《營銷策略計劃、分解、實施與閉環(huán)管理》
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2565
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策略計劃分解課程
課程背景
本課程專門針對傳統(tǒng)家居建材行業(yè)公司操盤手及企業(yè)營銷人員，就如何制訂公司經(jīng)營管理計劃，如何高效執(zhí)行計劃、如何監(jiān)控管理營銷計劃，提出了一系列的策略、方法；
尤其難能可貴的是，盛斌子老師還提供了大量的原創(chuàng)一手工具與基于行業(yè)的干貨實戰(zhàn)案例，這些案例+工具實戰(zhàn)、實在、實用；這些工具是盛斌子老師長期擔任*大企業(yè)高管（歐普渠道總監(jiān)、榮事達家居廚電總裁、美的空調(diào)分公司總經(jīng)理）的總結(jié)以及*一手咨詢案例的總結(jié)；
本課程經(jīng)圣象地板、雷士照明、羅萊家紡、東鵬陶瓷、歐普照明、尚誠家居、歐神諾陶瓷、東易日盛整裝、慕思全集團使用，口碑極好，雷士照明集團連續(xù)三年返聘
課程收益
年度經(jīng)營計劃的整體框架及思考方法。
全面系統(tǒng)、實戰(zhàn)實在實用的工具模型
如何分析當?shù)厥袌?，抓住機會點？
自身機會點及優(yōu)劣勢分析與判斷？
如何設(shè)定自身的經(jīng)營方向與目標？如何學(xué)會分解方向與目標？
如何提煉經(jīng)營策略？
如何對經(jīng)營策略進行動作分解？
如何設(shè)定保障系統(tǒng)（管理措施、預(yù)算、人員編制、組織架構(gòu)、推進計劃）
課程大綱
第一節(jié)：年度經(jīng)營管理計劃分析模型
一、 行業(yè)在哪里？——企業(yè)市場分析與判斷？
1、當?shù)厥袌鲂袠I(yè)的存量與增量市場分析與判斷
存量房市場的二次家裝
新建、在建樓盤數(shù)量分析
市場渠道細分及判斷（傳統(tǒng)家裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝、隱性渠道、異業(yè)聯(lián)盟，工程零售、分銷、專業(yè)市場店面趨勢）
2、企業(yè)最終用戶的消費特點
首次家裝
二次家裝
不同年齡及層次的消費者家裝及主材采購差異化分析
家裝后市場分析
3、產(chǎn)品的流行趨勢
為什么同質(zhì)化產(chǎn)品做價格
為什么差異化產(chǎn)品做價值
當下的家居建材，為什么賣的是解決方案案+服務(wù)+設(shè)計驅(qū)動
設(shè)計*交付*供應(yīng)鏈的底層邏輯
4、企業(yè)競爭對手（標桿企業(yè)）的關(guān)鍵動作 如何分析？
5、啟示
作業(yè)：根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計一份市場分析報告。
盛斌子老師原創(chuàng)點評：
二、 我們在哪里？——企業(yè)自身問題、優(yōu)劣勢分析
1、分析企業(yè)1-3年3-8項關(guān)鍵績效指標的完成情況
產(chǎn)品、區(qū)域、人員、渠道、時間五個維度（座標）
完成率、增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率、產(chǎn)品銷售占比、人均產(chǎn)出、人均投入、應(yīng)收帳款、新品占比、客戶開發(fā)、終端建設(shè)、推廣、促銷等指標的執(zhí)行情況；
直接下級主要關(guān)心，間接下級次要關(guān)心
2、描述企業(yè)營銷層面的現(xiàn)狀與問題：一般可總結(jié)過去一年里面臨的3-8個主要問題。（產(chǎn)品、渠道、價格、政策、終端、推廣、團隊等）
產(chǎn)品的組合分析
全網(wǎng)營銷及碎片化渠道的分析
線下實體店（A類體驗店、B類社區(qū)店或家裝公司店、C類隱性渠道或個人店）分析
促銷政策、團購、砍價、聯(lián)盟等終端爆破執(zhí)行情況分析與判斷
廣告及推廣行為分析與判斷
圈層營銷、話題、沙龍活動執(zhí)行情況分析
3、總結(jié)去年的重點工作執(zhí)行情況。
產(chǎn)品
全網(wǎng)渠道
自媒體推廣
團隊
管理
經(jīng)營
4、分析營銷層面的機會與威脅。
5、結(jié)論啟示。
作業(yè)：請根據(jù)原創(chuàng)工具設(shè)計營銷中心區(qū)域自身分析，并得出相應(yīng)結(jié)論
盛斌子老師原創(chuàng)點評：
三、 我們?nèi)ツ睦铮?——企業(yè)經(jīng)營目標、策略、方向
1、描述企業(yè)1－3年的發(fā)展方向，這個指標應(yīng)當是量化的。主要包括兩個層面目標：
一為結(jié)果目標，銷售額、增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率、完成率、占有率等。
