拓客革命——線上線下全渠道拓客及五維十步逆勢核爆快銷
講師：王一禪 瀏覽次數(shù)：2568
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：王一禪
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
線上線下全渠道拓客課程
課程收益
1、全面學(xué)習(xí)逆市強(qiáng)銷的渠道技巧,掌握營銷“道”“法”“術(shù)”三大維度核心手法
2、學(xué)習(xí)創(chuàng)新拓客營銷方略及狼性團(tuán)隊(duì)打造心法;
3、學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的地產(chǎn)線上線下營銷創(chuàng)新方式
4、通過經(jīng)典案例的解讀,實(shí)操性學(xué)習(xí)滯銷項(xiàng)目熱銷的核心秘訣
適合人群：
地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員
課程大綱
第一模塊、當(dāng)前項(xiàng)目案場的四大問題
拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是當(dāng)下營銷的必行之道。
1、來訪量不足
2、來訪質(zhì)量不高
3、成交率下滑
4、案場管理難度加大
第二模塊、房地產(chǎn)“三原色”營銷模型
1、后地產(chǎn)營銷時(shí)代來臨
2、一切營銷法則都好像失效了
3、 房地產(chǎn)營銷模式變革
第三模塊、精準(zhǔn)產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品定位的方法
2、如何產(chǎn)品賣的又貴又快
3、產(chǎn)品定位模型
案例分析：標(biāo)桿企業(yè)定位案例解剖
第四模塊、精準(zhǔn)客戶畫像
1、客戶細(xì)分的特征及需求
2、項(xiàng)目產(chǎn)品與客戶價(jià)值的鏈接
3、案例分析：客戶畫像繪制步驟
第五模塊：我們的客戶在哪里？——繪制拓客地圖
1、客戶地圖基本形式
2、客戶地圖編制思路
3、客戶地圖具體編制
4、客戶地圖編制原則
案例分析：編制客戶地圖。
第六模塊、五維核爆快銷操盤法
一：核心價(jià)值閉環(huán)打造
1、5大維度價(jià)值打造體系
2、3大價(jià)值閉環(huán)邏輯：本體價(jià)值、附加價(jià)值、外掛價(jià)值
3、9大價(jià)值打爆占戰(zhàn)術(shù)
4、單點(diǎn)打爆項(xiàng)目價(jià)值手段：選取一個(gè)可以集中“樣放”價(jià)值點(diǎn)的方式
5、價(jià)值閉環(huán)塑造6大鐵律
（一）地段價(jià)值重塑
（二）風(fēng)口價(jià)值重塑
（三）業(yè)態(tài)價(jià)值重塑
（四）品牌價(jià)值重塑
（五）運(yùn)營價(jià)值重塑
（六）投資回報(bào)價(jià)值重塑
案例分享：教科書式的價(jià)值包裝及價(jià)值道具
二：傳播載體選擇
解決“說什么”的難題
不同渠道口吻不同－推廣語言，銷售語言，渠道語言交織傳達(dá)，也可以“場景內(nèi)容”OR“促消內(nèi)容”OR“活動內(nèi)容”等
三：傳播內(nèi)容確定
價(jià)值點(diǎn)已備好、選擇載體已確定，怎么說？要什么效果？
傳播載體選擇－－目標(biāo)數(shù)字清晰，分解“傳播量”和“回流軍”分別作為行動相導(dǎo)的指標(biāo)
傳播載體確定－選取一個(gè)或多個(gè)通路，傳達(dá)所要表達(dá)的內(nèi)容。
1、派單
派單的目標(biāo)
派單的創(chuàng)新方式
案例分析：標(biāo)桿房企優(yōu)秀派單經(jīng)驗(yàn)分享
2、CALL客技巧
CALL客不成功的三個(gè)原因
如何讓你第一句話就吸引客戶
關(guān)注細(xì)節(jié)的修煉，獲取客戶的信任
案例分析：標(biāo)桿房企優(yōu)秀電銷經(jīng)驗(yàn)分享
第四歩：高頻次超級客戶導(dǎo)流
1、活動營銷的五大維度
2、活動引爆的10大步驟
3、活動過程鎖客方法
4、如何讓每場活動都引爆全城
5、“回旋飛鏢”，起到“傳播＋導(dǎo)回”的雙里作用
6、渠道策略選擇
7、超級導(dǎo)流活動類型
8、搖一搖爆品導(dǎo)流營銷（起勢快+花錢少+去化快+管控強(qiáng)
