《甄選經(jīng)典案例解析高凈值客戶營銷關(guān)鍵點(diǎn)》
講師：LISA LUO（羅俊莉） 瀏覽次數(shù)：2533
課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：LISA LUO（羅俊莉）
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高凈值客戶營銷關(guān)鍵點(diǎn)課程
課程背景:
資管新規(guī)之后，私人銀行在經(jīng)營模式上的專業(yè)價(jià)值進(jìn)一步凸顯，私人銀行經(jīng)營的專業(yè)性和經(jīng)營能力是當(dāng)下和未來的核心競爭力。當(dāng)下私人客戶經(jīng)理如何獲取維系高端客戶，使私人銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和業(yè)績增長。
本課結(jié)合目前銀行實(shí)際存在的私人客戶拓展?fàn)I銷的問題，將開發(fā)客戶和維護(hù)客戶的經(jīng)營策略結(jié)合在一起，讓私人客戶經(jīng)理通過拓客和營銷在競爭激烈的高端財(cái)富市場實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的增長
課程受益:
1、落地性：打造私人銀行客戶經(jīng)理獲客基本功
2、破冰點(diǎn)：突破私人客戶拓展的瓶頸
3、實(shí)踐性：私人銀行客群的經(jīng)營維護(hù)與提升
課程對象：私人銀行客戶經(jīng)理，支行零售主管及客戶經(jīng)理
課程大綱:
第一講:高凈值客戶營銷之深度KYC
1、經(jīng)典案例：從50w到10個(gè)億經(jīng)典案例從KYC開始
解析要點(diǎn)：如何從kYC到*獲取私人客戶
2、經(jīng)典案例：成功營銷3000w保險(xiǎn)金信托從客戶的痛點(diǎn)入手
解析要點(diǎn)：抓住高凈值客戶KYC的基本面
1) KYC三個(gè)核心價(jià)值
2) KYC六大維度破冰
3) KYC經(jīng)典“九問”營銷工具
3、經(jīng)典案例：How to K?資產(chǎn)不達(dá)標(biāo)客戶成功提升為8000w超高端
解析要點(diǎn)：高凈值客戶KYC基本技巧及實(shí)戰(zhàn)
1) KYC互動(dòng)技巧
2) 低調(diào)注重隱私的客戶如何K?
第二講：私人銀行客戶分層營銷及實(shí)戰(zhàn)
1、案例分析：對公轉(zhuǎn)介客戶的分層營銷策略
解析要點(diǎn)：私人銀行客戶分層管理及營銷策略
1) 分層營銷：從價(jià)格到價(jià)值的轉(zhuǎn)變
2、案例分析：如何從交易行為和非交易行為分層經(jīng)營
解析要點(diǎn):四象限分層營銷法則
1) 兩大維度四大象限客戶分層經(jīng)營
2) 四步為贏—私人客戶分層遷徙提升策略
3、經(jīng)典案例：從1000w資產(chǎn)配置價(jià)值落地1個(gè)億家族信托—-如何利用頂層設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)AUM和中收的雙贏
解析要點(diǎn)：
1) 存量客戶如何分層營銷做好防流失
2) 虧損客戶如何成功提升AUM
高凈值客戶營銷關(guān)鍵點(diǎn)課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/295215.html
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- LISA LUO（羅俊莉）
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