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銀行的發(fā)展趨勢(shì)及經(jīng)營(yíng)課程

 

課程背景 ：

2018 年以來(lái)，全球政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)變化劇烈，國(guó)際金融形勢(shì)持續(xù)動(dòng)蕩;同時(shí)，資管新規(guī)后國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型 期。在內(nèi)外因素疊加影響下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨近年來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)，中國(guó)高端財(cái)富管理更是經(jīng)歷了市場(chǎng)洗禮和深刻教育。 

資管新規(guī)之后，私人銀行的發(fā)展趨勢(shì)隨著高凈值人群的投資心態(tài)及行為發(fā)生了很大變化。未來(lái)私人銀行以什么樣的策略和理念進(jìn)行高端財(cái)富管理。高凈值客群結(jié)構(gòu)變化帶來(lái)的需求多樣化，使私人銀行在經(jīng)營(yíng)模式上的專業(yè)價(jià)值進(jìn)一步凸顯，大量高凈值人群的財(cái)富管理回歸銀行渠道;同時(shí)，境外市場(chǎng)不確定性因素增加，在中國(guó)一系列重大經(jīng)濟(jì)政策推動(dòng)下，財(cái)富管理回歸“中國(guó)機(jī)會(huì)”。 私人銀行在市場(chǎng)波動(dòng)加劇、監(jiān)管督促金融業(yè)回歸本源的背景下，迎來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 不成熟和專業(yè)性不高的私人銀行將步入瓶頸和出局，而有成熟服務(wù)體系建構(gòu)的私人銀行則獲得更大發(fā)展機(jī)會(huì)。資管新規(guī)后各家銀行力求變革，在私人銀行的經(jīng)營(yíng) 

管理模式上拉開差距:借助金融科技手段，進(jìn)一步優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)從專業(yè) 體系、產(chǎn)品體系、客戶拓展、客戶關(guān)系和縱深服務(wù)內(nèi)容等多方面發(fā)力，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

 

課程收益 ：

1、了解和認(rèn)識(shí)資管新規(guī)后高端財(cái)富管理的現(xiàn)狀、機(jī)遇及挑戰(zhàn) 

2、重新定位和搭建私人銀行的組織架構(gòu)和體系 

3、完善和提高私人銀行財(cái)富管理平臺(tái)和體系 

4、提升私人銀行經(jīng)營(yíng)管理的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 

 

課程對(duì)象：分行零售分管行長(zhǎng)，分行零售總經(jīng)理，支行行長(zhǎng)，支行零售分管行長(zhǎng)，私人銀行總經(jīng)理、私人銀行客戶經(jīng)理，支行零售主管及客戶經(jīng)理 

 

課程大綱：

一、中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告*解析：私人銀行的現(xiàn)狀、機(jī)會(huì)及挑戰(zhàn) 

1、中國(guó)私人銀行概覽與走勢(shì) 

1) 私人財(cái)富市場(chǎng)規(guī)模及各大資產(chǎn)類別的發(fā)展現(xiàn)狀 

2) 全國(guó) 23 個(gè)省市高凈值人數(shù)皆突破 2 萬(wàn)人，高凈值客群地域分布更為均衡 

2、中國(guó)高凈值人群群體細(xì)分、投資行為及心態(tài)·新經(jīng)濟(jì)、新動(dòng)能推動(dòng)新富人群崛起 ，私人銀行客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化 

1) 經(jīng)歷資本市場(chǎng)洗禮，高凈值人群更趨向財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù) 

2) 從意愿到行動(dòng)，財(cái)富傳承安排進(jìn)入普及深化階段 

3) 私人銀行境外投資回歸“中國(guó)機(jī)會(huì)” 

3、中國(guó)私人銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 

1) 高凈值人群財(cái)富管理回歸銀行渠道，已構(gòu)建專業(yè)能力的頭部機(jī)構(gòu)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇 

2) 中資銀行境外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)提升，境內(nèi)外一體化服務(wù)體系成為關(guān)鍵吸引因素 

 

二、資管新規(guī)下的關(guān)鍵數(shù)據(jù)折射典型趨勢(shì) 

1、領(lǐng)先者和追趕者的破冰之戰(zhàn) 

2、私人銀行 AUM 與客戶數(shù)分化日趨明顯 

3、科技賦能，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)將成為私行業(yè)務(wù)的“*” 

4、回歸本源，構(gòu)建專業(yè)完善的財(cái)富管理體系和打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力 

 

三、領(lǐng)先者與追趕者的破冰之戰(zhàn) 

1、差異化的組織架構(gòu)設(shè)計(jì) 

2、區(qū)格化的戰(zhàn)略布局 

3、重新站位，回歸客戶服務(wù)初心 

4、打造修煉內(nèi)功的綜合服務(wù)能力 

 

四、私人銀行 AUM 與客戶數(shù)分化日趨明顯 

1、全國(guó)性私人銀行網(wǎng)點(diǎn)&豐富的零售、對(duì)公客戶資源，為私人銀行的獲客創(chuàng)造了良好條件 

2、夯實(shí)的資金基礎(chǔ)&領(lǐng)先的資產(chǎn)規(guī)模&強(qiáng)大的科技賦能，成為私人銀行發(fā)展的利器，為私行業(yè)務(wù)保駕護(hù)航 

3、私人銀行自身的專業(yè)度和差異化服務(wù)平臺(tái)，決定了國(guó)內(nèi)私行機(jī)構(gòu)差異化發(fā)展格局 

 

五、科技賦能，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)將成為私行業(yè)務(wù)的“*”

1、使財(cái)富管理手段和資產(chǎn)配置更具競(jìng)爭(zhēng)力 

2、提升和優(yōu)化私人銀行客戶使用體驗(yàn) 

3、提升財(cái)富管理品牌，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力 

 

六、構(gòu)建專業(yè)完善的財(cái)富管理體系，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力（優(yōu)秀私行案例分析） 

1、招行零售事業(yè)部架構(gòu) 

2、招行財(cái)富管理體系 

 

七、如何打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力 

1、戰(zhàn)略整合，充分發(fā)揮大中型銀行全面的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 

2、人力為本，提升人員專業(yè)度與忠誠(chéng)度為核心驅(qū)動(dòng) 

3、品牌定位，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)尋求差異化定位

 

銀行的發(fā)展趨勢(shì)及經(jīng)營(yíng)課程