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決策邏輯提升公開課

適合對(duì)象：
老板（董事長(zhǎng)、董事）、總經(jīng)理及其他高管。

課程收益：
煥新管理理念、規(guī)避管理誤區(qū)
提升市場(chǎng)洞察與理性決策的能力，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理
引領(lǐng)企業(yè)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、改善利潤(rùn)、創(chuàng)造價(jià)值
拓寬管理視野，優(yōu)化管理思維，提升管理水平
洞察機(jī)會(huì)，理性決策，實(shí)戰(zhàn)課程助力企業(yè)盈利提升
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，作為企業(yè)的管理者與決策者，您是否被下列問(wèn)題所困擾？ 
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩，市場(chǎng)疲軟，業(yè)務(wù)下滑，如何創(chuàng)造需求、持續(xù)盈利？ 
產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，想了不少辦法卻依然不見(jiàn)改善，利潤(rùn)無(wú)法保證如何是好？ 
負(fù)債經(jīng)營(yíng)，又遇融資瓶頸，如何內(nèi)部“造血”緩解資金壓力？
資源緊張，怎么才能讓每一分錢都花得有價(jià)值？
上述種種問(wèn)題，為企業(yè)決策制造了諸多麻煩，也給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)了重重挑戰(zhàn)。日常經(jīng)營(yíng)管理如何盡可能揮別“憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺(jué)、拍腦袋”的決策方式，如何科學(xué)理性、有憑有據(jù)地解決上述麻煩與挑戰(zhàn)，是每一位企業(yè)高管必須要思考的問(wèn)題。
在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境和現(xiàn)代企業(yè)治理體系下，深入研究大量知名企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐， 將管理咨詢項(xiàng)目中的大量案例、經(jīng)驗(yàn)與管理精髓進(jìn)行提煉，并綜合近年來(lái)廣大客戶不斷反饋的疑難問(wèn)題，創(chuàng)新推出針對(duì)企業(yè)高管的《管理思維融合與決策邏輯提升》這一特色課程。從企業(yè)高管的角度深入探討的價(jià)值，幫助企業(yè)家深刻理解如何從高層角度洞察業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、推進(jìn)科學(xué)決策與經(jīng)營(yíng)管理改善、解決企業(yè)管理中的困惑與難題，煥新企業(yè)盈利能力與利潤(rùn)空間，助力企業(yè)持續(xù)盈利與基業(yè)長(zhǎng)青。

課程大綱：
課程導(dǎo)入：企業(yè)如何提高利潤(rùn)？
第一模塊 宏觀經(jīng)濟(jì)變化和應(yīng)對(duì)
歷年GDP增長(zhǎng)和未來(lái)趨勢(shì)
經(jīng)濟(jì)發(fā)展三駕馬車的發(fā)展過(guò)程
二大支柱行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)
一個(gè)核心竟?fàn)幜Φ木S持
全球竟?fàn)幜κ袌?chǎng)的演變和發(fā)展
討論：未來(lái)中國(guó)的市場(chǎng)變化和世界機(jī)遇

第二模塊 企業(yè)戰(zhàn)略與管理一致性
什么是企業(yè)戰(zhàn)略和是戰(zhàn)略管理
公司愿景和使命
公司戰(zhàn)略體系：公司戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略
戰(zhàn)略定位與管理的一致性
企業(yè)核心：生產(chǎn)、技術(shù)、還是銷售
市場(chǎng)態(tài)度：廣告還是口碑
采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格低的還是質(zhì)量好的？
企業(yè)命運(yùn)：活得長(zhǎng)還是做得大
市場(chǎng)態(tài)度：現(xiàn)在還是未來(lái)
績(jī)效考核：結(jié)果還是過(guò)程
企業(yè)文化：軍事化管理還是人性化管理
案例分析：企業(yè)戰(zhàn)略定位與管理相背離
練習(xí)：市場(chǎng)利率差異下贏利與風(fēng)險(xiǎn)

第三模塊：洞悉客戶、向市場(chǎng)要高質(zhì)量收入
思路一：數(shù)據(jù)中“掘金”——識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶
-思考與討論：您是否關(guān)注銷售及客戶分析？具體是哪些分析？有用嗎？
-80/20 規(guī)則——誰(shuí)是你最重要的客戶？ 
-一個(gè)企業(yè)客戶的四種類型：應(yīng)該把東西賣給誰(shuí)?
-練習(xí)：準(zhǔn)確定義您的客戶
思路二：不是所有的產(chǎn)品（客戶）都是好產(chǎn)品（客戶）——產(chǎn)品（客戶）貢獻(xiàn)細(xì)分
-精準(zhǔn)贏利分析
-行業(yè)對(duì)標(biāo)，發(fā)現(xiàn)高潛力客戶
-練習(xí)：哪個(gè)產(chǎn)品最掙錢？
思路三：精準(zhǔn)營(yíng)銷——銷售費(fèi)用投哪個(gè)市場(chǎng)呢？
-虧本促銷的合理性與必要性
-案例分析：差異化的市場(chǎng)策略
-產(chǎn)品的生命周期策劃: 產(chǎn)品不同周期費(fèi)用收入比
思路四：價(jià)格管理——銷售通過(guò)降價(jià)打市場(chǎng)的建議合理嗎？
-降價(jià) vs 提價(jià)的博弈
-大客戶與小客戶的價(jià)格管理策略
思路五：客戶滿意度監(jiān)測(cè)——客戶持續(xù)消費(fèi)的源泉
-客戶滿意了，為什么利潤(rùn)不增加？
-客戶滿意的KA*模型
-練習(xí)：我們需要在哪方面做得更出色？
-案例：麥當(dāng)勞贏利變化的根本原因

