開門有喜之保險營銷
講師：楊秋圓 瀏覽次數(shù)：2561
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：楊秋圓
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
開門有喜保險營銷課程
【課程背景】
受經(jīng)濟下行、行業(yè)轉(zhuǎn)型的影響，等不到“金九銀十”就開始籌劃開門紅，開門紅年年有、年年新、年年漲才是我們期待的結(jié)果，然而現(xiàn)實中受到政策調(diào)整、渠道變革、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的影響，開門紅很難找到突破點讓領(lǐng)導(dǎo)有感、員工有感、客戶有感。保險產(chǎn)品開門紅營銷歷來都是一場渠道資源變現(xiàn)的狂歡，但2023年受監(jiān)管政策調(diào)整的影響，產(chǎn)品全面切換，壽險營銷回歸本質(zhì)，如何從眾多交叉業(yè)務(wù)中找到突破點，先一步開局讓保險能鎖定客戶，確定成交是我們思考的重點。
【課程收益】
把握開門紅營銷的四大關(guān)鍵點，步步為贏
掌握開門紅營銷的思路，學(xué)會根據(jù)崗位規(guī)劃開門紅營銷工作安排
掌握開展開門紅增量獲客、存量客戶盤活、臨界客戶提升、異動客戶固化等關(guān)鍵工作任務(wù)項
【課程對象】網(wǎng)點負責(zé)人，各營銷崗位
【課程大綱】
課前思考：開門紅四大關(guān)鍵點
1、產(chǎn)品推動——產(chǎn)品優(yōu)勢如何突出?宣傳如何有效觸達？
2、客戶促動——開門紅期間，哪些客戶是潛力*，最容易提升？
3、活動拉動——如何策劃活動，提高邀約率和轉(zhuǎn)化率？
4、管理帶動——關(guān)鍵時刻，每一步應(yīng)該做什么？怎么做？
一、兵馬未動，糧草先行----產(chǎn)品策略
1、三類產(chǎn)品定方向
1）鉤子產(chǎn)品來獲客
2）養(yǎng)客產(chǎn)品做維護
3）過渡產(chǎn)品為蓄客
課堂作業(yè)：從本行產(chǎn)品中找到適合的三類產(chǎn)品
2、產(chǎn)品說明書設(shè)計
1）產(chǎn)品說明書要素
2）產(chǎn)品匹配套餐
3）競爭型產(chǎn)品套餐設(shè)計
課堂作業(yè)：分組分任務(wù)設(shè)計產(chǎn)品套餐
3、立體化營銷場景打造高效觸達
1) 引流活動
2) 廳堂活動
3) 爆點活動
4) 精準引流
二、統(tǒng)籌資源、找準目標----客戶觸動
1、制定營銷方案
1) 行事歷制作要素
2) 營銷方案撰寫工具
3) 四個關(guān)鍵盤點：資源、數(shù)據(jù)、市場、對手
研討發(fā)表：我們的競爭對手跟合作伙伴都是誰？
2、尋找重點客群
1) 零售重點客戶3+1
2) 網(wǎng)點周邊金融生態(tài)圈分析方法
研討發(fā)表：我們網(wǎng)點的重點客戶是哪一類？如何延展？
3、完成客群分析
1) 客群分析三要素
2) 客戶分層、活動分類
案例：“金稅四期“批量成交中小企業(yè)主
三、提供方法、事半功倍----活動拉動
1、“贏在廳堂”場景化活動搭建
1) 動線觸點營銷
2) 主題活動專區(qū)營銷
3) 積分兌換拉人氣
4) 線上輪播引流
研討發(fā)表：不同站位廳堂一句話營銷
2、“價值客戶”存量客戶培育提升
1) 六大存量客戶為保險蓄客
2) 存量客戶十大邀約理由
3) 兩大蓄客沙龍操作手冊
研討發(fā)表：六類存量客戶選其一設(shè)計活動營銷方案
3、“重點客群”客群深耕激發(fā)
1) 九大重點客群
2) 重點客群開發(fā)技術(shù)：OP-SPAC策略運用
3) 線上深耕技術(shù)
課堂作業(yè)：完善重點客群的OP=SPAC工具表
四、萬事具備，只欠東風(fēng)----有效管控
1、三巡三會
2、每項策略執(zhí)行都有具體管控手段
開門有喜保險營銷課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/290972.html
