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新產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)

課程背景
講師咨詢在為國內(nèi)很多科技企業(yè)服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)中普遍存在如下問題：
1. 產(chǎn)品開發(fā)閉門造車，只關(guān)注技術(shù)，不關(guān)注客戶，研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)的不少，但賺錢的產(chǎn)品屈指可數(shù)
2. 產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶、找賣點(diǎn)，銷售人員報(bào)怨我們的產(chǎn)品從娘胎中出來就躺在擔(dān)架上，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，也不知道競爭對手產(chǎn)品的弱點(diǎn)，但我們產(chǎn)品的弱點(diǎn)往往被對手抓住
3. 幾乎沒有產(chǎn)品路標(biāo)的規(guī)劃，有規(guī)劃也主要是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，客戶需求到不了規(guī)劃人員手中，公司神經(jīng)末梢與大腦失去聯(lián)系
4. 把銷售驅(qū)動(dòng)誤以為是市場驅(qū)動(dòng)，銷售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個(gè)性化，研發(fā)總是被這些短平快的個(gè)性化需求驅(qū)動(dòng)的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，還被老板罵“你們這幫笨蛋，怎么搞不出幾個(gè)拳頭產(chǎn)品出來？”
5. 新產(chǎn)品推出的速度沒有以前快了（競爭對手比我們快）
6. 新產(chǎn)品的質(zhì)量沒有以前穩(wěn)定了（客戶投訴/退貨越來越多）
7. 新產(chǎn)品的種類/型號(hào)越來越多，但賺錢的產(chǎn)品卻不多
8. 市場報(bào)怨研發(fā)承諾的產(chǎn)品推出時(shí)間不兌現(xiàn)、承諾的產(chǎn)品功能卻沒有
9. 產(chǎn)品市場定位模糊，不做市場細(xì)分，產(chǎn)品幾乎是全球通吃
10. 公司資源總是不夠，沒有時(shí)間做規(guī)劃，整天忙于打仗
企業(yè)要的是什么？企業(yè)不是要追求優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是要尋求一種能持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品的機(jī)制和土壤！市場是產(chǎn)品開發(fā)的龍頭，決定了產(chǎn)品的方向，產(chǎn)品市場如何進(jìn)行管理，困攏著許多成長中的企業(yè)。我們結(jié)合大量的培訓(xùn)和咨詢案例，并不斷總結(jié)，從而推出該課程。

課程收益
1.    掌握產(chǎn)品規(guī)劃的方法、工具，解決到哪里去賺錢的問題
2.    掌握產(chǎn)品創(chuàng)新的方法、工具，解決拿什么去賺錢的問題
?    掌握*產(chǎn)品創(chuàng)新的管理體系，從全新視角認(rèn)識(shí)產(chǎn)品創(chuàng)新
?    了解正確的創(chuàng)新之路，避免陷入創(chuàng)新誤區(qū)
3.    掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略決策、路標(biāo)規(guī)劃的方法、工具，解決偶爾贏得一場戰(zhàn)斗卻輸?shù)粽麄€(gè)戰(zhàn)爭的問題
4.    分享業(yè)界客戶市場管理、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品決策的組織運(yùn)作模式
5.    掌握產(chǎn)品研發(fā)管理創(chuàng)新的方式與技巧
6.    分享講師50多個(gè)咨詢項(xiàng)目的產(chǎn)品管理案例資料（流程、制度、模板、樣例……）。

培訓(xùn)對象
?    總經(jīng)理、產(chǎn)品（線）總監(jiān)、產(chǎn)品（線）經(jīng)理、產(chǎn)品管理部部長、總工、研發(fā)/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、需求經(jīng)理等。

