課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：張屹
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商場營業(yè)員培訓(xùn)
培訓(xùn)受眾:
銷售員,營業(yè)員,業(yè)務(wù)員
課程大綱:
一、家具產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓(xùn) (課程編號:xy001)
授課課時：2課時
培訓(xùn)對象：業(yè)務(wù)員、營銷員、商場導(dǎo)購員及營銷系統(tǒng)各級管理人員
1、家具行業(yè)基本現(xiàn)狀
2、家具市場的特點與發(fā)展趨勢
3、家具產(chǎn)品的分類
4、家具材料常識
5、家具生產(chǎn)的基本流程
二、家具品質(zhì)判定 (課程編號:xy002)
授課課時：2課時
培訓(xùn)對象：業(yè)務(wù)員、營銷員、商場導(dǎo)購員及營銷系統(tǒng)各級管理人員
1、家具的常見品質(zhì)問題
2、家具檢測標(biāo)準(zhǔn)
3、家具產(chǎn)品的檢驗
4、家具瑕疵解釋
三、家具風(fēng)格及鑒賞 (課程編號:xy002)
授課課時：2課時
培訓(xùn)對象：業(yè)務(wù)員、營銷員、商場導(dǎo)購員及營銷系統(tǒng)各級管理人員
1、古今家具
2、中外家具
3、家具鑒賞
4、家具與環(huán)境
5、家具與顧客
四、營業(yè)員管理 (課程編號:xy003)
授課課時：2課時
培訓(xùn)對象：業(yè)務(wù)員、營銷員、商場導(dǎo)購員及營銷系統(tǒng)各級管理人員
1、營業(yè)員的素質(zhì)要求
2、商場日常管理規(guī)范
3、導(dǎo)購工作的常見問題及注意事項
4、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品推薦
5、怎樣應(yīng)對三類特殊客戶
五、商場管理規(guī)范 (課程編號:xy004)
授課課時：2課時
培訓(xùn)對象：業(yè)務(wù)員、營銷員、商場導(dǎo)購員及營銷系統(tǒng)各級管理人員
1、商場運作的基本程序及管理制度
2、商場日常管理
3、商場財務(wù)管理
4、商場倉儲管理
5、送貨與安裝管理
6、客戶投訴管理及售后服務(wù)
7、商場后勤工作管理
六、2007年中國家具市場分析 (課程編號:xy005)
授課課時：2課時
培訓(xùn)對象：業(yè)務(wù)員、營銷員、商場導(dǎo)購員及營銷系統(tǒng)各級管理人員
1、2007年家具市場產(chǎn)品變化
2、2007年消費趨勢變化
3、2007年銷售方式變化
4、2007年家具市場特點
七、家具終端銷售技巧 (課程編號:xy006)
授課課時：4課時
培訓(xùn)對象：業(yè)務(wù)員、營銷員、商場導(dǎo)購員及營銷系統(tǒng)各級管理人員
1、如何駕馭顧客
2、顧客判定及有效導(dǎo)購
3、家具商場售賣八大計謀
4、終端銷售十二計
5、家具銷售成功實戰(zhàn)案例分析
課程安排
授課分為三個階段：
1、勘察階段：進(jìn)入企業(yè)的第一天，現(xiàn)場堪查，進(jìn)行商場管理狀況和問題的了解，以便有針對性的進(jìn)行培訓(xùn)。
2、授課階段：分為授課、考試、答疑三個部分。
3、現(xiàn)場指導(dǎo)：對實際存在的商場管理問題進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，時間為二小時。
提供資料
1、課程講義（電子版）。
2、商場管理文件范例（電子版）。
商場營業(yè)員培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/292272.html
已開課時間Have start time
- 張屹