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全面經(jīng)營(yíng)管理訓(xùn)戰(zhàn)公開(kāi)課

 

核心價(jià)值

理解公司經(jīng)營(yíng)本質(zhì) ， 匹配企業(yè)的發(fā)展階段， 找到適合的經(jīng)營(yíng)管理模式

承接戰(zhàn)略訴求 ，確保各經(jīng)營(yíng)主體的經(jīng)營(yíng)活 動(dòng)有方向、有重點(diǎn)

劃分經(jīng)營(yíng)單元并確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ， 匹配適當(dāng) 的績(jī)效考核方案 ，落地戰(zhàn)略訴求

掌握動(dòng)態(tài)彈性管理經(jīng)營(yíng)過(guò)程的“三駕馬 車”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成功從偶然到必然

 

適合對(duì)象 ：

董事長(zhǎng)/總裁+“營(yíng)銷+研發(fā)+戰(zhàn)略+人力資源 +財(cái)經(jīng)”等核心經(jīng)營(yíng)班子

 

課程大綱：

第一部分：承接戰(zhàn)略規(guī)劃 ，解碼經(jīng)營(yíng)思想

一、經(jīng)營(yíng)思想：

1、戰(zhàn)略管理流程DSTE：站在后天看明天

2、戰(zhàn)略工具 ：BLM： 11個(gè)要素 ，邏輯嚴(yán)密、缺一不可

3、經(jīng)營(yíng)解碼設(shè)計(jì)

4、華為經(jīng)營(yíng)思想：長(zhǎng)期有效增長(zhǎng) ，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)協(xié)調(diào)統(tǒng)一

二、經(jīng)營(yíng)指引：“ 自上而下”的公司管理層經(jīng)營(yíng)改進(jìn)訴求

1、經(jīng)營(yíng)管理的抓手：計(jì)劃、預(yù)算、預(yù)測(cè)（PB&F）

2、經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵假設(shè)：應(yīng)對(duì)未來(lái)不確定性

3、PB&F機(jī)制下集團(tuán)與事業(yè)部職責(zé)劃分（預(yù)算）

4、年度商業(yè)計(jì)劃流程：人財(cái)事集成

5、集團(tuán)業(yè)務(wù)分類：合并同類項(xiàng) ，經(jīng)營(yíng)指引基礎(chǔ)

6、客戶視角看集團(tuán)經(jīng)營(yíng)指引 ：6大方面 ，圍繞客戶設(shè)定方向

7、BU層面：經(jīng)營(yíng)指引轉(zhuǎn)化為各級(jí)組織經(jīng)營(yíng)約束條件

三、經(jīng)營(yíng)規(guī)則：

1、經(jīng)營(yíng)規(guī)則對(duì)業(yè)務(wù)行為的牽引：管理要求如體現(xiàn)在核算數(shù)據(jù)中，

并牽引業(yè)務(wù)日常行為

2、支撐責(zé)任中心的管理核算體系：會(huì)計(jì)/經(jīng)營(yíng)/考核報(bào)告

3、管理核算方案

4、核算權(quán)是*的指揮權(quán)：建立數(shù)據(jù)治理機(jī)制 ，客觀規(guī)則評(píng)價(jià)

 

第二部分：在經(jīng)營(yíng)指引和規(guī)則牽引下 ， 明確目標(biāo)

1、如何生成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)生成全景圖

2、產(chǎn)出目標(biāo)（訂貨、收入、回款）：

2.1 集團(tuán)視角： 自上而下指引 ，看行業(yè)/看對(duì)手/看自己 ，相對(duì)市場(chǎng) 占有率挑戰(zhàn)自我

2.2 一線視角：“ 自下而上”的機(jī)會(huì)點(diǎn)驗(yàn)證 ，以客戶為源頭、以

項(xiàng)目為基礎(chǔ)

3、資源獲?。夯诋a(chǎn)出承諾， 自助獲取資源， 自我約束和改進(jìn)

4、預(yù)算過(guò)程也是業(yè)務(wù)規(guī)劃過(guò)程：成本規(guī)劃、集成計(jì)劃、運(yùn)作效率

5、利用基線合理管控預(yù)算過(guò)程中的各類內(nèi)耗

6、華為“ 目標(biāo)/機(jī)會(huì)/策略/計(jì)劃/資源”一致性校驗(yàn)

7、預(yù)算結(jié)果與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的關(guān)系

7.1 理想主義的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) — 挑戰(zhàn)不可能

7.2 現(xiàn)實(shí)主義的預(yù)算結(jié)果 — 有效規(guī)劃 ，合理配置資源

 

