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電商營(yíng)銷課程

課程大綱：
第一章、電商環(huán)境分析
1、過去十年電子商務(wù)的發(fā)展情況
2、2021年主要零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
3、2021年網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)分析
3、最近1年各大電商平臺(tái)*政策解析
4、新零售重構(gòu)傳統(tǒng)零售案例分析

第二章、電商產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)定位技巧
1、大數(shù)據(jù)市場(chǎng)分析
1）類目分析（市場(chǎng)容量、市場(chǎng)屬性、市場(chǎng)趨勢(shì)）
2）競(jìng)品分析
競(jìng)爭(zhēng)品牌（同類型品牌？標(biāo)桿品牌？競(jìng)爭(zhēng)品牌？）
競(jìng)爭(zhēng)寶貝（優(yōu)缺點(diǎn)？流量布局？）
3）消費(fèi)人群分析（性別、年齡、職業(yè)、地域、搜索偏好、下單時(shí)段等）
2、什么樣的產(chǎn)品才能更受歡迎？
1）買家購(gòu)買行為和路徑分析
2）品牌即品類策略四大關(guān)鍵技巧
3）產(chǎn)品定位的五個(gè)關(guān)鍵因素
4）盈利型產(chǎn)品矩陣設(shè)計(jì)方法
3、價(jià)格定位，找到準(zhǔn)確消費(fèi)水平
1）定價(jià)相關(guān)因素（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、目標(biāo)人群、品牌營(yíng)銷組合）
2）定價(jià)策略（滲透定價(jià)策略、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略）
3）常用的定價(jià)公式解析
4、顏值定位，確保*第一印象
1）視覺定位的四大原則及優(yōu)秀案例解析
2）視覺定位的基本流程
3）寶貝詳情頁六大主要模塊設(shè)計(jì)分析
4）文案、小視頻對(duì)顧客購(gòu)買決策的影響

第三章、如何有效的推廣自己——運(yùn)營(yíng)管理
1、怎么讓更多的人看到我？——流量獲取
1）類目的整體流量來源分析
2）搜索型產(chǎn)品引流方法
3）活動(dòng)型產(chǎn)品引流方法
2、怎么讓越多看到我的人喜歡上我？——轉(zhuǎn)化率提升
1）轉(zhuǎn)化率的意義和重要性
2）影響轉(zhuǎn)化率的五個(gè)關(guān)鍵因素
3、怎么把自己賣出更高的價(jià)格？——客單價(jià)提升
1）客單價(jià)的意義和重要性
2）有效提升客單價(jià)的八大技巧
4、如何更好的吸引客戶——用戶運(yùn)營(yíng)
1）電商行業(yè)用戶運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀
2）用戶運(yùn)營(yíng)的三大思路
3）用戶增長(zhǎng)的魔法數(shù)字
4）差異化用戶運(yùn)營(yíng)的三大策略

第四章、電商營(yíng)銷哲學(xué)——跨界營(yíng)銷
1、傳統(tǒng)行業(yè)跨界營(yíng)銷逆襲
2、電商跨界嘗試的新紀(jì)元
3、2021年最突破的跨界
4、史上最強(qiáng)的跨界裂變

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