房地產(chǎn)短視頻直播與數(shù)字化營銷
講師：李豪 瀏覽次數(shù)：2557
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 項目經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導
培訓講師：李豪
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)短視頻直播課程
課程簡介：
抖音、快手的流量密碼是什么？房地產(chǎn)項目怎么做好短視頻與直播賣房。李老師自2018年開始布局抖音平臺，孵化和運營的短視頻100萬粉絲以上帳號有5-6個，10萬有10幾個。
課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，項目策劃人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問，售樓中心服務人員、接待人員等
課程收益：
1、 學習和掌握房地產(chǎn)短視頻帳號如何運營，以及短視頻內(nèi)容策劃與制作。
2、 學習和掌握房地產(chǎn)線上直播賣房的技巧、流程與線上逼定方式。
3、 學習和掌握房產(chǎn)公眾號運營與策劃，以及客戶群如何服務。
課程大綱：
1、短視頻平臺與房地產(chǎn)主播號運營
1.1 短視頻平臺差異
1.1.1 抖音、快手、微信視頻號
1.1.2 當前房地產(chǎn)帳號在各平臺運營現(xiàn)狀
1.2 五類房地產(chǎn)主播帳號
1.3 四種房產(chǎn)類帳號內(nèi)容運營模式
1.4 各短視頻平臺運營規(guī)則
1.5 地產(chǎn)營銷人IP化模式
1.5.1 地產(chǎn)銷售如何塑造個人IP形象
1.5.2 地產(chǎn)銷售如何包裝和打造個人視頻號
1.5.3 地產(chǎn)銷售個人運營抖音、快手、視頻號技巧
2、房地產(chǎn)抖音短視頻策劃與推流
2.1 抖音短視頻制作與推流
2.1.1 抖音房產(chǎn)項目號為什么難火
2.1.2 抖音注冊四個注意要點
2.1.3 抖音怎么養(yǎng)號
2.1.4 抖音四種形式
2.1.5 抖音發(fā)布五個要點
2.1.6 怎么第一條抖音視頻
2.1.7 怎么搬運和二剪視頻
2.2 抖音內(nèi)容怎么策劃
2.2.1 提升完播率的黃金三秒原則
2.2.2 提升評論的文案和槽點
2.2.3 提升轉(zhuǎn)發(fā)率的內(nèi)容
2.3 爆款短視頻三要素
2.3.1 策劃與選題
2.3.2 文案與制作
2.3.3 推流機制
2.4 抖音矩陣營銷模式
2.5 短視頻制作必備工具
2.5.1 創(chuàng)意
2.5.2 場景
2.5.3 拍攝硬件
2.5.4 后期制作
3、房地產(chǎn)線上直播賣房
3.1 直播的三種方式
3.1.1 純吸粉引流式的直播
3.1.2 賣貨型的直播
3.1.3 打造個人IP的直播
3.1.4 地產(chǎn)營銷人打造網(wǎng)紅的直播賣房模式
3.1.5 案例：一名地產(chǎn)銷售80萬粉絲/一條抖音賣房5套
3.2 直播前的準備
3.2.1 主題策劃
3.2.2 直播內(nèi)容的規(guī)劃
3.2.2.1 區(qū)域規(guī)劃詳情
3.2.2.2 樓盤數(shù)據(jù)與資料
3.2.2.3 開發(fā)商品牌
3.2.2.4 直播流程設計
3.2.2.5 開場設計
3.2.2.6 結(jié)尾設計
3.2.2.7 個人才藝準備
3.2.3 形象塑造
3.2.4 直播設備、燈光、布景設計與準備
3.2.5 直播前引流吸粉
3.2.6 多次直播內(nèi)容要經(jīng)常性的變化
3.2.7 案例：長春保利美女置業(yè)顧問，一場直播吸引27萬粉絲
3.3 直播賣房流程與技巧
3.3.1 直播賣房流程與技巧
3.3.1.1 自我介紹
3.3.1.2 簡單地開場
3.3.1.3 用普通看房人流程直播看房全過程
3.3.1.4 賣點與細節(jié)處特別介紹
3.3.1.5 直播場地選擇與畫面處理
3.3.1.6 直播中如何引發(fā)客戶共鳴與互動
3.3.2 互動設計
3.3.2.1 抽獎
3.3.2.2 限時秒殺
3.3.2.3 紅包
3.3.2.4 問題回答
3.3.2.5 留微信
3.3.3 多平臺直播
3.3.4 與大V連麥
3.4 直播后的轉(zhuǎn)化
3.4.1 前幾次直播之后回答每一個粉絲問題
3.4.2 加私微的粉絲，把樓盤的資料都發(fā)一遍
3.4.3 建群持續(xù)互動
3.4.4 區(qū)分真實客戶與非客戶
3.4.5 釋放優(yōu)惠
3.4.6 意向強烈客戶持續(xù)跟進
3.5 直播與互聯(lián)網(wǎng)多平臺互動
4、地產(chǎn)微信公眾號與群運營
4.1 地產(chǎn)微信公眾號功能
4.2 地產(chǎn)微信公眾號內(nèi)容策劃
4.3 地產(chǎn)微信公眾號制作與發(fā)布
4.4 地產(chǎn)微信公眾號如何吸粉
4.5 微信群怎么運營
4.6 如何讓群保持活躍度
4.7 群客戶轉(zhuǎn)化與10日跟進技巧
房地產(chǎn)短視頻直播課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/296575.html
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- 李豪
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