第三部分： 明確各部門定位

組織授權(quán)：基于組織責(zé)任中心定位 ，合理分權(quán)

1、四大類責(zé)任中心：利潤(rùn)中心、收入中心、成本中心、費(fèi)用中心

2、集團(tuán)和下屬利潤(rùn)中心間的事權(quán)、財(cái)權(quán)、人權(quán)分配

3、利益驅(qū)動(dòng)下的雙利潤(rùn)中心“擰麻花”機(jī)制 ，鞏固“勝者舉杯相

慶、敗者拼死相救”文化

 

第四部分：力出一孔利出一孔

客觀設(shè)定利潤(rùn)中心的績(jī)效方案 ，貫徹三原則：

1、協(xié)同：縱向協(xié)同支撐目標(biāo)、橫向協(xié)同支撐業(yè)務(wù)流程

2、平衡：考核指標(biāo)牽引長(zhǎng)、短期利益

3、獨(dú)特價(jià)值：績(jī)效指標(biāo)必須體現(xiàn)部門和崗位的獨(dú)特價(jià)值

4、華為責(zé)任中心定位和績(jī)效指標(biāo) ，如何與組織架構(gòu)同步演變

 

第五部分：經(jīng)營(yíng)過(guò)程管控

三大管理秘訣：滾動(dòng)預(yù)測(cè)、費(fèi)用彈性預(yù)算、一報(bào)一會(huì)

一、滾動(dòng)預(yù)測(cè) — 將被動(dòng)應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)為主動(dòng)出擊

1、滾動(dòng)預(yù)測(cè)結(jié)合三類數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)信息、未來(lái)洞察

2、預(yù)測(cè)如何考核？預(yù)測(cè)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的關(guān)系如何？

二、費(fèi)用彈性預(yù)算 — 應(yīng)對(duì)不確定性 ，動(dòng)態(tài)穩(wěn)健配置資源

1、基于季度滾動(dòng)預(yù)測(cè)目標(biāo)獲取資源及各類費(fèi)用的彈性預(yù)算應(yīng)用

三、讓月度經(jīng)營(yíng)分析成為管控利器 ，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)協(xié)同

1、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)成功的核心在于調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)線經(jīng)營(yíng)積極性

2、“一報(bào)一會(huì)”：五層金字塔模型、流程和細(xì)節(jié)

3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控

總結(jié)：

1、PF&F“五步法” – 各企業(yè)可行的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制

2、華為的成功不是偶然 ，我們一起讓經(jīng)營(yíng)成功從偶然走向必然！

 

老  師  介  紹

石老師

資深經(jīng)營(yíng)管理專家

業(yè)財(cái)融合＆財(cái)經(jīng)轉(zhuǎn)型首席專家

18年跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)

華為原亞太項(xiàng)目財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、核心網(wǎng)產(chǎn)品線CFO

被企業(yè)家評(píng)價(jià)為“最懂業(yè)務(wù)的財(cái)經(jīng)專家”

專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

18年跨行業(yè)財(cái)經(jīng)管理經(jīng)驗(yàn) ：經(jīng)歷區(qū)域市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)及交付回款的全流程    財(cái)務(wù)管理；在中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算執(zhí)行及監(jiān)控、費(fèi)用監(jiān)控、項(xiàng)目財(cái)務(wù) 模型及融資、稅務(wù)籌劃、外匯核算等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

豐富的業(yè)務(wù)流程變革經(jīng)驗(yàn) ：在華為深度卷入LTC（銷售） 、 IPD（研發(fā)）和 IFS（財(cái)經(jīng)）業(yè)務(wù)流程變革 ，主導(dǎo)全球報(bào)價(jià)流程變革試點(diǎn)；參與數(shù)百個(gè)項(xiàng)目 的投標(biāo)和合同商務(wù)談判 ，建立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的財(cái)經(jīng)模式。

國(guó)際化視野：并先后在澳大利亞、馬來(lái)西亞、 印度尼西亞等亞太國(guó)家工作7 年 ，成功帶領(lǐng)近百人的跨文化財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)： 5年以來(lái)長(zhǎng)期陪跑客戶經(jīng)營(yíng)管理 ，對(duì)華為經(jīng)營(yíng)管理在2B、 2C企業(yè)不同發(fā)展階段的成功落地 ，有深刻的理解和咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

 

全面經(jīng)營(yíng)管理訓(xùn)戰(zhàn)公開(kāi)課