●    活動(dòng)綱要/Outline
一、案例分析研討：成長的煩惱
二、產(chǎn)品管理模式與產(chǎn)品經(jīng)理的定位分析
1. 產(chǎn)品全生命周期管理業(yè)務(wù)框架
2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理
3. 產(chǎn)品規(guī)劃管理
4. 市場需求管理
5. 產(chǎn)品開發(fā)管理
6. 技術(shù)開發(fā)管理
7. 研發(fā)項(xiàng)目管理
8. 產(chǎn)品運(yùn)營管理
9. 產(chǎn)品運(yùn)作支撐體系（流程、組織、IT）
10. 模板分享：產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊
三、如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)上市規(guī)劃——產(chǎn)品規(guī)劃六部曲
1. 第一步：理解市場
1) 設(shè)定愿景、使命和目標(biāo)
2) 驅(qū)動(dòng)對市場的分析
3) 確定潛在的機(jī)會(huì)和目標(biāo)
2. 第二步：市場細(xì)分
4) 為什么要細(xì)分市場？
5) 市場細(xì)分的八種方法
6) 細(xì)分市場分類（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè)）
7) 各細(xì)分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析
8) 各細(xì)分市場主流產(chǎn)品的SWOT分析
9) 主流產(chǎn)品競爭對手分析（$APPEALS）
10) 細(xì)分市場策略分析
11) 模板分享：細(xì)分市場描述模板
3. 第三步：進(jìn)行組合分析
1) 判斷市場潛力
2) 產(chǎn)品競爭力分析
3) 產(chǎn)品定位與細(xì)分市場的匹配（SPAN）
4) 客戶價(jià)值分析
5) 產(chǎn)品組合分析
6) 企業(yè)擴(kuò)張策略（產(chǎn)品線與市場擴(kuò)張）
7) 評估選定的目標(biāo)市場有多少勝算的把握？
8) 選擇投資機(jī)會(huì)并排序
9) 審視差距分析
10) 確定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
4. 第四步：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃
1) 確定細(xì)分市場的目標(biāo)和策略
2) 確定對客戶及我方的價(jià)值
3) 推動(dòng)多個(gè)功能部門提供輸入信息，制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃
5. 第五步：融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃
1) 在產(chǎn)品線內(nèi)融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃
2) 跨產(chǎn)品線融合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃
3) 制定整個(gè)公司和產(chǎn)品線的產(chǎn)品包路標(biāo)
6. 第六步：管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評估表現(xiàn)
1) 確保業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行
2) 評估業(yè)務(wù)和流程的表現(xiàn)
3) 需要時(shí)對業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行修改
7. 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
1) 路標(biāo)規(guī)劃的輸出（平臺(tái)開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃、資源缺口計(jì)劃）
2) 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程
?    技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系
?     產(chǎn)品平臺(tái)的形成過程
?    產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）
?    產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練）
?    制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書
?    模板分享：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃流程
?    模板分享：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告模板
?    模板分享：產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書模板
?    產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃決策與立項(xiàng)評審
?    決策機(jī)制（決策團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制）
?    決策標(biāo)準(zhǔn)（評審關(guān)鍵要素）
?    分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系
四、產(chǎn)品創(chuàng)新思維
1. 為什么要進(jìn)行產(chǎn)品與研發(fā)管理創(chuàng)新？
1）.企業(yè)壽命的差異帶來的啟示
2）.是什么打造了企業(yè)的競爭優(yōu)勢（核心競爭力）？
3）.產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新帶來了什么？
4）.普通企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)有什么不同？
5）.產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新在企業(yè)創(chuàng)新中的地位
2. 成功創(chuàng)新案例：
?    華為Mate10高鐵模式
?    ABB插座設(shè)計(jì)
?    奶瓶蓋設(shè)計(jì)
?    叉勺二合一設(shè)計(jì)
?    盆栽筆設(shè)計(jì)
?    微創(chuàng)新
?    復(fù)印機(jī)面板設(shè)計(jì)
3. 創(chuàng)新思維與方法
1）.產(chǎn)品創(chuàng)新思維的八大原理
?    組合原理
?    還原原理
?    移植原理
?    逆反原理
?    變性原理
?    完滿原理
?    迂回原理
?    群體原理
2）.打破思維的禁錮，開啟創(chuàng)新的天窗
?    培養(yǎng)思維創(chuàng)新的習(xí)慣
?    試錯(cuò)法
?    和田法
?    Brain-Storming 方法及在創(chuàng)新中的應(yīng)用
?    QCC 及其應(yīng)用
?    其他創(chuàng)新方法簡介（TRIZ 等）
?    跳出思維定勢
?    跳出經(jīng)驗(yàn)定勢
3）.創(chuàng)新誤區(qū)與正確的創(chuàng)新意識(shí)
4）.創(chuàng)新思維小結(jié)
五、總結(jié)

?    講師介紹/Lecturer
張現(xiàn)峰：
?    研發(fā)管理實(shí)戰(zhàn)派講師，研發(fā)管理咨詢資深顧問，*項(xiàng)目管理專家（PMP），PDMA（*產(chǎn)品開發(fā)管理協(xié)會(huì)www.pdma.org）會(huì)員