二為過程目標，的渠道開發(fā)指標、終端建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費用比率等。
2、企業(yè)年度銷售目標還要進行人員－區(qū)域－產(chǎn)品－渠道－時間五維度的分解。
3、對銷售目標（過程與結(jié)果）的策略進行總述；對后續(xù)“我們?nèi)绾稳?rdquo;、“如何保障去”進行提綱挈領(lǐng)的表述。
作業(yè)：請根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計自己的過程目標與結(jié)果目標，并進行分解
盛老師原創(chuàng)點評：
四、 我們?nèi)绾稳ィ?mdash;—企業(yè)的營銷組合策略
1、是描述營銷人如何使用營銷原創(chuàng)工具進行組合，發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動作分解，去解決營銷層面的問題，達成年度各項銷售指標。
產(chǎn)品組合策略
全網(wǎng)（零售、家裝、工程、分銷、團購、聯(lián)盟、微商、O2O家裝、互聯(lián)網(wǎng)整裝）策略
團隊策略
市場推廣策略
2、細化為營銷模板：
1) 企業(yè)產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動作分解
2) 企業(yè)終端建設(shè)規(guī)劃的政策與動作分解
3) 企業(yè)市場推廣規(guī)劃的政策與動作分解
4) 核心客戶的政策與動作分解
5) 導(dǎo)購管理的政策與動作分解
6) 自媒體政策與動作分解
7) 培訓(xùn)體系的動作分解等。
8) 模式創(chuàng)新動作分解
9) 其間在提案的時候，企業(yè)還得回答“為什么這樣去”的問題，但這部分內(nèi)容可作為附件。不必在營銷策略報告內(nèi)一一列出相應(yīng)的理由。
作業(yè)：請根據(jù)盛老師的原創(chuàng)工具，制定企業(yè)所在區(qū)域營銷策略及動作分解
盛老師原創(chuàng)點評：
五、 如何保障去？——企業(yè)人員架構(gòu)、推進計劃、預(yù)算
指營銷人利用管理系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵系統(tǒng)切實保障營銷策略報告的有效運行。在營銷策略報告的模塊上，主要包括：
1、組織架構(gòu)
2、人員編制
3、重點工作的時間進度與任務(wù)分解
4、預(yù)算明細等。
作業(yè)：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計營銷保障系統(tǒng)
盛老師原創(chuàng)點評：
第2節(jié)：營銷計劃落地執(zhí)行過程管理
一、 1套目標過程管理的“四輪驅(qū)動系統(tǒng)”
1、目標系統(tǒng)
2、計劃系統(tǒng)
3、標準系統(tǒng)
4、激勵系統(tǒng)
二、 3本年度規(guī)劃落地實施的手冊，人手一套
1、運營實戰(zhàn)紅寶書
2、管理績效紅寶書
3、行動計劃紅寶書
4、對紅寶書進行：培訓(xùn)、考試、輔導(dǎo)、PK、拓展、誓師大會、軍令狀
三、 6大目標計劃四輪驅(qū)動落地場景：
1、個人與團隊的營銷與經(jīng)營指標分析
2、個人與團隊的績效排名龍虎榜
3、個人與團隊的會議系統(tǒng)
例如：高效會議“天龍八步”
4、個人與團隊的激勵系統(tǒng)
1) 個與與團隊
2) 過程與結(jié)果
3) 長期與短期
4) 物質(zhì)與精神
5) 內(nèi)部與外部
6) 正向與負向
5、個人與團隊的培訓(xùn)系統(tǒng)
6、個人與團隊的計劃執(zhí)行的預(yù)警診斷系統(tǒng)
例如：黃燈提醒提出整改建議，紅燈警告拿出解決方案，兩次紅燈拜師學(xué)藝
四、 6場目標計劃的專業(yè)培訓(xùn)（待定）：
1、高效心態(tài)與執(zhí)行力訓(xùn)練營
2、市場規(guī)劃與區(qū)域市場開發(fā)
3、經(jīng)銷商過程管理動作分解
4、市場提升能力訓(xùn)練營
5、渠道高效成交能力訓(xùn)練營
6、全域裂變與引流訓(xùn)練營
7、現(xiàn)代家裝渠道開發(fā)與過程管理
練習：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計營銷保障系統(tǒng)
學(xué)員互評：
盛老師原創(chuàng)點評：
持續(xù)修訂
營銷策略計劃分解課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/293590.html
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