，從自身需求上愿意配置保險(xiǎn)。所以講財(cái)神文化是想讓更多從事金融行業(yè)的人，自身的思維有更高的躍遷，對(duì)財(cái)富配置有更多的認(rèn)知，站在更高的維度去幫助客戶做好財(cái)富管理。

【課程收益】
保險(xiǎn)營(yíng)銷*不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品售賣，也不是簡(jiǎn)單的方案促銷，也不是單一的需求痛點(diǎn)捕捉。尤其網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，AI智能機(jī)器人的出現(xiàn)，客戶能夠快捷的獲取到想要的各種信息和全面資料。所以，未來(lái)的營(yíng)銷不是賣產(chǎn)品，是建立人和人之間更深層次的對(duì)話交流。尤其高凈值客戶難以溝通的卡點(diǎn)，一直困擾著大多數(shù)銷售人員。提升維度，從高維度上去解決問(wèn)題，問(wèn)題才不是問(wèn)題。

【課程特色】
如果你的專業(yè)還停留在對(duì)產(chǎn)品和現(xiàn)金價(jià)值的比對(duì)上，下一步你將很難做到大單，因?yàn)槟悴欢呖偷纳睿策M(jìn)不去他們的圈層。不是有了財(cái)富思維就能打動(dòng)大客戶的思想，因?yàn)椴辉谝粋€(gè)頻率上，很難產(chǎn)生共鳴和共情。

【課程對(duì)象】
面向銀行分管領(lǐng)導(dǎo)和理財(cái)經(jīng)理。

【課程大綱】
本次課程將通過(guò)7個(gè)章節(jié)，一步步的帶領(lǐng)大家認(rèn)識(shí)財(cái)神，認(rèn)識(shí)自己，成為財(cái)神喜歡的人，知道為什么而活，懂得德本財(cái)末合乎道的精髓，從而提升自我維度，能更好的去和客戶做朋友。
一、 讓我們認(rèn)識(shí)真正的神
1. ”神”—是按照天理協(xié)助人明白道理
互動(dòng)環(huán)節(jié)：想要了解一個(gè)人，先問(wèn)對(duì)方一個(gè)問(wèn)題。
”你覺(jué)得呼吸，到底是呼重要還是吸重要？”答案有兩個(gè)。
這個(gè)問(wèn)題講的是做人要懂得舍得的道理。拜神，也一定是先舍后得。
2. “神”是一面鏡子，不勤以擦拭就會(huì)落滿灰塵。
照鏡子的比喻就是看清楚自己的真實(shí)面目，心里的鏡子如果干凈，客戶是可以看到的。
提示：用于保險(xiǎn)營(yíng)銷中，一定要學(xué)會(huì)趨利避害！
3.神不是用來(lái)祈求的，是相互的。
1） 拿錢來(lái)看，越想得到很多錢的人越難賺到。（幫別人理財(cái)?shù)慕?jīng)理也難賺）
2） 錢是你的影子，你永遠(yuǎn)追不到自己的影子（如果搞對(duì)象）
3） 把小錢記得清楚的人，永遠(yuǎn)發(fā)不了大財(cái)。（馬云說(shuō)他不知道自己有多少錢）
4） 所謂敬神愛(ài)人，就是看得起自己，先做有德行的人才會(huì)得到正財(cái)
4.  人一輩子的錢是有額度的不能貪心
1） 合理的錢一定要賺，不合理的不要碰（不要碰魔財(cái)）
2） 在額度內(nèi)去慢慢賺。（不要用身體健康換）
3） 錢是工具，是身外之物（人空著來(lái)空著走）
4） 和財(cái)神要有感應(yīng)，不是見(jiàn)一個(gè)拜一個(gè)。（這是唯利是圖）
5） 起心動(dòng)念要正（無(wú)為，無(wú)不為）
6） 對(duì)神要“敬而遠(yuǎn)之“敬是敬自己，遠(yuǎn)是要靠自己，不能不勞而獲。