?    專業(yè)背景：
十六年高科技企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)與研發(fā)創(chuàng)新管理培訓(xùn)、咨詢豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
曾任職國際EMS龍頭企業(yè)鴻海集團(tuán)，從事商用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的研發(fā)項(xiàng)目管理工作，先后擔(dān)任過結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師、系統(tǒng)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理等職位。先后與全球*企業(yè)HP、IBM、SONY 等客戶深度合作，成功完成了LAKEPORT、COLUMBUS、HORIZONAL等系列產(chǎn)品的研發(fā)管理和成功上市。
在國內(nèi)某*通信設(shè)備公司工作，擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)交換產(chǎn)品線的新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目管理工作，成功地將IPD集成產(chǎn)品開發(fā)流程與端到端研發(fā)項(xiàng)目管理體系在產(chǎn)品線試點(diǎn)并推行。同時(shí)，作為項(xiàng)目核心組成員與國際*咨詢顧問（IBM顧問團(tuán)隊(duì)）一道在研發(fā)系統(tǒng)推動(dòng)公司級研發(fā)管理變革（IPD），并具體負(fù)責(zé)此研發(fā)管理變革在本職能部門的推動(dòng)與具體實(shí)施工作。
2007年加入華成企業(yè)研發(fā)管理咨詢公司，專注于為廣大高科技企業(yè)提供研發(fā)創(chuàng)新管理體系培訓(xùn)、咨詢和研發(fā)管理體系信息化規(guī)劃與實(shí)施咨詢服務(wù)。作為項(xiàng)目經(jīng)理和核心顧問，成功實(shí)施了包括美的集團(tuán)、中聯(lián)重科、烽火通信、京信通信、長城汽車、中車集團(tuán)、ATL新能源科技、TCL、國家電網(wǎng)、浪潮信息、光宇電池、航天九院539研究所、天賜新材等100多個(gè)IPD咨詢項(xiàng)目，對標(biāo)業(yè)界*管理模式，幫助客戶企業(yè)建立了以商業(yè)成功為導(dǎo)向的、系統(tǒng)、高效的端到端研發(fā)管理體系；并通過試點(diǎn)推行輔導(dǎo)，真正實(shí)現(xiàn)了IPD體系的“落地”，幫助客戶建立了研發(fā)創(chuàng)新核心競爭優(yōu)勢，并幫助企業(yè)培養(yǎng)和鍛煉了一批具有IPD管理思維的管理骨干。

?    課程特色：
專注于企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新管理的研究，提供專業(yè)的研發(fā)管理培訓(xùn)與體系建設(shè)管理咨詢服務(wù)。擅長培訓(xùn)課程主要有：
?    《華為研發(fā)項(xiàng)目管理*實(shí)踐沙盤實(shí)戰(zhàn)演練》
?    《新產(chǎn)品研發(fā)流程優(yōu)化與研發(fā)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)演練》
?    《項(xiàng)目管理*實(shí)踐沙盤實(shí)戰(zhàn)演練》
?    《市場驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品開發(fā)流程*實(shí)踐》
?    《成功項(xiàng)目經(jīng)理的六個(gè)管理錦囊》
?    《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》
?    《從技術(shù)走向管理》
?    《研發(fā)人員的績效考核與激勵(lì)》。

?    管理培訓(xùn)背景：
曾在各地多次舉辦《市場驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品開發(fā)流程管理》、《研發(fā)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)》、《新產(chǎn)品開發(fā)流程優(yōu)化與項(xiàng)目管理》、《項(xiàng)目管理*實(shí)踐》、《研發(fā)質(zhì)量管理》、《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》、《從技術(shù)走向管理》、《研發(fā)人員的考核與激勵(lì)》等公開課，曾經(jīng)為近300家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓(xùn)，培訓(xùn)過的企業(yè)主要包括：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)、中國中車、TCL、美的集團(tuán)、烽火通信、京信通信、長城汽車、漢能集團(tuán)、南方航空、時(shí)代光華、肯耐珂薩、西子OTIS、中聯(lián)重科、晟通集團(tuán)、UR時(shí)裝、至高通信、山東大學(xué)總裁班、尚途差旅、玄武無線、得力文具、上海艾帕電力電子、同方威視、北京KND、超思電子、北車集團(tuán)、大族激光、天津儀表集團(tuán)、萬東醫(yī)療、航天五院、北京移動(dòng)、中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）、大唐移動(dòng)、中國普天公司、神州數(shù)碼、中電華大、FRNAKE、奧馬電器、吉品科技、圣豐種業(yè)、國電智深、至高通信、西安西瑞、天合光能、春發(fā)食品、吉陽自動(dòng)化、海鷗衛(wèi)浴、瑞聲聲學(xué)、易事特、賽爾富科技、蔚藍(lán)生物、昆藥集團(tuán)、騰輝光伏等。其中部分公司邀請講課超過3次以上，得到了受訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的普遍認(rèn)可。
同時(shí)，還長期應(yīng)深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、項(xiàng)目管理聯(lián)盟、肯耐珂薩、時(shí)代光華、中華講師網(wǎng)、園區(qū)企業(yè)服務(wù)網(wǎng)等單位的邀請，提供關(guān)于研發(fā)管理和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的研討交流、公開課培訓(xùn)等，受到來自不同行業(yè)的新老客戶的肯定和贊譽(yù)

