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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)策略課程

【課程背景】 
后疫情時(shí)代企業(yè)面臨的外部環(huán)境仍然艱難，與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將變得異常激烈，如何在新時(shí)期通過(guò)市場(chǎng)洞察識(shí)別機(jī)會(huì)并贏得競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也是對(duì)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重大考驗(yàn)。學(xué)習(xí)本課程將掌握基于市場(chǎng)洞察的企業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)要素及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)戰(zhàn)工具，包括市場(chǎng)細(xì)分及定位，產(chǎn)品管理、品牌管理、市場(chǎng)與渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)組織管理、價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)策略等，讓管理者能夠迅速找到業(yè)績(jī)提升的核心抓手，有效提升運(yùn)營(yíng)管理水平與績(jī)效，升級(jí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，找到企業(yè)增長(zhǎng)的核心路徑與有效競(jìng)爭(zhēng)的方法。

【課程對(duì)象】 
生產(chǎn)型企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)管理者，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及其他需要學(xué)習(xí)的人員 

【課程大綱】
第一單元   市場(chǎng)洞察與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)分析：PEST分析、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)分析
2、STP市場(chǎng)細(xì)分策略
2.1市場(chǎng)細(xì)分：消費(fèi)者市場(chǎng)及組織市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
2.2細(xì)分市場(chǎng)的選擇：細(xì)分市場(chǎng)吸引力評(píng)估
2.3定位：差異化定位策略
3、品類創(chuàng)新策略
3.1品類創(chuàng)新：開(kāi)創(chuàng)新品類
3.2品類化的關(guān)鍵：把握主流市場(chǎng)
案例分享：消費(fèi)品與工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分案例
互動(dòng)討論：你的企業(yè)如何尋找新的細(xì)分市場(chǎng)

第二單元  品牌營(yíng)銷(xiāo)：打造強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)與溢價(jià)
1、為什么要打造品牌
1.1品牌在哪里：品牌打造的誤區(qū)
1.2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的秘密：品牌框架的神秘力量
2、品牌資產(chǎn)的五星模型：打造品牌資產(chǎn)的方法
3、品牌策劃與實(shí)施：建立品牌的方法
3.1品牌精準(zhǔn)定位四步法
3.2超級(jí)符號(hào)創(chuàng)作的標(biāo)準(zhǔn)和路徑
3.3品牌命名的方法
3.4品牌傳播原理
案例分析：這些企業(yè)的品牌策劃問(wèn)題
互動(dòng)討論：你的品牌如何設(shè)計(jì)

第三單元   產(chǎn)品管理：用好產(chǎn)品武器推動(dòng)增長(zhǎng)
1、產(chǎn)品生命周期管理：針對(duì)不同生命周期制定不同政策
1.1產(chǎn)品生命周期四大階段的特點(diǎn) 
1.2如何制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)政策
1.3案例分析：某品牌產(chǎn)品為什么賣(mài)不動(dòng)了
2、產(chǎn)品矩陣分析與管理：根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀找出增長(zhǎng)方向
2.1產(chǎn)品矩陣的四個(gè)象限
2.2企業(yè)產(chǎn)品與矩陣的對(duì)應(yīng)分析
2.3案例分析：某品牌產(chǎn)品矩陣分析
3、產(chǎn)品線規(guī)劃與管理：根據(jù)產(chǎn)品線分析補(bǔ)足短板建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.1產(chǎn)品線的三個(gè)維度
3.2企業(yè)產(chǎn)品分析
3.3案例分析：新能源汽車(chē)品牌的產(chǎn)品線
互動(dòng)討論：你的企業(yè)產(chǎn)品分析及改善建議

第四單元  市場(chǎng)與渠道：實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
1.1市場(chǎng)分級(jí)策略
1.2市場(chǎng)布局與開(kāi)拓策略
1.3樣板市場(chǎng)打造的方法
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的規(guī)劃策略
2.1渠道關(guān)系分析
2.2渠道規(guī)劃的三個(gè)維度
2.3渠道與企業(yè)戰(zhàn)略的適應(yīng)
案例分析：某汽車(chē)企業(yè)的渠道問(wèn)題
互動(dòng)討論：你的市場(chǎng)及渠道分析及改善建議

第五單元  業(yè)務(wù)組織設(shè)計(jì)：推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的力量
1、市場(chǎng)劃分的方法：打好業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)
1.1市場(chǎng)劃分的標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：這家企業(yè)的市場(chǎng)劃分問(wèn)題
2、業(yè)務(wù)組織的設(shè)計(jì)：變革組織推動(dòng)增長(zhǎng)
2.1業(yè)務(wù)組織設(shè)計(jì)的原則
2.2業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
案例分析：某設(shè)備企業(yè)的增長(zhǎng)為什么止步不前
互動(dòng)討論：你的市場(chǎng)及組織設(shè)計(jì)問(wèn)題與改善建議

第六單元  價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)策略：增長(zhǎng)的關(guān)鍵是有效競(jìng)爭(zhēng)
1、定價(jià)策略
1.1價(jià)格、成本與利潤(rùn)分析
1.2差別定價(jià)
1.3非線性定價(jià)
1.4產(chǎn)品線定價(jià)
1.5捆綁銷(xiāo)售定價(jià)
1.6時(shí)間差別定價(jià)
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角色
2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局
2.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四類角色
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四種策略
3.1防御戰(zhàn)
3.2進(jìn)攻戰(zhàn)
3.3側(cè)翼戰(zhàn)
3.4游擊戰(zhàn)
案例分析：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的打法
互動(dòng)討論：設(shè)計(jì)你的競(jìng)爭(zhēng)策略
課程總結(jié)，課程全程穿插更多的案例及問(wèn)題分析、互動(dòng)問(wèn)答、實(shí)戰(zhàn)落地工具

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)策略課程