房地產(chǎn)標桿企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化與營銷力
講師：李豪 瀏覽次數(shù)：2549
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導· 營銷總監(jiān)
培訓講師：李豪
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化與營銷力課程
課程簡介：
房地產(chǎn)產(chǎn)品定位成功與失敗與否，直接決定了項目成功與失敗，做好產(chǎn)品規(guī)劃定位，以及產(chǎn)品優(yōu)化是房地產(chǎn)開發(fā)工作的重中之得，本課程以房地產(chǎn)標桿企業(yè)為案例展開產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計與定位的學習。
課程對象：
房地地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員，以及項目公司等高、中、基層管理人員，營銷策劃、投資管理和設(shè)計管理人員
課程收益：
1、 學習萬科、龍湖、綠城、濱江等標桿企業(yè)的產(chǎn)品定位方式；
2、 學習標桿企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃、定位和設(shè)計流程和模式；
3、 重點掌握房地產(chǎn)項目定位的核心要素和關(guān)鍵要點。
課程大綱：
1、綠城爆款產(chǎn)品打造之路
1.1 一條微信賣光所有的房子—綠城桃李春風
1.1.1 綠城桃李系小鎮(zhèn)產(chǎn)品全面解讀
1.2 綠城產(chǎn)品的兩個核心：硬性產(chǎn)品與軟性產(chǎn)品
1.3 綠城的情懷——爆款產(chǎn)品先導
1.4 1 綠城爆款產(chǎn)品打造之路
1.4.1 綠城爆款產(chǎn)品打造的導向
1.4.2 產(chǎn)品價值觀—產(chǎn)品為王
1.4.3 打造主流市場爆款產(chǎn)品四個方向
1.4.4 多方案比較——倒逼產(chǎn)品創(chuàng)新
1.4.5 造房子到造生活
1.4.6 將營銷溶解在服務(wù)中
1.5 綠城的4S
1.6 綠城的產(chǎn)品的八大細節(jié)
2、萬科以客戶為導向的開發(fā)流程
2.1 以客戶為導向的開發(fā)流程的特點
2.2 土地導向和客戶導向開發(fā)流程差異
2.3 “7對眼睛”與客戶定位和產(chǎn)品定位
2.4 “城市地圖”與發(fā)展戰(zhàn)略
2.5 “6+2”的客戶銷售服務(wù)體系
2.6 基于ISO9001體系流程管理
2.7 項目開發(fā)控制流程
3、龍湖規(guī)劃設(shè)計核心要點
3.1 龍湖的市場定位
3.2 龍湖如何形成產(chǎn)品競爭力
3.3 龍湖的三位一體的標準化產(chǎn)品
3.4 龍湖產(chǎn)品定位與規(guī)劃的流程
3.5 龍湖總平選擇的原則
3.6 龍湖產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品升級
3.7 龍湖各類業(yè)態(tài)與產(chǎn)品的定位與布局
4、產(chǎn)品優(yōu)化與產(chǎn)品復(fù)盤
4.1 產(chǎn)品優(yōu)化與產(chǎn)品復(fù)盤的流程與節(jié)點
4.2 復(fù)盤所需資料與數(shù)據(jù)
4.3 產(chǎn)品定位與規(guī)劃復(fù)盤的四個維度
4.4 產(chǎn)品規(guī)劃定位的總結(jié)與檢討
4.5 復(fù)盤對下一期或以后項目提升和借鑒
4.6 萬科綠城的產(chǎn)品定位復(fù)盤方式
5、項目營銷策略計劃與整合
5.1 競爭優(yōu)勢研究與分析
5.1.1 SWOT分析
5.1.2 T型分析
5.2 營銷策略制定
5.2.1 項目整體營銷策略制定
5.2.2 推盤策略
5.2.3 產(chǎn)品優(yōu)化策略
5.2.4 定價策略
5.2.5 銷控策略
5.2.6 促銷策略
5.3 傳播策略與新媒體傳播
6、房地產(chǎn)銷售管理與控制
6.1 房地產(chǎn)銷售控制
6.1.1 有效控制房源
6.1.2 價格控制
6.1.3 銷售節(jié)奏和時間控制
6.2 銷售現(xiàn)場管理
6.2.1 銷售現(xiàn)場安排及動線設(shè)計
6.2.2 銷售每日必做工作
6.2.2.1 銷售晨會和例會
6.2.2.2 來客情況分析與管理
6.2.2.3 銷售現(xiàn)場問題及處理
6.2.2.4 銷售日清管理工具
企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化與營銷力課程
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