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營銷計劃執(zhí)行課程

本課程適合哪些人學(xué)習(xí)？
董事長、公司總經(jīng)理、營銷副總
戰(zhàn)略規(guī)劃部門總監(jiān)、經(jīng)理
市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理
銷售部總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售部經(jīng)理
本課程為您解決哪些問題？
是糊里糊涂干？還是想明白了再干？
是照著自己的經(jīng)驗摸索N年？還是讓專家?guī)湍闶崂硭悸罚?br /> 是把企業(yè)的資源和時機浪費在無序中？還是科學(xué)的規(guī)劃，事半功倍？
這些問題，難道您沒有想過

本課程為您解決以下問題：
1、從市場戰(zhàn)略角度思考企業(yè)方向，讓企業(yè)少走彎路，讓員工知道：為誰而戰(zhàn)！
2、科學(xué)分析市場，挖掘已有的營銷數(shù)據(jù)，從中找到：營銷數(shù)據(jù)的寶藏！
3、按先進的管理理念，系統(tǒng)制定新年度營銷計劃，從細節(jié)完善：計劃的可操作性！
4、掌握計劃執(zhí)行的成套方法，解決計劃后的*難題：執(zhí)行力！
學(xué)習(xí)本課程，您能收獲哪些成果？
1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具
2、運用11種分析策略，挖掘現(xiàn)有營銷數(shù)據(jù)的價值
3、學(xué)會年度營銷計劃制定的標準流程
4、收獲年度營銷計劃相關(guān)的8張經(jīng)典表格、3份規(guī)范化文件模板
5、掌握計劃執(zhí)行的5套技能

課程大綱：
第一講年度營銷計劃的基本概念
年度營銷計劃與市場戰(zhàn)略的關(guān)系
年度營銷計劃是市場戰(zhàn)略的落實與細化
年度營銷計劃和市場戰(zhàn)略的承接
什么是年度營銷計劃
年度營銷計劃的含義
年度營銷計劃的作用
年度營銷計劃的三大目的
案例：某工業(yè)品企業(yè)，計劃的形式主義
年度營銷文件結(jié)構(gòu)
年度營銷總結(jié)
年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
部門級年度營銷計劃
員工級年度營銷計劃
工具：各部門年度營銷總結(jié)、計劃文件模板

第二講年度營銷計劃的部署
年度營銷計劃的工作流程
啟動：基層和部門總結(jié)，決策層摸底
分析：跨部門會議，討論各部門總結(jié)報告
決策：確定公司層戰(zhàn)略目標、營銷目標
計劃：制定部門計劃
分解：市場部、銷售部基層制定計劃
案例：我遇到了審批權(quán)代理問題
年度營銷計劃文件要求
計劃文件的基本規(guī)范
資料引用要求
圖表設(shè)計的技巧
計劃編寫的四個原則
分組討論：如何合理部署本企業(yè)的年度營銷計劃
部署年度營銷計劃工作的幾個要點
控制時間節(jié)奏
協(xié)調(diào)和通知
必要的工作紀律
年度營銷計劃的審批
案例：春節(jié)放假，幾個人請假先走，結(jié)果導(dǎo)致全公司計劃延后
營銷預(yù)算
營銷預(yù)算分類
營銷預(yù)算的分配原則
市場的不可控因素
針對新興市場的預(yù)算機制
案例：深圳某元器件生產(chǎn)企業(yè)利用軟預(yù)算應(yīng)對市場的擴張

第三講營銷數(shù)據(jù)分析
營銷數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)分析
指標排序分析
銷售量占比分析
客戶結(jié)構(gòu)分析
離散產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
異常分析
案例：某IT企業(yè)各區(qū)域數(shù)據(jù)多維度分析
趨勢分析
趨勢因素定義
增長率分析
銷售波動趨勢分析
小組討論：某生物科技公司營銷趨勢分析
相關(guān)性分析
營銷相關(guān)性假設(shè)
區(qū)域相關(guān)性分析
產(chǎn)品-客戶需求相關(guān)性分析
銷售能力相關(guān)性分析
案例：某工業(yè)品企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的相關(guān)性
市場調(diào)研策略
調(diào)研目標與調(diào)研數(shù)據(jù)
調(diào)研對象的確定
調(diào)研策略

第四講營銷目標的制定和分解
討論：喬總的年度銷售目標有哪些不足
年度營銷目標設(shè)計
目標設(shè)計的流程
目標設(shè)計的框架思路
目標設(shè)計策略
案例：2010年，公司調(diào)整銷售責(zé)任區(qū)
營銷KPI的設(shè)計
KPI的設(shè)計原則
市場部門KPI
銷售部門KPI
案例討論：ZB公司的考核指標
年度目標的分配
劃分銷售責(zé)任區(qū)的原則
分配銷售目標的時間因素
目標分配的溝通策略
案例：龍經(jīng)理和小孫的一次績效面談
績效考核
績效考核的目的
績效考核的操作要點
績效面談技巧

第五講計劃的執(zhí)行與控制
計劃執(zhí)行力
為什么計劃變成了一張廢紙
什么是計劃執(zhí)行力
計劃執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
案例分享：可口可樂執(zhí)行力解決方式
計劃執(zhí)行的協(xié)同
計劃與目標的對接
時間協(xié)同
團隊內(nèi)部的協(xié)同
跨部門協(xié)同
案例：某化工廠，因為生產(chǎn)與銷售計劃的脫節(jié)，導(dǎo)致兩個部門的矛盾
計劃執(zhí)行的四大閉環(huán)
計劃書編寫和審批的閉環(huán)
計劃任務(wù)的執(zhí)行與反饋
結(jié)果的匯總、檢討和持續(xù)改進
跨部門執(zhí)行閉環(huán)
小組討論：如何完成計劃執(zhí)行閉環(huán)圖
執(zhí)行過程控制
計劃執(zhí)行過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控
如何真實反映執(zhí)行結(jié)果
案例：我的經(jīng)驗，信息記錄方式的轉(zhuǎn)變
計劃執(zhí)行的支撐系統(tǒng)
激勵機制
計劃執(zhí)行的紀律
客戶化的服務(wù)流程
員工職業(yè)化
案例分享：晨光文具的職業(yè)化進程

營銷計劃執(zhí)行課程