《私域運(yùn)營(yíng)之裂變：用戶即渠道》—— 用戶裂變式營(yíng)銷
講師：李劍 瀏覽次數(shù)：2548
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
培訓(xùn)講師：李劍
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
用戶裂變式營(yíng)銷課程
【課程背景】
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐步消失，營(yíng)銷獲客成本越來(lái)越高，當(dāng)傳統(tǒng)的投放、渠道、直銷等拓客方式逐漸失靈，成本高，效率低的背景下，基于用戶口碑傳播的裂變，逐步成為更高效更低成本的獲取線索的方式，用戶不再僅僅是我們的交易對(duì)象，而且成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)和獲客渠道。
也就是說(shuō)，當(dāng)你為你的客戶或準(zhǔn)客戶提供了一系列的服務(wù)后，可以要求客戶幫你介紹他的朋友、親戚等，由于是客戶介紹的客戶，雙方的信任度和你簽單成功率會(huì)高很多。
因?yàn)樗腔谌伺c人之間的口碑去裂變。從人的屬性來(lái)說(shuō)，人是有溫度的，人自帶社交的屬性，自帶信任屬性。轉(zhuǎn)介紹基于人的信任和口碑，把人作為獲取線索的動(dòng)力，帶來(lái)大量線索的同時(shí)，將極大的縮短銷售從見(jiàn)面到跟進(jìn)再到客戶成交的全流程。
【課程收益】
-全面了解新商業(yè)、新品牌、新媒體的用戶裂變創(chuàng)新邏輯與商業(yè)運(yùn)作策略
-經(jīng)典案例新穎分析，全面了解新型企業(yè)的用戶裂變具體布局和落地方案
-系統(tǒng)學(xué)習(xí)新媒體營(yíng)銷平臺(tái)，普及用戶裂變工具使用及營(yíng)銷的多種實(shí)操技巧
-知曉用戶裂變式營(yíng)銷定位、策劃、運(yùn)營(yíng)、推廣、成交5大模塊成功方法
-獲得搭建裂變式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一系列建議，包括績(jī)效考核與效果分析
-后續(xù)的顧問(wèn)指導(dǎo)，全方面幫助裂變式營(yíng)銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實(shí)際效果
【課程對(duì)象】銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、電商和用戶運(yùn)營(yíng)主管、經(jīng)理、總監(jiān)、分管副總等營(yíng)銷管理人員
【課程大綱】
一、 用戶裂變概述
1、 什么是用戶裂變？
-老帶新
-新帶新
-裂變式傳播
2、裂變式營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
-多渠道加速度增長(zhǎng)
-質(zhì)量高易轉(zhuǎn)化
-抗風(fēng)險(xiǎn)自增長(zhǎng)
-節(jié)奏快，易上手
-靈活機(jī)動(dòng)，可繁可簡(jiǎn)
二、裂變式營(yíng)銷之一：老帶新
1、公開(kāi)轉(zhuǎn)介紹
-用戶驅(qū)動(dòng)節(jié)點(diǎn)
-物料促傳播
-驅(qū)動(dòng)力
-監(jiān)督管理
2、 私下轉(zhuǎn)介紹
-服務(wù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)介
-節(jié)點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)
3、 拼團(tuán)
-抓住最好的時(shí)機(jī)
-拼團(tuán)營(yíng)銷模型
4、老帶新成本模型
-老帶新裂變測(cè)算公式
-關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)
案例：vipkid、新東方、萬(wàn)學(xué)教育、慧算賬等
三、裂變式營(yíng)銷之二：新帶新
1、群裂變
-裂變獎(jiǎng)品
-裂變規(guī)則
-裂變物料
-裂變KOL
2、公眾號(hào)和app裂變
-任務(wù)式裂變
-內(nèi)容裂變
案例：高途（跟誰(shuí)學(xué)）裂變拉新
四、裂變式營(yíng)銷如何避坑？
1、用戶不愿意參與？
2、成本hold不住？
3、效果不明顯？
用戶裂變式營(yíng)銷課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/290708.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 李劍
[僅限會(huì)員]
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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