課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 店長督導(dǎo)
培訓(xùn)講師：李治江
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商門店培訓(xùn)
1、小區(qū)推廣
-植入式廣告：對小區(qū)內(nèi)的宣傳設(shè)備進(jìn)行包裝
-手機(jī)短信的內(nèi)容：免費(fèi)信息、數(shù)字信息、負(fù)面信息
小區(qū)服務(wù)站：小區(qū)建站的四種形式，服務(wù)站的核心作用
小區(qū)樣板房：聯(lián)合其他建材品類廠家共同推廣
小區(qū)掃樓：學(xué)會與五種人打交道；
創(chuàng)新性推廣：免費(fèi)贈品、調(diào)查問卷
案例分享：馬鞍山服務(wù)站6個月賣出60萬照明產(chǎn)品
2、家裝公司推廣
-家裝公司的定義
-家裝公司渠道的推廣策略與操作要點(diǎn)
-針對設(shè)計師的兩種推廣形式
案例分享：衢州經(jīng)銷商的會員卡營銷
3、團(tuán)購活動
-團(tuán)購活動的定義和主要形式
-建材團(tuán)購：在眾多產(chǎn)品中贏得脫穎而出的機(jī)會
-網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：
-門店團(tuán)購
案例分享：如何才能保證參加團(tuán)購的顧客不退單
解決問題：
“如何吸引顧客走進(jìn)門店”是門店零售成交的前提條件，所以門店銷售“工夫在詩外”。小區(qū)推廣、家裝公司推廣以及團(tuán)購活動是當(dāng)前商家聚集人氣的三種有效方法，本單元將深入講解這三種推廣方式的操作步驟，以及創(chuàng)新性推廣活動的組織，徹底解決簡單、粗暴的市場推廣行為，從而讓顧客樂意走到我們的門店。
第二板斧：門店管理（目標(biāo)：將人留在店中）
4、門店管理三大核心要素：產(chǎn)品、位置、陳列
-產(chǎn)品：解決賣什么的問題
80/20法則：20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的銷售
以門店經(jīng)營為目的的五種產(chǎn)品角色劃分
-位置：解決在哪里賣的問題
店外位置：如何讓死角位置的店面同樣吸引人
店內(nèi)位置：顧客的行走路線與賣場設(shè)計
-陳列：解決怎么賣的問題
陳列的方向：是否能夠引起顧客的注意
陳列的狀態(tài)：陳列的原則與標(biāo)準(zhǔn)
5、門店銷售四大動銷因素：價格、助銷、庫存、促銷
-價格：是顧客判斷產(chǎn)品價值的重要符號
-助銷：助銷物料的使用與賣場氛圍的塑造
-庫存：庫存管理的四個重要指標(biāo)
-促銷：建材行業(yè)的主要促銷方式
6、門店氛圍的營造：五種感官刺激把顧客留下
解決問題：
本單元將深度講解門店終端管理的七個關(guān)鍵要素，從產(chǎn)品、位置、陳列、價格、助銷、庫存和促銷七個緯度，來詳細(xì)闡述店老板需要做的每一件事情，同時**“門店氛圍”的營造，打造感官營銷的賣場環(huán)境，終將顧客留在店中。
第三板斧：導(dǎo)購管理（目標(biāo)：讓人購買貨品）
7、店老板如何育人
-店長如何開晨會，培訓(xùn)兩秒測試法
案例分享：我在國美電器的成長記憶
-晚會銷售案例圓桌分享法
銷售實(shí)戰(zhàn)演練：情景模擬訓(xùn)練
案例討論：老鷹教小鷹飛翔的故事
8、店老板如何留人
-激勵的三種有效方法
-激勵的五個原則
經(jīng)銷商門店培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/312229.html
已開課時間Have start time
- 李治江