二、搞清楚人為什么活著
1、 生無(wú)憂而死無(wú)懼。既然人必經(jīng)鬼門關(guān)，所以無(wú)悔才是人生。
1） 我命由天，一輩子怪別人
2） 我命由我，一輩子斗天斗人
3） 我命由我亦由天，客觀的思維活著輕松
2、 人活著是為了盡一份責(zé)任。
1）上奉養(yǎng)兩代人，下教養(yǎng)兩代人。
2）活著就要有錢，一種主動(dòng)收入，一種被動(dòng)收入
3）加大被動(dòng)收入中保險(xiǎn)的配置，是愛(ài)和負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。
4）人活著就是自作自受，這是因果法則！（買不買保險(xiǎn)的結(jié)果不同）

三、人活著必須要過(guò)5關(guān)
1. 男人的5關(guān)：金錢關(guān)、名利關(guān)、美人關(guān)、宗教關(guān)、藝術(shù)關(guān)
2. 女人的5關(guān)：情感關(guān)、婆媳關(guān)、生產(chǎn)關(guān)、異性關(guān)、守寡關(guān)
3. 男人的關(guān)最難，所以男人要配置保險(xiǎn)（石油街拍的案例）
4. 女人的關(guān)最怕，女人也要配置保險(xiǎn)（長(zhǎng)壽沒(méi)錢最難過(guò)哦）

四、財(cái)神是一個(gè)大集團(tuán)
財(cái)神就是生財(cái)聚財(cái)通財(cái)之道，而不是某一個(gè)人
1） 不同行業(yè)，不同地方供奉不同（關(guān)公，比干，范蠡，子貢）所以統(tǒng)稱財(cái)神爺
2） 財(cái)神是一個(gè)集團(tuán)是國(guó)有企業(yè)，所以你愿意去拜（保險(xiǎn)也是國(guó)家的）
3） 五路財(cái)神是人間正神，人不能賺神財(cái)和鬼財(cái)。
4） 人的5只手，就是我們的五路財(cái)神（一開(kāi)一合賺的都是辛苦錢）
5） 既然人靠辛苦賺錢，就要合理配置財(cái)富

五、做財(cái)神喜歡的人
1. 所有財(cái)神的共同點(diǎn)，孝敬父母
2. 對(duì)老板忠誠(chéng)（對(duì)的聽(tīng)，不對(duì)的勸告提醒他）
3. 吃虧是福（不代表啥虧都吃找到平衡點(diǎn)）
4. 與財(cái)神同道（選擇一個(gè)有感應(yīng)的神，學(xué)習(xí)他模仿他）
5. 學(xué)會(huì)感恩（每一個(gè)想你推銷保險(xiǎn)的人，其本意是好的）

六、學(xué)會(huì)有道人生
1. 取之有道：大膽的向財(cái)神要錢，但要合理合法合規(guī)
2. 用之有道：用在對(duì)生活對(duì)家人對(duì)社會(huì)有用的地方，不要亂用
3. 管之有道：管理自己的欲望，男人和女人都有5關(guān)卡著
4. 理之有道：合理的分配自己的財(cái)富，做好包括保險(xiǎn)在內(nèi)的資產(chǎn)配置
總之：合乎天理，順乎人情的人才能在世間活得有意義！

七、合理即正義
1.人生要階段性的合理調(diào)整自己
1） 不過(guò)度依賴財(cái)神，不孤獨(dú)依賴父母，不過(guò)度依賴他人
2） 不同周期要做好不同的人生與財(cái)富規(guī)劃
3） 上善若水任方圓，水不是財(cái)富的象征，但是做人的標(biāo)準(zhǔn)。
2.學(xué)會(huì)接納合理的人和事
1） 營(yíng)銷人不要抱怨
2） 做客戶不要慎獨(dú)
3） 任何合法存在的一定是對(duì)你有用的（保險(xiǎn)存在就證明價(jià)值）
4） 接納不完美，信者自信，不信者自不信，彼此尊重，彼此包容。
總結(jié)：求神拜佛只是一種形式，神佛很難在蕓蕓眾生中看到你，聽(tīng)到你的祈求。收了你布施的是人不是神，所以神的奧義是讓你有良心！做一個(gè)有德行的人，財(cái)神最會(huì)照拂你。

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