9、異業(yè)聯(lián)盟導(dǎo)流
10、媒體、經(jīng)紀(jì)人渠道包銷創(chuàng)新&拓客案例解析
11、“老帶新”創(chuàng)新模式解析
12、高端圈層營銷拓客核心戰(zhàn)術(shù)
案例分享：搖一搖爆品導(dǎo)流營銷案例分享
第五步：3-20倍超級成交轉(zhuǎn)化
1、圍繞“轉(zhuǎn)化四個(gè)層面”開展鎖定客戶意向，或?qū)⒖蛻糇鳛樾凶叩膹V告位”
第一層次－客戶下定或預(yù)定
第二層次－客戶有欲望了解
第三層次－客戶正向傳播，朋友圈等自媒體轉(zhuǎn)發(fā)
第四層次－客戶帶客戶
2、9大SP打造案場團(tuán)戰(zhàn)作戰(zhàn)體系
1、 電話背景音SP
2、 現(xiàn)場音樂sp
3、集中喊控SP
4、隨機(jī)喊控SP
5、假客戶場景SP
6、擠壓成交房源SP
7、內(nèi)部漲價(jià)SP
8、虛擬樣板客戶說辭SP
9、意向客戶紅包喜報(bào)群SP
案例分享：現(xiàn)場模擬
第七模塊、房地產(chǎn)全案拓客布局
1、房地產(chǎn)的鏈狀思維策劃模型
2、立勢期、蓄客造勢期、開盤期、續(xù)銷期拓客的策略工作
3、策劃拓客的節(jié)點(diǎn)創(chuàng)新
第八模塊、案場全民銷冠體系打造
1、技能強(qiáng)化系統(tǒng)
2、懶人防治系統(tǒng)
3、傻瓜成交系統(tǒng)
4、服務(wù)監(jiān)督系統(tǒng)
5、六段激勵系統(tǒng)
第九模塊：案場會議管理
1、 早會談激勵
2、 晚會談總結(jié)
3、 月會樹目標(biāo)
4、 案場經(jīng)典pk機(jī)制建立
第十模塊：房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢
2、傳統(tǒng)的營銷模式正在被淘汰，房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷變革
3、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)營銷
4、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
5、85后、90后、95后購房人群的典型素描
第十一模塊：打造專屬私域流量池
1、公域流量與私域流量
2、每個(gè)人都有一個(gè)魚池
3、線上獲客營銷策略設(shè)計(jì)
4、如何打造專屬私域流量池
5、打造魚池捕魚計(jì)劃
6、如何運(yùn)營好私域流量做裂變營銷
7、房地產(chǎn)企業(yè)如何做場景化營銷與客戶參與感
第十二模塊：新媒體營銷拓客之微信營銷
1、微信用戶裂變的核心玩法
2、做微營銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法
3、打造人格品牌化的三個(gè)核心
4、如何通過線上媒體平臺上賣房子
5、如何打造個(gè)人號與公眾號的營銷矩陣
6、網(wǎng)紅時(shí)代如何打造個(gè)人品牌？
7、一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？
8、朋友圈拓客四步：拉新，續(xù)舊，成交，裂變
第十三模塊：房地產(chǎn)線上社群營銷
社群營銷的六力模型
如何打造一個(gè)高粘性的業(yè)主微信群
如何與粉絲有效互動
社群運(yùn)營實(shí)操：內(nèi)容營銷
如何將微信群打造成為最有效的獲客魚池？
第十四模塊：房地產(chǎn)短視頻、直播營銷拓客
1、未來營銷趨勢抖音10億級流量紅利大爆發(fā)
2、零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)抖音營銷的4大秘訣
3、抖音營銷需要掌握的5個(gè)核心技巧
4、如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在抖音一夜爆紅
5、自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大執(zhí)行策略
第十五模塊：實(shí)戰(zhàn)渠道拓客案例剖析
案例分享：二、三線城市標(biāo)桿創(chuàng)新拓客案例剖析
線上線下全渠道拓客課程
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