第四模塊：向內(nèi)部管理要利潤(rùn)
基于企業(yè)戰(zhàn)略的降本增效：成本管理和控制應(yīng)該從哪里入手？
-降本增效≠“砍砍砍”
-不同商業(yè)模式下的成本策略：什么是該花的錢、什么是不該花的錢
緊盯研發(fā)，創(chuàng)造利潤(rùn)新空間
-研發(fā)決定80%的產(chǎn)品成本，如何控制？
-研發(fā)成本失控的原因
-案例分析：VEVA降低研發(fā)成本實(shí)踐分享
管好采購(gòu)，別讓10%的業(yè)績(jī)打水漂！
-全流程采購(gòu)降本的思路與方法工具
-案例分析：某公司采購(gòu)降本的*實(shí)踐
突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，避免盲目擴(kuò)產(chǎn)能
-生產(chǎn)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線“平滑生產(chǎn)”
-花小錢辦大事：定位短板、改善短板
-如何從生產(chǎn)角度快速提升利潤(rùn)：短期改善與長(zhǎng)期改善思路
供應(yīng)鏈改善，創(chuàng)造核心竟?fàn)幜?br /> -價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈和利潤(rùn)率？
-我們從哪里切入？

第五模塊：實(shí)現(xiàn)盈利能力的關(guān)鍵——人的能本管理
勞動(dòng)力成本的三個(gè)層次
細(xì)化戰(zhàn)略目標(biāo)，植入績(jī)效機(jī)制
思考與討論：什么才是好的績(jī)效考核？
如何驅(qū)動(dòng)人人成為經(jīng)營(yíng)者
-如何*程度的發(fā)揮人的能動(dòng)性
案例分析
-某世界500強(qiáng)企業(yè)如何減員20%

講師介紹：
周老師  德國(guó)注冊(cè)質(zhì)量經(jīng)理導(dǎo)師，六西格黑帶
法國(guó)管理學(xué)碩士、皮爾蒙得商學(xué)院MBA。歐州采購(gòu)專業(yè)排名第一的法國(guó)里昂商學(xué)院采購(gòu)專業(yè)，另外還擁有國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)類、理工科、及文科四個(gè)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。IRCA的ISO 9000/14000/18000/QCO8000/SA8000注冊(cè)主任審核員導(dǎo)師，德國(guó)注冊(cè)質(zhì)量經(jīng)理導(dǎo)師，六西格黑帶。
周老師擁有超過(guò)十五年的工廠管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾先后在國(guó)營(yíng)集團(tuán)公司、西門子通訊、德國(guó)萊茵TUV技術(shù)監(jiān)督局、*汽車配件集團(tuán)公司先后任制造運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān)、中 國(guó)區(qū)學(xué)術(shù)部主任、CFO及總經(jīng)理等高層職位。有極其豐富工廠管理經(jīng)驗(yàn)和咨詢建樹，是目前中國(guó)最*的財(cái)務(wù)、制造、采購(gòu)、供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)管理專家，另外在技術(shù)開發(fā)、銷售、貿(mào)易、甚至于HR都有精深的研究。主持建立公司業(yè)務(wù)流程體系并審核檢查過(guò)近千家跨國(guó)公司，對(duì)公司業(yè)務(wù)流程滾瓜爛熟，近幾年年涉及咨詢項(xiàng)目金額就達(dá)5000多萬(wàn)
周老師曾經(jīng)工作的西門子是全球推動(dòng)工業(yè)4.0的樣板標(biāo)桿企業(yè)，也是全球最早實(shí)施業(yè)財(cái)融合的標(biāo)桿，20多年前公司就建立了專業(yè)業(yè)財(cái)部門，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策，也就是必須保證公司的每個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)都必須要具有贏利的可行性和現(xiàn)實(shí)性，以幫助企業(yè)最終決策獲勝，實(shí)際上周老師在公司各事業(yè)部的工作背景及其*咨詢公司的咨詢本質(zhì)都是業(yè)財(cái)，是業(yè)財(cái)決策之巔峰。
周老師同時(shí)擁有超過(guò)12年的世界知名咨詢公司培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，是德國(guó)賽義爾基金會(huì)特邀管理專家，被TUV德國(guó)萊茵，BSI英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)，BV法國(guó)船級(jí)社，Management engineering，J.D Power，野村，三菱日聯(lián)等國(guó)際咨詢公司聘為首席專家，是南京大學(xué)、浙江大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)EMBA及高級(jí)總裁班導(dǎo)師， 3P(ECOTEX)國(guó)際采購(gòu)集團(tuán)指定培訓(xùn)咨詢師、2003年被歐盟中國(guó)管理提升緩助項(xiàng)目指定為中國(guó)區(qū)*華人培訓(xùn)師，2005年被亞洲人力資源協(xié)會(huì)授予中國(guó)十大培訓(xùn)師獎(jiǎng)。

決策邏輯提升公開課