欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

*營銷課程

課程背景：
聚焦零售銀行業(yè)，競爭日趨激烈。全國約22.8萬個銀行網(wǎng)點，4000多家銀行及相關(guān)金融機構(gòu)，面臨著來自同業(yè)和跨界金融服務(wù)平臺的競爭，造成的各單位客戶年平均流失率在23%。
縱觀各家銀行，其行員雖有較高的忠誠度和穩(wěn)定度，但競爭意識、危機意識、服務(wù)營銷等諸多當下的關(guān)鍵能力存在著嚴重的缺失，普遍存在對圈定的熟悉客戶多次“薅羊毛”過度營銷，對非圈定客戶及陌生客戶開發(fā)存在畏難心理，特別是面對高端客戶，甚至沒有足夠的知識儲備與客戶平等的交流，營銷意識低下，營銷技能匱乏，將大大阻滯銀行的發(fā)展步伐，令其戰(zhàn)略難以有效實現(xiàn)。
保險公司的銀保代理人作為產(chǎn)品、培訓、服務(wù)的支撐人員，往往只扮演了“維護渠道”和“要業(yè)務(wù)”的角色，并不能在專業(yè)性上給與銀行銷售人員以指導。在客戶面談特別是高端客戶面談上的專業(yè)度不足是銀行保險工作開展的瓶頸，保險公司也急需提升相關(guān)人員的專業(yè)技能。
受疫情、智能銀行轉(zhuǎn)型和跨界金融平臺影響，越來越多的金融銷售場景遷移到了線上。如何具備流量思維？如何搶占客戶的心智模式？如何提升線上銷售的效率和成功率？這些問題亟待解決，成為困擾銷售人員新難題。
銷售模式的轉(zhuǎn)型和升級將是幫助營銷人員提升軟實力的關(guān)鍵要素，也是金融單位提升績效的*性價比之選。
如何調(diào)動銀行銷售人員的銷售積極性，他們應(yīng)該具備哪些知識和技能？
如何讓銷售人員了解客戶的需求，有效引導客戶，快速完成產(chǎn)品銷售？
如何提高銷售人員對高端客戶的認知，形成平等對話的勢能，掌握銷售的主動權(quán)？
如何充分挖掘高端客戶的潛在需求，讓隱性需求浮出水面，快速切中高客的痛點？
以上這些疑問，也許您能夠在本課程中得到啟發(fā)。

課程收益：
思維轉(zhuǎn)變：改變傳統(tǒng)推銷思維，了解客戶需求為導向的引導流程步驟
改變行為：改變學員的銷售模式，提升銷售效率，形成新的銷售習慣
營造氛圍：通過個性化的方案，拉近與客戶距離，形成良好溝通氛圍
需求挖掘：掌握*需求挖掘法，設(shè)計引導問題，掌握大量實用話術(shù)
實力展示：吸收課堂中的專業(yè)知識，學以致用，提升客戶溝通勢能
高效關(guān)單：掌握成交技巧，用FABE等多套方法理清客戶思路，促成成交
精練致勝：培訓中包含8套不同客群情況案例，50多組實用話術(shù)，300多條引導問題，大量情景演練及模壓訓練，充足的訓練量保障技能的掌握。

課程對象：
大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、網(wǎng)點負責人

課程形式：
主題講授、案例分析、情景模擬、互動問答、視頻欣賞、數(shù)據(jù)展示

課程大綱：
Part1：零售銀行亟待破局
一、苦不苦？累不累？零售銀行現(xiàn)狀
銀行業(yè)金融機構(gòu)數(shù)量變化
主流銀行零售業(yè)務(wù)競爭情況
銀行零售及存款業(yè)務(wù)策略分析
零售業(yè)務(wù)痛點
二、銀行營銷轉(zhuǎn)型策略
客戶營銷的本質(zhì)及關(guān)鍵要素
拼收益？拼套路？
視頻分享：這樣的套路誰能扛得住啊？
營銷套路的幾個層級
*——營銷的軟實力升級

