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異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷技巧課程

 

課程背景：

近年來，隨著市場(chǎng)電子化發(fā)展加速，受互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊，各類場(chǎng)景化營(yíng)銷風(fēng)涌而起，特別是淘寶、美團(tuán)、大眾等商務(wù)平臺(tái)，更是讓銀行的支付場(chǎng)景受到較大影響。尤其像一些數(shù)字化程度不足、缺少線上產(chǎn)品和客戶經(jīng)營(yíng)能力的銀行，更是面臨存款等業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力、零售客戶粘度下降的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)壓力不斷增強(qiáng)。隨著金融媒介多元化，客戶多元金融需求亦以呈現(xiàn)，直接融資也在加速，銀行想要持續(xù)經(jīng)營(yíng)則更需構(gòu)建商戶異業(yè)聯(lián)盟，整合更多資源，與客戶共謀發(fā)展之路。為此，本課程將立足改變銀行以往以坐商為姿態(tài)的營(yíng)銷模式，以更加積極、主動(dòng)、以客戶需求價(jià)值為核心，創(chuàng)造排它性的競(jìng)爭(zhēng)策略的新營(yíng)銷模式，來提升市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)份額，并為未來的品牌競(jìng)爭(zhēng)打好基礎(chǔ)，通過異業(yè)聯(lián)盟合作實(shí)現(xiàn)銀行與不同行業(yè)的資源共享，進(jìn)而提升客戶金融消費(fèi)習(xí)慣、實(shí)現(xiàn)盤活存量客戶、加大存款沉淀、提升銀行品牌知名度和品牌形象，最終實(shí)網(wǎng)點(diǎn)綜合銷售業(yè)績(jī)的提升。

 

課程收益：

1、 讓學(xué)員了解商戶異業(yè)聯(lián)盟的定義和特征

2、 讓學(xué)員掌握異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷的基本步驟和流程，以及如何與客戶洽談并制定可行的合作方案

3、 讓學(xué)員掌握異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷的主要技巧，學(xué)會(huì)借鑒*商業(yè)模式服務(wù)于銀行的創(chuàng)新營(yíng)銷

4、結(jié)合真實(shí)案例，指導(dǎo)學(xué)員打造以銀行網(wǎng)點(diǎn)為中心的商業(yè)生態(tài)圈，開展以銀行指標(biāo)為核心的營(yíng)銷系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)零售的批量獲客。

 

授課對(duì)象：零售營(yíng)銷人員（大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、零售客戶經(jīng)理等）

 

課程提綱：

一、 認(rèn)識(shí)商戶異業(yè)聯(lián)盟

（一） 定義

1、 什么是“異”

2、 什么是“聯(lián)”

3、 什么是“異業(yè)聯(lián)盟”

（二） 特點(diǎn)

1、 主體差異性

2、 主體非競(jìng)爭(zhēng)性

3、 主體互補(bǔ)性

4、 運(yùn)作網(wǎng)格性

5、 客戶深挖性

（三）分類

1、具象的分類：

2、現(xiàn)場(chǎng)討論：我們身邊的那些可合作的“商戶異業(yè)”

 

二、商戶場(chǎng)景營(yíng)銷策略（針對(duì)信用卡營(yíng)銷場(chǎng)景）

（一）合作目標(biāo)與原則

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轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/296049.html