?    管理培訓(xùn)背景：
作為項(xiàng)目經(jīng)理和核心顧問，成功完成了90多家高科技企業(yè)（涉及IT、通信、電子、家電、汽車、互聯(lián)網(wǎng)、新能源、裝備制造、電力、安防、醫(yī)藥、化工等行業(yè)）研發(fā)管理體系建設(shè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目范圍包括：市場需求管理與產(chǎn)品規(guī)劃流程體系、端到端結(jié)構(gòu)化新產(chǎn)品開發(fā)流程體系、端到端研發(fā)項(xiàng)目管理體系、研發(fā)績效管理體系、產(chǎn)品平臺(tái)與CBB管理體系、技術(shù)任職資格體系、研發(fā)管理信息化系統(tǒng)規(guī)劃與實(shí)施上線推廣等，大大地提升了企業(yè)自身的研發(fā)管理能力。
1) 中聯(lián)重科混凝土公司IPD變革咨詢+RDM落地推行項(xiàng)目，任項(xiàng)目經(jīng)理和核心顧問，完成研發(fā)管理現(xiàn)狀調(diào)研診斷、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程體系、矩陣式研發(fā)管理組織設(shè)計(jì)、端到端研發(fā)項(xiàng)目管理體系設(shè)計(jì)與RDM系統(tǒng)的落地推行、研發(fā)績效管理體系設(shè)計(jì)、產(chǎn)品平臺(tái)與CBB管理體系設(shè)計(jì)、技術(shù)任職資格體系設(shè)計(jì)等該工作，幫助中聯(lián)重科提升了組織整體的研發(fā)能力，建立了研發(fā)核心競爭力；
2) 美的集團(tuán)“G-PLM”全球模板落地實(shí)施推行項(xiàng)目，任核心顧問，通過一年時(shí)間的現(xiàn)狀調(diào)研、藍(lán)圖設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)、系統(tǒng)測試、上線推行，已成功完成順德、蘇州、無錫、蕪湖等異地分公司的全面上線推行，幫助美的實(shí)現(xiàn)“一個(gè)美的、一個(gè)體系、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)” ，統(tǒng)一“打法”，強(qiáng)化了集團(tuán)所屬子公司研發(fā)管理精細(xì)化管理水平，大大提升研發(fā)管理效率。
3) 長城汽車端到端研發(fā)項(xiàng)目管理體系咨詢+RDM落地推行項(xiàng)目，任項(xiàng)目經(jīng)理和核心顧問，全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)研討、項(xiàng)目藍(lán)圖方案評審、試點(diǎn)推行策略制定、系統(tǒng)上線與全面推行的各項(xiàng)工作；
4) 東莞易事特電源股份公司研發(fā)管理咨詢+“落地”項(xiàng)目，全程參與企業(yè)研發(fā)現(xiàn)狀調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)流程體系設(shè)計(jì)、組織體系設(shè)計(jì)、研發(fā)績效管理體系設(shè)計(jì)、IT系統(tǒng)流程“落地”實(shí)施和優(yōu)化工作，任項(xiàng)目經(jīng)理； 
5) 天津某食品配料企業(yè)研發(fā)管理輔導(dǎo)+“落地”項(xiàng)目，全程參與企業(yè)研發(fā)現(xiàn)狀調(diào)研、需求管理和產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)預(yù)研流程體系、產(chǎn)品開發(fā)流程體系設(shè)計(jì)、組織體系優(yōu)化、研發(fā)績效管理體系優(yōu)化、IT系統(tǒng)“落地”實(shí)施和優(yōu)化工作，任項(xiàng)目經(jīng)理；
6) 常州某自動(dòng)化有限公司研發(fā)管理流程咨詢+“落地”項(xiàng)目，全程參與企業(yè)研發(fā)現(xiàn)狀調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)流程體系設(shè)計(jì)、組織體系設(shè)計(jì)、研發(fā)績效管理體系設(shè)計(jì)、IT系統(tǒng)流程“落地”實(shí)施和優(yōu)化工作，任項(xiàng)目核心組成員； 
7) 深圳某家庭多媒體高科公司研發(fā)管理體系咨詢項(xiàng)目，全程參與了企業(yè)研發(fā)管理現(xiàn)狀調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)流程體系設(shè)計(jì)、組織體系設(shè)計(jì)、職位任職資格設(shè)計(jì)、研發(fā)績效管理、研發(fā)項(xiàng)目管理IT系統(tǒng)規(guī)劃與實(shí)施，任項(xiàng)目組核心成員。
深圳某裝備制造技術(shù)公司研發(fā)管理體系咨詢項(xiàng)目（產(chǎn)品開發(fā)流程體系設(shè)計(jì)、研發(fā)項(xiàng)目管理體系優(yōu)化、研發(fā)績效管理、CBB共享平臺(tái)設(shè)計(jì)、研發(fā)管理平臺(tái)軟件的實(shí)施），任項(xiàng)目組核心成員；

新產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)