Part2：*營銷
第一步——破：舊有模式的生或死
回顧專業(yè)化銷售流程
1）傳統(tǒng)銷售流程的成因是什么？
2）詳解銀行零售三板斧
舊流程中的問題與解決之道
1）誰更尷尬？舊有流程的新問題
視頻分享：你是否存在這樣的銷售問題？
2）不破不立？從10-3-1到10-4-2
第二步——立：升級后的新模式
基于需求角度出發(fā)的新模型
階段分析：初步接觸
你是誰？為什么在這？問什么？
研討：客戶為什么選擇你？
案例：江蘇郵政勞模王雅芳
階段分析：需求分析
1）為什么要用問題來做需求分析？
研討：我們的產(chǎn)品能幫助客戶解決哪些問題？
案例：賈躍亭造車
視頻分享：銷售人員提出了哪些問題？
提問引導怎么做？
階段分析：展示實力
階段分析：獲取承諾
第三步——簡單理念引導三步曲
引導三步曲是什么？
案例：你做過媒婆嗎？
案例教學：簡單引導三步曲——長壽風險規(guī)劃
1）建立同理心
2）激發(fā)危機感
3）提出解決方案
4）總結(jié)與引導問題匯總
情景演練：長壽風險規(guī)劃需求引導
案例教學：簡單引導三步曲——重疾風險規(guī)劃
1）建立同理心
2）激發(fā)危機感
3）提出解決方案
4）總結(jié)與引導問題匯總
情景演練：重疾風險規(guī)劃需求引導
第四步——面對高端客戶的*
資產(chǎn)配置知識補充
客戶分類KYC
案例：客戶創(chuàng)富手段分析研報及高端客戶成交概率
基于風險提示的類買方投顧
案例：權(quán)益類交易秘訣
基于合法合規(guī)的財稅顧問
基于風險隔離的信托及保險顧問
資產(chǎn)配置在*中的作用
案例：老王的財務(wù)自由夢
3. 深入探討*四類問題
案例教學：金領(lǐng)李先生的資產(chǎn)規(guī)劃
S情景型問題
案例：情景型問題套路分享
P難點型問題
I探究型問題
案例：怎樣問出畫面感？
N解決型問題
情景演練：金老板的困惑
第五步——展示實力并獲取承諾
FABE說明
視頻分享：劉女士的白色套裙
模壓訓練：結(jié)合產(chǎn)品和場景模壓FABE話術(shù)
常見銷售異議處理
案例：背后的金字招牌
促成及關(guān)單
練習：七類保單的關(guān)單話術(shù)
小結(jié)：新銷售流程的整體套路
第六步——*的高端客戶場景應(yīng)用
案例教學：李老板的家庭規(guī)劃
1）客戶背景資料分析
2）知識補充：家庭生命周期
3）*四類問題設(shè)計
情景演練：用*營銷流程完整引導李老板的需求
案例教學：老王的生意經(jīng)
客戶背景資料分析
知識補充：金稅四期財稅規(guī)劃
案例：金稅四期上線后期企業(yè)合法節(jié)稅
*四類問題設(shè)計
情景演練：用*營銷流程完整引導老王的需求

Part3：*營銷線上場景應(yīng)用
流量思維下的線上營銷
1）保險？微商？
2）如何成為KOL？
塑造個人線上影響力
1）線上客戶的分類經(jīng)營模式
2）怎樣有趣而生動的影響客戶？
視頻分享：抖音財經(jīng)號賞析
奪人眼球的文案
情景演練：發(fā)文內(nèi)容秘籍——經(jīng)典四式（現(xiàn)場實操）
線上精準1v1
1）線上溝通，請避開這些“坑”
2）案例教學：微信溝通實例

Part4：*營銷框架梳理及引導問題匯總

*營銷課程